网络经济abc 网站靠什么赢利

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　　 很多朋友，特别是对网络不是很懂的朋友不大清楚网站到底是怎么赚钱的，总认为这么个虚拟的东西怎么可能来钱 ，鄙人不才，随笔写来，希望可以普及下基本知识，让大家对互联网有个更深的认识。
　　网站要赢利，首先是需要人气及特色，假如这两者都没有，那就很难收钱，有了人气之后，大致的赢利方式该 是以下几种：
　　1、 广告。
　　广告几乎是门户和大部分网站的生存法宝。没有了广告就没有了互联网的今天，正是N多的广告商才推动了中 国互联网的茁壮成长，从门户代表新浪的收入结构来看，广告收入占到1/3强，而有些小一点的网站则几乎就是靠广告才混口饭吃，所以说，广告是网站的头牌赢利武器。但也并不是人人 都可以拿到广告资源，比如新浪网这么多人就适合面向大众型的广告商，而donews这种IT人集聚的网站肯 定拿到的都是IT方面的广告商了。假如是地方门户的，那就该把广告位设计成适合本地客户风格的 。
　　前途指数：3.0
　　2、 移动增殖业务（短信）。
　　这几乎就是中国互联网界最有特色的赢利模式了，不规范的引导方式导致SP公司大肆泛滥，而规范的代价就 是新浪和SOHU都被移动惩罚，可以说，这个赢利方式不是人人都玩的起的，没背景、没技术的人肯定会被搞死 。最重要的是：长远来看，规范化的SP市场并没有想象中的那么乐观。但市场需求还是有的，决定了这部分的收 入不会太多，但也绝对不会没有。
　　前途指数：2.0
　　3、 游戏。
　　相信盛大会是网络游戏的最大受益者，他们24小时睡觉都可以来钱，而那些可怜的玩家则24小时不停的升 级，一切只为了虚拟的自尊,小班主题课。游戏撑起了盛大、网易、新浪，门户与游戏的结合被人们大肆推崇。更诞生了N多游戏装备网站、游戏论坛、战 队，网吧的80%业务更是靠游戏拉动的，没有游戏几乎是无法想象的。但从目前来看，社会舆论及国家政策似乎 开始严格起来，网络游戏必定会规范化起来。那时的准入门槛会更高，但是市场需要依然在。
　　前途指数：3.0
　　4、 收费邮箱。
　　这其中做的比较好的是网易，他们的VIP邮箱卖的相当不错，虽然现在邮箱依然处在免费时代，但随着客户 要求的越来越高，相信收费邮箱只要在服务和风格上更适合目标客户，肯定可以大赚一笔，前途无量。假如有一种 邮箱没有垃圾邮件的困扰，而且收发很方便快速，管理界面非常舒服，你会每个月出10块钱去购买这项服务吗。 假如是普通网友可能不会,高材生当管道巡检员 14个月穿坏5双鞋，但假如是个邮件来往暴多的人，肯定会购买。这就是前途。
　　前途指数：3.5
　　5、 会员费。
　　这基本是属于电子商务范畴了，做的最好的肯定是阿里巴巴了。他们一个中国供应商的帐号就是6万RMB， 当然这里面包括了一年服务的费用，但还是很多人加入，假设有1万会员，那就是6亿RMB，想想都流口水，不 过这也并不是人人都可以达到的高度，没有价值的网站就是倒贴都没人看，这里还有些特色的行业网站，也几乎就 是卖会员费来生存的。都有其一定的求生之道。
　　前途指数：4.5
　　6、 信息费。
　　这差不多就是会员费的一种延伸了，做的比较好的是慧聪网，他们的行业信息非常齐全，而且有些分析报告确 实不错。目标客户就是企业，企业有钱又有市场需要，肯定有发展前途。还有些网站也有信息费的收取，但做到这 么大规模的好象不多，只有摸准了客户的需求，真正好的东西肯定有人付钱看。
　　前途指数：4.5
　　7、 电子商务。
　　主要还是B2C、C2C、B2B，而这其中B2B主要还是卖会员费，C2C主要是收取交易费，B2C就 相对好些，可以收取相应的利润，现在的网民警惕性非常高，一般的B2C比较难做，准入门槛抬高了，做的比较 好的是当当、卓越等，B2C也比较适合企业，但中国很多企业几乎就从来没重视过建立个B2C的平台来卖自己 的产品，可见这里面的市场有多大了吧。
　　前途指数：5.0
