芒果销价高低都不好

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芒果销价高低都不好
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每年1到6月是南滨农场芒果收获的时节
　　央视《致富经》5月21日播出节目“芒果销价高低都不好”，以下为节目内容：
　　每年1月到六月是海南省南滨农场的芒果收获时节，大量外地客商都聚集在这里收购。杨其清种植芒果已有十 五年，每年的产量至少也有十万斤，他就偏偏不愿将自己的芒果卖给那些外地客商。
　　杨其清：“有一点疤的，就退出来，搞得我们农户摘下来一大堆在这里，采下来也没有人要，又 浪费,光波炉和微波炉的区别，搞得我们农户很受气。”
　　一年前，杨其清都把芒果卖给外地来的经销商，但每次挑选后，都有一半的芒果被拒绝收购。剩下的芒果自己 吃不完，而几毛钱一斤的低价都没有人收购。杨其清不忍心看着芒果烂在地头，从2006年开始，他宁愿价格低 些，也要把所有芒果全部卖出去。
　　杨其清：“在这里，人家给1.8元一斤，我没有卖，去到那边，除了本，卖到1.2，1.3一斤，亏一点 。”
　　2006年4月，杨其清把两万多斤芒果拉到了福建三明去销售。刨除运输费和途中损坏的芒果利润，自己吃 尽了苦头，反而比在南滨农场本地销售少赚了两万元。杨其清对当时那件事一点也不后悔，因为不管大小优劣，那 批芒果基本全部卖出。他只是把那次失误归结为运气不好。
　　杨其清：“运气好了，你不就赚了吗，这个是没有后悔的。”
　　虽说不后悔，但是仅靠运气，芒果的销售风险很大。碰上好天气和市场上芒果量少时，就能赚钱；如果碰上阴 雨天，市场消费能力降低，自己就很有可能亏本。
　　同在南滨农场的陈运志，每年销售芒果时，都能保证只赚不赔，这跟他的芒果采摘方式有很大关 系。
　　科学的管理和采摘方法，使陈运志的芒果大小均匀，外型美观，这让他在销售时占据了很大优势，每年都能卖 上比同类芒果偏高的价格。今年的芒果刚成熟，陈运志就给自己算了一笔账。
　　陈运志：“我们现在管理一株芒果的生产成本，大概在26块钱左右，那么按照我们的产量来说，一般来说我 们管理都是50斤左右，四五十斤一株，那么就是说他只要有一元来钱一斤，那么我们觉得已经很有 利润了。”
　　按照陈运志估算，今年他的芒果只要每斤卖到一元钱，就能保证不亏本。实际上，他的芒果在以往都远远高于 这个价格。陈运志所在的南滨农场，位于我国海南省的三亚市，每年春节前，广东广西贵州等地的芒果还没成熟， 南滨农场的第一批芒果就开始上市。2006年，陈运志就利用这个时间优势自己卖出了第一批芒果 。
　　陈运志：“去年这个春节前，新疆石河子客商，还有兰州的客商，还有东北客商，他们来了之后，都把这批芒 果，都赶着在春节前用，这个时候价钱相当的好，基本上可以卖到5块、6块钱一斤。”
　　陈运志种植芒果十多亩，年产量10几万斤。2006年春节前，他的第一批芒果产量将近两万斤，那时他看 准了芒果的价格高峰，在芒果量少，市场需求大的情况下，就选择自己来销售。
　　陈运志：“去年我最早的那批台农，卖了万把来斤，6块钱一斤，卖了将近七八万。红金龙，就是这个品种， 我卖将近七千多斤，也三块来钱一斤,光波炉价格，也卖了将近三万块钱。”
　　记者：“这个利润是相当高的？”
　　陈运志：“对，第一批果，把我这个果园的生产管理成本，我就已经收回来了。”
　　在卖出第一批芒果就收回成本的前提下，陈运志销售剩下的芒果时，心里就有底了。从每年的1月到六月，南 滨农场共收获三批芒果。到了3月，第二批芒果成熟时，我国南方其他地方的芒果也陆续上市，时间不再成为优势 ，随着价格得回落，陈运志也开始改变销售方式。
　　陈运志：“市场价格稳定了之后，客商来得比较多，我就按照我的芒果株数，一次性卖断给外地 客商。”
　　2006年3月，当南滨农场的第二批芒果上市前，陈运志就按照株数，对产量进行估算后，一次性承包给外 地客商，后期采摘和包装全部由客商自己完成。由于所有款项在芒果采摘前就全部付清，这对买芒果的经销商来说 ，压力就越来越大了。
　　俞程旺：“三五年前，芒果利润很高的，现在收的老板来的多，果农也会卖芒果了，卖的价格高，果农没有以 前好说话了。”
　　2007年陈运志依旧使用这种销售方式，这让客商俞程旺感到不满。2007年四月我们采访时，正值南滨 农场的第二批芒果销售旺季，大量经销商聚集在这里，种植户选择余地很大，所以要价较高。为了不让自己在浙江 的当口断货，俞程旺只有出高价包下陈运志的这些芒果。
　　俞程旺：“价格高，你这不要，那个不要，就没果收了，你不要，人家老板敢要。”
　　春节期间市场行情好时，俞程旺从陈运志这里根本买不到货源，而到了三月市场价格回落后，俞程旺要出相对 于其他经销商较高的价格，才能买到芒果。
　　这种芒果销售方式让种植户为自己赢得了最大利润，但外地客商获得的利润却越来越薄，双方之间的利润分配 不均，许多经销商只能无奈地销售这些芒果。
　　俞程旺：“有些芒果，外地老板看不中，农户自己发到外地去，你看不中他自己发，发出去以后，比如说他只 能销10车，却发了30车，那样20车不就多出来了吗，所以又把老板搞死。我的是每斤3元收的，到那里卖两 元也正常，也没办法，不卖不行,盟特新奇特，要烂了,加湿器。”
　　利润分配不均使经销商积极性受到极大影响。2007年芒果成熟前，南滨农场产量较高的种植户意识到，虽 然春节期间自己也能卖高价，但当全国各地的芒果大量上市时，第二批和第三批总共近4000吨产量的芒果，根 本不能长期储存，只有依靠全国各地的经销商，才能在短时间内把芒果卖出去。
　　符联：“老板下来做这个果的生意，我们毕竟要让利给他，让他能够赚，他能够赚钱，明年他还会回我果地来 ，如果连来我果地都不赚钱，他明年怎么还会到你果地来。”
　　2007年春节前，种植户符联在第一批芒果达到五成熟时，就与经销商签定合同。经销商按每斤3元左右的 价格承包他1000多株的芒果园，从第一批到第三批的所有芒果全部由经销商组织采摘和销售，这样不论市场价 格高低，经销商可以自己调节，从中就有了赚头。而符联自己承担的市场风险也大大降低。
　　符联：“以5万斤的产量来估计，我就有15万块钱，除了5万块钱本钱，我还有10万块钱赚 。”
　　每年卖芒果有10万元的纯收入，让符联非常满足。而从他那里买芒果的经销也能在市场高价时赚到足够利润 。今年，南滨农场的芒果种植面积达到25000多亩，年产量近5000多吨，60%以上的种植户都开始使用 一次性承包方式销售给外地来的经销商。这样，种植户和经销商之间的利润也就能得到合理的分配。
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