．色彩基本原理： ' G0 F8 m, \! N
卖场的色彩变化规律，是树立在色彩根本原理的基础上的，只有扎实地控制色彩的基本原理，才干根据卖场的 特别规律，灵活运用。 ; {# X5 [* o" [. b
A．色彩的相关名词及说明： % Q8 X$ S7 M7 _% G; e6 Q1 K( U
1].色相、明度、纯度。 % Y( e- B9 p k/ d0 A; Y
色相：指色彩的面貌的名称。 ! n# I& H( I; k5 t% z2 C
明度：指色彩的亮堂的程度,
Coach CrossBody Handbags。
纯度：色彩的污浊程度。
冷色、暖色、中性色。 ]2 u& T) m8 o, Q( d; b
冷色、暖色是指色彩给人以冰凉或温暖等不同感觉的色彩。
中性色也称无彩色、由黑、白、灰几种色彩组成。中性色常常在色彩的搭配中起间隔和协调的作用，在陈列中 运用非常广泛，擅长应用中性色，对服装陈列将起到事半功倍的效果。
类似色和对比色：
色彩根据色彩环上的相邻的位置不同，一般分五种色彩：附近色、类似色、中差色、对比色、互补色。在实际 的运用中，我们一般把它分成两大类：类似色和对比色。也就是将色环中排列在60度之内的色彩统称为类似色， 把成110度至180度的色彩统称为对比色。
类似色的搭配有一种柔和、秩序、和谐的感觉，大都多用于卖场内货架的陈列。对比色的搭配色彩的视觉冲击 力强，一般用于橱窗的陈列，或在卖场中作一些装点的作用，以吸引顾客视线，调节顾客的情感。
色彩对顾客感情影响：
不同的颜色会给人产生不同的感觉，不同的色彩搭配，也会带给顾客带来不同的感触。 4 b4 _7 ^, {2 s: F) Z
1].冷暖色：暖色系会产生热忱、晶莹、活跃、暖和等感觉。冷色系会令人产生安详、沉寂、慎重、消极 等感觉。
2].明度：明度高的会给人一种轻松、明快的感觉，明度低的色彩则会令人产生雀跃、庄重的感觉。
3].纯度：纯度高色彩的显得比拟富丽，纯度低的色彩给人一种柔和、雅致的感觉。 # P' O0 B8 @7 Z4 {
4].色彩的轻重感：在同样体积，明度高的较轻，有膨胀感，明度低的较重，有压缩感。
5].色彩的前进或后退性：明度高的有前进感，明度低的有后退感。 8 N; p% X" ^+ V/ a
2． 服装卖场的色彩特点: : E# L' |9 ~' h; h4 v2 y
服装是流行的产物，在它身上不光包括了物资层面的东西，也包含了精力层面的东西。服装同其他商品比拟， 也具有本身的一些特性，只有充分掌握其特点才能更好地实现服装卖场的色彩规划。 O( o4 |3 s, O
+ y+ a4 ]* D$ G
根据服装的产品特点、销售手法、销售对象进行分析，服装的色彩特点演绎主要有以下几点：
`( u" {, R& j4 L
1．多样性： ; v: P) M) [! x/ Z9 H# o
多系列、多种色彩共存在一个卖场中是服装的一个特点。每一个服装品牌都有本人特定的消费群，然而即便在 统一群花费者中，其审雅观也有所差异。因此，为了满意不同消费者的需要，每个品牌都会在每一季中推出多少个 作风不同的系列，通常会有3 — 4个系列，这些系列的色彩和款式也有所不同，这样一个卖场中就会呈现多个色彩并存的状态。多色系的卖场也在 考验陈列师对整个卖场的色彩把持和调配才能。 # k# b+ i3 L: e# n
, z: X9 }. }- M& I
2．变化性： 0 l7 J" @, o# I4 \' p0 a3 V