　　大致的赢利模式就该是从以上7个方面入手的，但是现在互联网的准入门槛已经非常之高了，要真正赢利，必 须走特色路线：挖掘网络上的特殊客户==》开发特色主题==》吸引特色人群（集聚效应、口碑相传等营销方式 ）==》适合该群体的广告及服务。
　　网站的运营和盈利说复杂也复杂，说简单也简单。往复杂了说，要考虑网站建设，库存，进货，防诈骗，客户 服务，售后服务，运货，发货，人员管理,司机酒后驾车等信号灯时睡着被抓，当然还有网站本身的推广等等。有一种说法，读书有两个方向，要把书越读越厚，还要再把书越读越薄。很多时 候，在了解了各个方面以后，高度概括能更清楚的认清事物的实质。
　　我觉得从总体上来说，网站要想盈利只要做好三件事。一，有好的产品。二，有流量。三，能卖 东西的网站。
　　一、好的产品
　　这是一切的基础。虽然网站上卖东西一般并不与客户见面，但网站不是骗子，也是要以好的产品和服务为基础 。
　　在网上搞一锤子买卖同样没有好下场，而且可能比在现实生活中更危险。随着web 2.0网站，社会化网络的发展，网上负面新闻传播范围广，速度快，一点小事就可能毁了一个网站。不论是卖产 品或卖服务，首先要从自己的爱好和擅长出发。产品来源可以多种多样，有可能是自己设计生产的，也可以是从其 他地方批发的。比如阿里巴巴网站上，有大把大把的供货商。中国有很多对方是某种产品的世界生产基地。站长完 全可以看看自己当地有哪些有特色的产品，甚至成为世界生产中心的产品。近水楼台先得月，既可以拿到最好的价 钱，也可以找到最可靠的供货商。产品有可能是与供货商达成协议得到的，比如你专门负责网络销售，供货商给你 最优惠的价格。产品也可以是参加网站联盟得到。当然这种种方式都要有一个前提，那就是保证产品 的质量。
　　二、网站流量
　　这一部分对站长来说不言而喻，也是做SEO和网络营销的人最熟悉的部分。有了流量，就有潜在用户，就有 销售的机会。得到网站流量的方法就更多了。十八般武艺，精通一两种，往往是最好的方法。常用的网络营销手法 ，大家可以参考网络营销十技。本书所介绍的也主要是获得流量的网站推广技巧。
　　三、能卖东西的网站
　　也就是提高网站转化率。这部分是很多网站相对最弱的。潜在用户来到你的网站，只是给了你一个机会。你的 网站必须能够充当一个最好的销售员，用各种方式说服用户购买。在某种意义上来说，能卖出东西的网站，是打赢 了一场心理战。
　　需要考虑的方面非常多，包括精确设定网站目标，网站的实用性易用性，以网络营销为导向的网站设计风格， 网站的文案写作，怎样让用户信任你的网站，产品选择与站内搜索的设计，用户行为的引导，购物流程的优化等等 。这些都将影响着网站的转化率，以后再分别深入探讨。
　　网站盈利的理论
　　1.250定律
　　拉德认为：每一位顾客身后，大体有250名亲朋好友。如果您赢得了一位顾客的好感，就意味着赢得了25 0个人的好感；反之，如果你得罪了一名顾客，也就意味着得罪了250 名顾客。在你的网站访客中，一个访客可能可以带来一群访客，任何网站都有起步和发展的过程，这 个过程中此定律尤其重要。
　　2.达维多定律
　　达维多认为，一个企业要想在市场上总是占据主导地位，那么就要做到第一个开发出新产品，又第一个淘汰自 己的老产品。国内网站跟风太严重，比如前段时间的格子网，乞讨网，博客网，一个成功了，大家一拥而上。但实 际效果是，第一个出名的往往最成功，所以在网站的定位上，要动自己的脑筋，不是去捡人家剩下的客户。同理， 买人家出售的数据来建站效果是很糟糕的。
　　3.木桶定律
　　水桶定律是指，一只水桶能装多少水，完全取决于它最短的那块木板。这就是说任何一个组 织都可能面临的一个共同问题，即构成组织的各个部分往往决定了整个组织的水平。注意审视自己的网站，是速度 最糟糕？美工最糟糕？宣传最糟糕？你首先要做的，不是改进你最强的，而应该是你最薄弱的。
　　4.马太效应
