【特色书店】
作为初始经营的小本书店而言，从批发市场进货是最广泛的做法，批发市场的现金交易可以使拿货的折扣降低５～ ８个百分点。此外，许多新书首轮发售的时候出版社会将其先发包给一些书商并给予较大的折扣额度，如与有实力 的固定书商保持良好的合作关系，则可占此市场先机。需要特别注意的是，无论是出版社、书商还是批发市场，基 本上采取的都是可调不退的供书模式，调配价格按书籍现有折扣。但若碰上所进书为样书、绝版书则 不退不换。
POP张贴栏的设计是为了规范日后招贴画的张贴，例如：收银台后方的壁面可做张贴栏，张贴内容以会员申请办 法，或其他长期性活动的告知为主；柱面也可设计张贴栏，其内容多以单一商品，或小型书展专柜宣传为主，所以 在它的下方最好有小量的陈列架或平台。卖场内的灯光亮度首先会影响顾客来店的意愿，其次是顾客在选择商品时 ，是否容易产生疲劳。所以开店人在做卖场设计时，最好能做亮度的测算。
孤鹜留：网络收集，一半有用一半没用
楼层分割：以书店而言，如果使用面积在1000平米以下时，尽量为同一楼层，如果分层也不要超过三层，若楼 层可以选择，其先后次序为一层，二层，地下一层，三层。因为书店面积不算太大时，楼层区分太多，会使卖场的 感觉零散不完整，也会使人有空间狭小的压迫感，而在经营管理成本上，也会有所增加。
其中：铺货保证金�按每平米３０００元标准计１２万元
在开店之前，资金的准备不但一定要充裕，资金的来源还要比较牢靠，不要出现随时还款的压力。只有这样，才能 保证日后经营的顺利进行。
书店铺货要慎重，铺货是一次性投入，进价低，内容好是两大要点。品种既要多但要实惠，开始时不要追求品种， 品种是按实际情况逐步形成的，好书价低要多进一些当领头羊打折扣低一些吸引读者。
２．工商局核名。（现阶段纯个人书店审批终止，必须为股份制书店，所需注册资金１０万元，或者注册有限责任 公司，注册资金３０万元。）
店面有没有法律方面的纠纷，店面产权拥有者是谁，是否有被银行或法院扣押或被其它机构拍卖等，以避租房期间 产权有纠纷；如果谁转租给你，需要弄清租他是否直接和产权方签约，他租房的具体起始时间，租金等情况；老的 店面，咨询今后是否会拆迁。新建房店面考虑隐存的建筑质量问题，以后出现问题谁负责要在租店协 议中体现。
尤为值得一提的是，个人特色书店老板的个人魅力是不容忽视的。它代表了你的竞争力、学识以及你的备货深度， 许多小型书店的老板都与出版社的编辑保持着良好的关系,
Men Ralph Lauren Short，更与店内的消费者成了好朋友，从而在更广的范围内了解出版社动态与消费者心理与需求，形成了 良性的互动。
【其他招数】
水电费 １００元
指在经营书籍的同时为消费者提供更舒适的阅读、交谈等环境的书店。这类书店在某种程度上更像一个书吧，以提 供休闲娱乐类的书籍及杂志为主。
二、申请
16、第一次铺货，我怎样做预算比较合理？
2、我该如何判断哪些地区适合开书店？
面积大小：希望营业的面积与实际面积之间的差距是否可以接受，太小会限制所要经营书店的特色；太大会造成浪 费，虚付租金，日后也会使消费者感觉商品空洞，不够充实的感觉。同时还要注意租用面积和实际使用面积的差距 越小越好，有许多高层建筑因公共空间占据太大比例，使得实际使用的每平米租金上涨许多，很不符合经济效益的 。
14、我在商品货架设计上要注意些什么问题？
目前，我国经营零售图书的门槛非常低，只需到当地新闻出版局或是文化部门获取文化经营许可证，然后再到工商 局注册登记即可。对于经营的场所，并没有任何限制。
7、现在开店执照申请难吗，有什么样的手续，我该怎么操作？
（3）市场调查：针对特定目标或事物做调查。这些目标或事物不见得是在商圈内，但往往是具有代表性的，或是 话题性，甚至是趋势性的。
在采购方式上，先对货架陈列所需图书采购，因这次采购是以出版社目录为采购依据，种类多，副本量少，验收后 处理的时间也较长，所以列为第一次采购。第二次采购以新书及畅销书为主，此次采购在新书部分，出版商或发行 商可以主动推荐，再依订购副本量的方式处理；同时可对第一次采购不足的部分作补充采购。
举例：加盟书店面积为４０平米，次黄金地段，书店平均年销售增长率为２５％。以下总投资为书店一次性投入金 额，年利润分析根据第二年营运情况，会员基数按２０００人计，年营运管理成本基本不变。� 年毛利润总额�月毛利额×１２� ２０５６８０元 月毛利额 １７１４０元 收入项目 日营业额 月营业额 毛利率 月毛利额 非会员销售 ３５０元 １０５００元 ３２％ ３３６０元 会员销售 １７００元 ５１０００元 １８％ ９１８０元 团体销售 １２０００元 ２０％ ２４００元 会费收入 １５０元 ４５００元 ５０％ ２２００元 总计 ２２００元 ７８０００元 １７１４０元 � 税前年利润总额 ６５２８０元� 年投资回报率年投资回报率＝年纯利润总额／总投资额 ＝６５２８０／１８００００×１００％＝３６％