服装是一种季节性非常强的商品，因季节气象的变化调换非常频繁，因此卖场中的色彩搭配也由此变得庞杂。 特别是在两个节令交替的时候，卖场中经常会涌现两季服装并行的状况。因此怎么部署好卖场中不断变化的色彩， 连接好季节交替时卖场中前后两时节服装的色彩，也是陈列师应该具备的技巧。
X/ y1 J! o
3． 风行性： 6 \% \6 S; i2 i1 j6 Y6 p
服装是商品中最具有流行感的货色，每年一些国际流行色机构都会推出一些新的流行色,因此陈列师不仅要学 习常规的色彩搭配方法，也要不断地察看和发明新的流行色彩搭配方式，革故鼎新，为卖场中的色彩规划不断注入 新的内涵。
; @3 _5 y w+ e
二. 服装卖场色彩的规划 0 L" e4 K/ r; M- |
& q/ A, \( ^ B0 ?" e' k, D7 j
一个卖场就是一幅画，要画好这幅画，就必须要调配好这幅画的色彩。做好卖场的整体色彩规划 。 + e! }! G& A. Z7 h t' L
卖场中的色彩安排要器重细节，更要看重总体的色彩规划。胜利的色彩规划不仅要做到和谐、和谐，而且还应 当有档次感的，节奏感的。能吸引顾客进店，并一直在卖场中制作惊喜，更重要的是能用色彩来引诱顾客购置的愿 望。 一个不经由规划的卖场常常是横七竖八，或平铺直叙，顾客在购物时轻易视觉疲劳，没有豪情。 ) b |3 i! a7 J w! z* x/ R( Q% o `
卖场的色彩规划要从大到小， 先从卖场总体色彩规划——卖场陈列面色彩规划——单柜的色彩规划，这样才能做到既在整体上掌握卖场的色彩走 向，同时又可以把握细节。
T( ~- x: y- `4 G" D t3 N
卖场色彩规划的方法： 1 _7 Z9 J( E( R4 q3 S5 A8 e4 v4 K6 C
1．分析卖场服装的分类特点：
每个服装品牌根据其品牌特点、销售方式、消费群的不同，对卖场中服装都有特定的分类方式，卖场的商品分 类通常有按系列、按种别、按对象、按原料、按用途、按价格、按尺寸等几种方法。 1 S$ z3 Q0 U3 ~( B) P# n8 M! Q
不同的分类方式，在色彩规划上采用的手段也略有不同，因此在做色彩规划之前，一定要搞明白本品牌的分类 办法，而后根据其特点可以有针对性地进行不同的色彩规划。 5 c$ K. O ` P5 ^/ p7 w4 u. u
1 ]6 O3 }9 u9 q3 _/ B
2． 掌握卖场的色彩均衡感：
T" I' S* ^4 y: a
一个围合而成的卖场，通常有四周墙体，也就是四个陈列面。而在实际的应用中，最前面的一面墙通常是门和 橱窗，实际上剩下的就是三个陈列面——正面和两侧。这三个陈列面的规划，我们要既要考虑色彩明度上的平衡， 又要考虑三个陈列面的色彩调和性。 & S2 q3 g8 @+ G% g0 U4 R: O
如卖场左侧的陈列面色彩明度较低、右边的色彩明度高，就会造成卖场一种不平衡的感觉，好象整个卖场向左 边倾斜一般。
卖场陈列面的总体规划，一般要从色彩的一些特性进行规划。如根据色彩的明度的原理。将明度高的服装系列 放在卖场的前部,
Cavalli Jeans。明度低的系列放在卖场的后部，这样可以增加卖场的空间感。对于同时有冷暖色、中性色系列的服装的卖场。一 般是将冷暖色离开，分辨放在左右两侧，面对顾客的陈列面可以放中性色，或对比度较弱的色彩系列 。
|+ v; t9 Z4 S
3．制造卖场色彩的节奏感。 2 B5 D9 N2 z+ u d% f/ W+ @- j! y