　　《新约》中有这样一个故事，一个国王远行前，交给三个仆人每人一锭银子，吩咐他们：“你们去做生意，等 我回来时，再来见我。”国王回来时，第一个仆人说：“主人，你交给我们的一锭银子，我已赚了10锭。”于是 国王奖励他10座城邑。第二个仆人报告说：“主人，你给我的一锭银子，我已赚了5锭。” 于是国王例奖励了他5座城邑。第三个仆人报告说：“主人，你给我的一锭银子，我一直包在手巾里存着，我怕丢 失，一直没有拿出来。”于是国王命令将第三个仆人的一锭银子也赏给第一个仆人，并且说：“凡是少的，就连他 所有的也要夺过来。凡是多的，还要给他，叫他多多益善。”这就是马太效应。在同类网站中，马太效应是很明显 的。一个出名的社区，比一个新建的社区，更容易吸引到新客户。启示是，如果你无法把网站做大，那么你要做专 。作专之后再做大就更容易。
　　5.手表定理
　　手表定理是指一个人有一只表时，可以知道现在是几点钟，而当他同时拥有两只表时却无法确定。一个网站， 你只需要关注你特定的用户群需求。不要在意不相干人的看法。
　　6.不值得定律
　　不值得定律：不值得做的事情，就不值得做好不要过度seo，如果你不是想只做垃圾站。不要把时间浪费在 美化再美化页面，优化再优化程序，在你网站能盈利后，这些事情可以交给技术人员完成。
　　7.彼得原理
　　劳伦斯.彼得认为：在各种组织中，由于习惯于对在某个等级上称职的人员进行晋升提拔，因而雇员总是趋向 于晋升到其不称职的地位。不要轻易改变自己网站的定位。如博客网想变门户，盛大想做娱乐，大家 拭目以待吧。
　　8.零和游戏原理
　　当你看到两位对弈者时，你就可以说他们正在玩“零和游戏”。因为在大多数情况下，总会有一个赢，一个输 ，如果我们把获胜计算为得1分，而输棋为-1分，那么，这两人得分之和就是：1+（-1）=0不要把目光一直盯在你的竞争网站上，不要花太多时间抢它的访客。我们把这些时间用来寻找互补的合作 网站，挖掘新访客。
　　9.华盛顿合作规律
　　华盛顿合作规律说的是：一个人敷衍了事，两个人互相推诿，三个人则永无成事之日。如果你看准一个方向， 你自己干，缺人手就招。不要轻易找同伴一起搞网站，否则你会发现，日子似乎越过越快了，事情越 做越慢了。
　　10.邦尼人力定律
　　一个人一分钟可以挖一个洞，六十个人一秒种却挖不了一个洞。合作是一个问题，如何合作也是一个问题。你 需要有计划。
　　11.牛蛙效应
　　把一只牛蛙放在开水锅里，牛蛙会很快跳出来；但当你把它放在冷水里，它不会跳出来，然后慢慢加热，起初 牛蛙出于懒惰，不会有什么动作，当水温高到它无法忍受的时候，想出来，但已经没有了力气。如果你是soho ，注意关注你的财务。不要等到没钱了再想怎么挣，你会发现那时候挣钱更难。
　　12.蘑菇管理
　　蘑菇管理是许多组织对待初出茅庐者的一种管理方法，初学者被置于阴暗的角落（不受重视的部门，或打杂跑 腿的工作），浇上一头大粪（无端的批评、指责、代人受过），任其自生自灭（得不到必要的指导和提携）。做网 站毕竟要遭遇这样的阶段，搜索引擎不理你，友情链接找不到，访客不上门。这是磨练。
　　13.奥卡姆剃刀定律
　　如无必要，勿增实体。把网站做得简单，再简单，简单到非常实用，而不是花俏。google的首页为什么 比雅虎好？
　　14.巴莱多定律(Paredo 也叫二八定律)
　　你所完成的工作里80%的成果，来自于你20%的付出；而80%的付出，只换来20%的成 果,UGG 5598 Ashur。随时衡量你所做的工作，哪些是最有效果的。
　　互联网流行概念之我见
　　1.马蝇效应
　　林肯少年时和他的兄弟在肯塔基老家的一个农场里犁玉米地，林肯吆马，他兄弟扶犁，而那匹马很懒，慢慢腾 腾，走走停停。可是有一段时间马走得飞快。 林肯感到奇怪，到了地头，他发现有一只很大的马蝇叮在马身上，他就把马蝇打落了。看到马蝇被打落了，他兄弟 就抱怨说："哎呀，你为什么要打掉它，正是那家伙使马跑起来的嘛！"在你心满意足的时候，去寻找你的马蝇。 没有firefox，不会有ie7，firefox就是微软的马蝇之一。马蝇不可怕，怕的是会一口吃掉你的 东西，像ie当初对网景干的那样。
　　2.最高气温效应
　　　　每天最热总是下午2 时左右，我们总认为这个时候太阳最厉害，其实这时的太阳早已偏西，不再是供给最大热量的时候了。此时气温之 所以最高，不过是源于此前的热量积累。你今天的网站流量，是你一个星期或更长时间前所做的事带 来的。
　　3.超限效应(溢出效应)