电话及上网费 ３００元
专业书店
特许加盟书店作为一种先进的图书销售模式已经在中国逐步兴起，处在比较稳定的发展阶段。连锁书店相对于独立 书店来说，已形成一种规模优势，拥有全方位、全流程的销售信息,
coach 16800，与上游供应商联系紧密，抗风险能力强，竞争力强。
在激烈的市场竞争中，一家个人书店的经营与发展必定不是一蹴而就的事情，并非有了浓厚的兴趣与资金支持就一 定只赚不赔，市场经济下， 绝对需要更仔细的商业精明。
首先，你需要花大量时间考虑开展零售业务的有关事项：初期投入资本及相应的财务目标、时间、劳动投入、管理 、必要的社交活动等。如果你从来没有在书店工作过，不妨先从积累实际经验开始。你可以到一家书店去应聘，哪 怕只是做做临时的帮手。你的目标就是做好书店日常工作中那些最琐碎的事情，包括收货、拆包、上架、管理库存 、销售、操作收银机、包装礼品、搭建和拆除陈列，以及做清洁等。假如你不愿意去亲身体验，则可能要对开书店 的打算再三考虑。
【服务】
此外，还需要安排单独的预算，用于广告和宣传推广，还包含一些消耗品如袋子、包装纸、广告单（DM单）等费 用。 当然各地区的情况各有不同，多作一些同行调查，可以减少你的失误。
建筑结构：建筑物本身的状态往往会影响装潢成本，及日后的维护修缮费用。如果地点的建筑物属老旧建筑，首先 要了解建筑物本身的安全性，装潢设计是否会让建筑物不堪负荷；还有它的配套设施有哪些，是否需要维修或更换 ，上下水、排污管线、电路管线、及电容量的情形都要深入了解。
１．出版社、书商与批发商的可调不退供书政策有可能造成大批量进货造成囤积，经验者建议数量少，勤跑腿的采 购方式。
４．图书市场是一个变幻莫测的消费类市场，它有其自身的发展规律，经验者建议经营者一定要随时关注图书市场 波动及其发展热潮和方向，为采购奠定坚实的基础。
15、书店的装修细节，我还该注意什么？
对于全部需要自己进货的特色书店老板，现有图书进货渠道基本有三：一是从出版社直接进货，二是从书商手里进 货，三是批发市场直接进货。
【做个特许加盟店】
根据你已选定的书店位置，开店人可以确定自己的其他经营形态：
１．选好店址后，由书店所在地的区文化委员会派专人看地址。
对一本书做出最初的采购判断，有以下关注点：这本书的出版商是否有名，封面是否够抓人，作者是谁，是否权威 有号召力，目录告知的全部内容是什么，序言、导言告诉了什么有益的东西，护封、书衣推荐的什么东西等等，这 些都是"卖点"的来源，采购人首先得有自己做为读者能打动自己的"说法"，才有可能让读者心动从而达成购买 ,
生命中的来来往往。
17、图书采购的渠道有哪些，我初期从那些进货渠道采购比较合适？
货架的设计是一门学问，设计得好，可以充分运用空间，增加商品陈列量，顾客在选择上能产生舒适和方便的效果 ，进而让整个书店在陈列上的整齐与丰富感，激起顾客的购买欲望。所以开店人要针对各种的业种，及业种内各类 商品的尺寸、陈列特性、购买习惯、甚至人体工学等因素作综合考量，来设计出货架的样式。另外，开店人也要注 意中心柜和壁柜的高度，中心柜的高度不要挡住视线，壁柜的高度不要太高造成顾客拿取和工作人员 的作业不便。
上交总部品牌费 ３００元
品牌效应带来的人气和利润：通常连锁书店已经具备了一定的知名度和影响力，加盟者前期无须投入很多精力在宣 传方面，就可能通过连锁体系网罗固定的顾客群。�
其他费用 ５００元
地点形状：在内部使用面积的形状要尽量方正完整，因为过于不规则的形状，在设计上可能会造成闲置面积较多， 无法充分运用在营业面积上；其次，容易产生卖场死角，使动线不够流畅，增加巡场的频率，加大人员负荷，商品 流失率也会增加。这些都将反映在经营成本上，需要开店人三思。
9、对于新开个体书店来说，在资金的预算和安排怎么样算才合理呢？
【投资回报分析】 �
21、进退货管理有哪些注意事项? 补货：书店的补书，以上一次进货至补书当日期间销售的书籍册数为补书数量的依据。可退的进货量一般建议控制 为上一期销量的1.1倍；不可退的进货量则建议维持在上一期销售量的9成。 退货：应该以销售量为依据，做量的调整。退货事宜应该在当初进货时与供货商协调好，这样可以省 去不少麻烦。 22我想了解一家书店要招多少人是合理不浪费的呢? 对于准备招募的职务和人数要先确定，一家书店的从业人员通常是以营业面积除以约40平米，所得到的数字为书 店人员的总数，再明确各级人员的任用条件和人数。
比如：100平米的店面一个班2到3人，领班可%2
开书店基本步骤及热点问题解答
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