一个有节奏感的卖场才能让人感到有起有伏，有变化。节奏的变化不光体当初造形上，不同的色彩搭配同样可 以产生节奏感。色彩搭配的节奏感可以攻破卖场中四平八稳和平庸的局势，使整个卖场充满活力。卖场节奏感的制 造通常可以通过改变色彩的搭配方式来实现。
三. 卖场色彩的基本陈列方式：
卖场色彩的陈列方式有良多，这些陈列方式都是根据色彩的基本原理，再结合实际的操作要求变化而成的。主 要是将千姿百态的色彩根据色彩的规律进行规整和统一，使之变得有序列化，使卖场的主次明显，易于消费者辨认 与挑拣。我们在把握了色彩的基本原理后，根据实际教训，还可以发明出更多的陈列方式: . E- }+ k; b& @0 I; p2 k7 D% }+ |
1.对比色搭配法：
对比色搭配的特点是色彩比较强烈、视觉的冲击力比较大。因此这种色彩搭配经常在陈列中应用，特别是在橱 窗的陈列中。
对比色搭配在卖场应用时还分为：服装上下装的对比色搭配、服装和背景的对比色搭配。
类似色搭配法： / ~! Y, v1 g! h4 }* r6 b
类似色搭配有一种柔和、秩序的感觉,。类似色的搭配在卖场的应用中也分为服装高低装的相似色搭配、服装 和背景的类似色搭配。 3 F) Z( q$ ^0 T" u. ~/ w
对照和类似这两种色彩搭配方式在卖场的色彩规划中是相辅相成的。假如卖场中全体采用类似色的搭配就会觉 得过于安静，缺少动感。反之，太多的采用比较色也会使人感到躁动不安。因此，每个品牌都必须根据自己的品牌 文化和顾客的定位抉择适合的色彩搭配计划,
christian louboutin sales，并规划好两者之间的比例。
i3 T% A6 b6 @7 E2 w4 D X' {
3．明度排列法： ' s: j0 J. `0 J
色彩无论是同色相仍是不同色相，都会有明度上的差别。犹如一色中，淡黄比中黄明度高，在不同色相中黄色 比红色明度要高。明度是颜色中的一个主要指标，因而好好地掌握明度的变更，能够使货架上的服装变得有顺序感 。 4 x7 Z, @' ^# N: H$ a
明度排列法将色彩按明度深浅的不同依次进行排列，色彩的变化按梯度递进，给人一种宁静、和谐的美感，这 种排列法经常在侧挂、叠装陈列中使用。明度排列法一般适合于明度上有一定梯度的类似色、临近色等色彩。但如 果色彩的明度过于靠近，就容易混在一起，反而感到没有活力。 $ h2 w8 u( l8 f
明度排列法，详细有以下几种方式：
上浅下深：个别来说，人们在视觉上都有一种寻求稳定的偏向。因此，通常我们在卖场中的货架和陈列面的色 彩排序上，普通都采用上浅下深的明度排列方式。就是将明度高的服装放在上面，明度低的服装放在下面，这样可 以增加整个货架服装视觉上的稳固感。在人模、正挂出样时我们通常也采用这种方式。但有时候我们为了增加卖场 的动感，我们也常常采取相反的伎俩，即上深下浅的方式以增长卖场的动感。
左深右浅：实际应用中并不用那么教条，不一定要左深右浅，也可以是右浅左深，症结是一个卖场中要有一个 统一的序列规范。这种排列方式在侧挂陈列时被大量采用，通常在一个货架中，将一些色彩深浅不一的服装按明度 的变化进行有序排列，使视觉上有一种井井有条的感觉。 # t1 F* v' a' C. X; @5 k2 d% A
前浅后深：服装色彩明度的高下，也会给人一种前进和撤退的感觉。应用色彩的这种法则，我们在陈列中可以 将明度高的服装放在前面，明度低的放在后面。而对整个卖场的色彩规划，我们也可以将明度低的系列有意放在卖 场后部，明度高的系列放在卖场的前部，以增添整个卖场的空间感。