　　刺激过多、过强和作用时间过久而引起心理极不耐烦或反抗的心理现象，称之为“超限效应”。别到别人论坛 里发太多广告。别在自己网站上放太多广告。别在自己的论坛里太多地太明显地诱导话题。
　　4.懒蚂蚁效应
　　　　生物学家研究发现，成群的蚂蚁中，大部分蚂蚁很勤劳，寻找、搬运食物争先恐后，少数蚂蚁却东张西望 不干活。当食物来源断绝或蚁窝被破坏时，那些勤快的蚂蚁一筹莫展。“懒蚂蚁”则“挺身而出”，带领众伙伴向 它早已侦察到的新的食物源转移。不要把注意力仅仅放在一个网站上，即使这个网站现在为你带来一切。你要给自 己一些时间寻找新的可行的方向，以备万一。
　　5.长尾理论
　　Chris Anderson认为，只要存储和流通的渠道足够大，需求不旺或销量不佳的产品共同占 据的市场份额就可以和那些数量不多的热卖品所占据的市场份额相匹敌甚至更大。对于搜索引擎，未必你需要一个 热门词排在第一位，如果有一千个冷门词排在第一位，效果不但一样，还会更稳定更长远。
　　6.破窗理论
　　栋建筑上的一块玻璃，又没有及时修好，别人就可能受到某些暗示性的纵容，去打碎更多的玻璃。管理论坛时 ，如果你发现第一个垃圾贴，赶紧删掉他吧。想想：落伍现在为什么那么多××贴？现在控制比最初 控制难多了。
　　7.“羊群效应”，又称复制原则(Copy Strategy)
　　一个羊群(集体)是一个很散乱的组织，平时大家在一起盲目地左冲右撞。如果一头羊发现了一片肥沃的绿草 地，并在那里吃到了新鲜的青草，后来的羊群就会一哄而上，争抢那里的青草，全然不顾旁边虎视眈眈的狼，或者 看不到其它地方还有更好的青草。不要轻易跟风，保持自己思考的能力。
　　8.墨菲定律
　　如果坏事情有可能发生，不管这种可能性多么小，它总会发生，并引起最大可能的损失。除非垃圾站，否则不 要作弊，对搜索引擎不要，对广告也不要。
　　9.光环效应
　　人们对人的某种品质或特点有清晰的知觉，印象比较深刻、突出，这种强烈的知觉，就像月晕形式的光环一样 ，向周围弥漫、扩散，掩盖了对这个人的其他品质或特点的认识。不要轻易崇拜一个人或者公司、一个概念、一种 做法。
　　10.蝴蝶效应
　　一只亚马逊河流域热带雨林中的蝴蝶，偶尔扇动几下翅膀，两周后，可能在美国德克萨斯州引起一场龙卷风。 不管你做什么，网站或者其他，你都应该关注新闻。机遇或者灾难可能就在那。
　　11.阿尔巴德定理
　　一个企业经营成功与否，全靠对顾客的要求了解到什么程度。我赞同别人的点评：看到了别人的需要，你就成 功了一半；满足了别人的需求，你就成功了全部。尤其是做网站。
　　12.史密斯原则
　　如果你不能战胜他们，你就加入到他们之中去。不要试图做孤胆英雄。如果潮流挡不住，至少，你要去思考为 什么。
　　互联网流行概念之我见 2
　　1.web2.0
　　web2.0是一种新的内容组织和获取形式。对于站长来说，是个新的机遇，因为你只需要寻 找到
　　方向，架设平台。内容是用户提供的，并且不会有版权问题。web2.0中，sns最为可怕，因为它会像 滚雪球一样越滚越大。最终某家胜出，形成垄断。而后来者很难打破这种垄断。
　　目前还没有人把各种web2.0应用完美结合起来，如sns+blog+wiki模式。
　　另外，现在鼓吹web2.0的基本上都是骗子，他们吹捧web2.0不是为用户受益，而是 这东西能
　　让他自己受益。
　　2.针对无线用户的网站
　　不要试图把桌面网站的模式搬到手机上来。
　　我认为移动终端最终会变成增强性pda或者更小的笔记本。
　　在这之前，应该考虑如何减少用户输入。
　　3.电子商务的泛化
　　你是个好的程序员或者设计师，你可以运营一个网站，不代表你会做生意，能够搞定所有渠道。
　　在没有好的渠道前，不要轻易尝试自己去从事电子商务。当然给别人提供平台是好主意。
　　4.网站靠什么盈利
　　除非你不是个单纯的站长，否则除了广告没有其他途径。广告市场总体来说越来越大。
　　5.什么是网站
　　互动式媒体。
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