4．彩虹排列法：
就是将服装按色环上的红、橙、黄、绿、青、蓝、紫的排序排列，也象彩虹一样，所以也称 为彩虹法，它给人一种十分柔跟、亲热、协调的感到。
彩虹排列法主要是在一些色彩比较丰富的服装时采用的。不外，除了个别服装品牌，实际当中我 们遇到色彩 如此丰富的款式在单个服装品牌中，还是很少的，因此实际应用机遇绝对比较少。 ' s0 T8 f2 r" I5 i6 ^
5 l9 Z6 p0 ^5 w6 p. z# R, e5 v
5.间隔排列法： 9 N" R+ p) e& O
间隔排列法是在卖场侧挂陈列方式中，采用最多的一种方式。这主要有以下几个方面的原因： * Q1 O* _4 B" i) _
1].间隔排列法是通过两种以上的色彩间隔和重复产生了一种韵律和节奏感，使卖场中布满变化, 使人感到高兴。
2].卖场中服装的色彩是复杂的，特别是女装，不仅仅款式多，而且色彩也非常复杂，有时候在一个系列中很难找出 一组能构成渐变排列和彩虹排列的服装组合。而间隔排列法对服装色彩的适应性较广，正好可以补充 这些问题。 . B' `/ \6 R& X9 s! G% Y
距离排列法因为其机动的组合方法以及其实用面广等特色，同时又加上其美学上的后果，使其在服装的陈列中 普遍应用。距离排列法看似简略，但由于在实际的利用中，服装不仅仅有色彩的变化，还有服装是非、厚薄、素色 和花色服装的变化，所以就必需要综合斟酌，同时因为间隔的件数的变化也会使全部摆设面的节奏发生了丰盛的变 化。 & c7 L5 m. r8 A& g7 B- J
- F; ]+ Z# Y& F4 U; t
本文先容的是卖场中惯例的色彩陈列方式，在实际应用中，必须依据品牌的特征，格式等诸多因素进行灵巧处 置。
Y: M9 D1 j* U: S2 r! S" F
艺术的最高境界是和谐，服装陈列的色彩搭配也是如斯。
在卖场中我们不仅要建立起色彩的和谐，还要和卖场中的空间、营销手法和导购艺术等诸多元素，建立一种和 谐互动的关系，这才是我们真正追求的目标。
1.对比色搭配法：
对比色搭配的特点是色彩比较强烈、视觉的冲击力比较大。因此这种色彩搭配常常在陈列中应用，特殊是在橱 窗的陈列中。
对比色搭配在卖场应用时还分为：服装上下装的对比色搭配、服装和背景的对比色搭配。
2．类似色搭配法： / ~! Y, v1 g! h4 }* r6 b
类似色搭配有一种柔和、秩序的感觉,。类似色的搭配在卖场的应用中也分为服装上下装的类似色搭配、服装 和背景的类似色搭配。 3 F) Z( q$ ^0 T" u. ~/ w
对比和类似这两种色彩搭配方式在卖场的色彩规划中是相辅相成的。如果卖场中全部采用类似色的搭配就会感 到过于宁静，缺乏动感。反之，太多的采用对比色也会使人感到躁动不安。因此，每个品牌都必须根据自己的品牌 文化和顾客的定位选择合适的色彩搭配方案，并规划好两者之间的比例。
K: i3 T% A6 b6 @7 E2 w4 D X' {
3．明度排列法： ' s: j0 J. `0 J
色彩无论是同色相还是不同色相，都会有明度上的差异。犹如一色中，淡黄比中黄明度高，在不同色相中黄色 比红色明度要高。明度是色彩中的一个重要指标，因此好好地把握明度的变化，可以使货架上的服装变得有顺序感 。 4 x7 Z, @' ^# N: H$ a
明度排列法将色彩按明度深浅的不同顺次进行排列，色彩的变化按梯度递进，给人一种宁静、和谐的美感，这 种排列法常常在侧挂、叠装陈列中使用。明度排列法一般适合于明度上有一定梯度的类似色、邻近色等色彩。但如 果色彩的明渡过于濒临，就容易混在一起，反而感到没有赌气。 $ h2 w8 u( l8 f
明度排列法，详细有以下几种方式：
l1]．上浅下深：正常来说，人们在视觉上都有一种追求稳定的倾向。因此，通常我们在卖场中的货架和陈列面的色彩 排序上，一般都采用上浅下深的明度排列方式。就是将明度高的服装放在上面，明度低的服装放在下面，这样可以 增加整个货架服装视觉上的稳定感。在人模、正挂出样时我们通常也采用这种方式。但有时候我们为了增加卖场的 动感，我们也时常采用相反的手法，即上深下浅的方式以增加卖场的动感。
2]．左深右浅：实际应用中并不必那么教条，不一定要左深右浅，也可以是右浅左深，要害是一个卖场中要有一个同 一的序列标准。这种排列方式在侧挂陈列时被大批采用，通常在一个货架中，将一些色彩深浅不一的服装按明度的 变化进行有序排列，使视觉上有一种语无伦次的感觉。 # t1 F* v' a' C. X; @5 k2 d% A
3]．前浅后深：服装色彩明度的高低，也会给人一种前进和后退的感觉。利用色彩的这种规律，我们在陈列中可以将 明度高的服装放在前面，明度低的放在后面。而对于整个卖场的色彩规划，我们也可以将明度低的系列有意放在卖 场后部，明度高的系列放在卖场的前部，以增加整个卖场的空间感。
4．彩虹排列法：
就是将服装按色环上的红、橙、黄、绿、青、蓝、紫的排序排列，也象彩虹一样，所以也称 为彩虹法，它给人一种无比柔和、亲切、和谐的感觉。
彩虹排列法主要是在一些色彩比较丰富的服装时采用的。不过，除了个别服装品牌，实际当中我 们遇到色彩 如此丰富的款式在单个服装品牌中，还是很少的，因此实际应用机会相对比较少。 ' s0 T8 f2 r" I5 i6 ^
5 l9 Z6 p0 ^5 w6 p. z# R, e5 v
5.间隔排列法： 9 N" R+ p) e& O
间隔排列法是在卖场侧挂陈列方式中，采用最多的一种方式。这主要有以下几个方面的起因： * Q1 O* _4 B" i) _
1].间隔排列法是通过两种以上的色彩间隔和反复产生了一种韵律和节奏感，使卖场中充斥变化, 使人感到高兴。
2].卖场中服装的色彩是复杂的，特别是女装，不仅仅款式多，而且色彩也非常复杂，有时候在一个系列中很难找出 一组能形成渐变排列和彩虹排列的服装组合。而间隔排列法对服装色彩的适应性较广，正好可以弥补 这些问题。 . B' `/ \6 R& X9 s! G% Y
间隔排列法由于其灵活的组合方式以及其适用面广等特点，同时又加上其美学上的效果，使其在服装的陈列中 广泛运用。间隔排列法看似简单，但因为在实际的应用中，服装不仅仅有色彩的变化，还有服装长短、厚薄、素色 和花色服装的变化，所以就必需要综合考虑，同时由于间隔的件数的变化也会使整个陈列面的节奏产生了丰富的变 化。 & c7 L5 m. r8 A& g7 B- J
- F; ]+ Z# Y& F4 U; t
本文介绍的是卖场中常规的色彩陈列方法，在实际应用中，必须根据品牌的特性，款式等诸多因素进行灵活处 理。
Y: M9 D1 j* U: S2 r! S" F
艺术的最高境界是和谐，服装陈列的色彩搭配也是如此。
. 在卖场中我们不仅要建立起色彩的和谐，还要和卖场中的空间、营销手法和导购艺术等诸多元素，建立一种和谐互 动的关联，这才是我们真正追求的目标。B' `/ \6 R& X9 s! G% Y
店铺商品陈列是店面广告的一个重要情势，销售职员工作效力、服务品质等与商品的陈列也有相称亲密的接洽 ，因此，商品陈列在必定水平上决议着店铺的销售情形。 * d7 `) E0 ^6 _; O* j; ~9 g) }
店铺商品陈列应留神以下准则： , [0 v9 Y6 d: q7 M$ O
（1） 显眼。所谓显眼等于店铺为使“最想卖的商品”容易卖出，尽量将它设置于背眼的地点及高度，也可称为有效陈列 。 W7 J8 X% Q7 k4 u# w
在进行显眼陈列时，必先考虑商品的价值及其购买频率，对于想要售出的商品，尽量取舍能惹人注目标场 合陈列。即使在同样的场所，这些被称为黄金线上的商品，在有效陈列范畴中也要集中展示于最显眼的高度上，并 在陈列方式上下点工夫。 j- W$ A' O( Y2 \$ s8 n$ Z
（2） 易选择和拿取。易选择就是店内的商品以客人容易挑选的方式陈列，除特别商品（腕表、宝石等小型珍贵商品）以 外，都尽量陈列于易拿取的处所。因此，要考虑商品的关系性之后再进行分类陈列。各个店铺的范围、行业及方针 的不同，也会导致分类的方法及场所的不同，首先应以大分类方式将商品分类。其次将它以用处、制造商的分类方 式来分类，最后则是以价钱、设计的小分类方式分类。像这样将商品明白地分类之后，再聚集展示的陈列方法，不 仅带给顾客方便，对于店铺自身更进步了治理商品的效率。
易拿取就是在显眼、易拿取的有效陈列规模内，将畅销商品及想要卖的商品恰当地陈列在高效率 位置展示。 0 Z( @# a( y5 @: i' p$ z5 V
（3） 提高新颖度。它就是使顾客感觉到商品的丰硕性及生动的陈列。任何人在选择爱好的商品时，当然都爱好从多品种 、多数目当选择，以得到购物的知足感。但是，针对这点就将大量商品放在手边，反而会造成顾客重复选择，甚至 会对商品造成污损，因此，即使是少量的商品，只有能好好运用陈列方法，也能使其感到很丰富。店铺经营者应纯 熟地运用帮助工具将商品破体地陈列起来，借助装潢物使商品活泼化，活用拍卖时的海报传单，这些方法都可以强 调商品的新鲜度。
（4） 提高价值。它指即使是同样的商品，在运用陈列方法之后，也可使顾客对其评估转变。所以在进行陈列之前，必须 先考虑作甚能表现最佳效果的陈列方式。陈列装备及用具对其影响力很大，甚至也受陈列背景的色彩、资料、小型 道具以及照明的表示效果所左右。特别是所谓搭配合宜的陈列，其商品的组合方式是，主要商品与直接有关联的商 品如何搭配组合。其断定力与方法不只受陈列效果影响，它也与店铺形象密切相关。
（5） 引人注视。它指将商品安顿于在专业场所中，会成为强调重点的陈列场所。那是与全面陈列不同的，它借助一些设 备及器具，使得某个局部特别显眼，以招揽顾客来店阅读店内商品，这种店面被称做磁石店面，也具备雷同作用。 这种陈列方式，拥有诉求力的主题是必要的，借着这种主题可有效地施展其效果。引人注目的陈列方式，可因行业 的不同及定位目标的不同而有所差异。
功能和艺术的组合——卖场陈列方式解构
一．功能和艺术是一对无法分离孪生姐妹 5 b+ r5 [ O- x. U g3 H. X
在品牌营销时期，卖场不只是一个简单的销售场所。卖场的功能一方面是销售货品，使我们在这里获取贸易利 润，但同时卖场又承当起传递品牌文化的角色。 % k" r2 W4 {* F: n" h
在卖场的陈列计划中,
dolce n gabbana，功效和艺术就好象是一对无奈分别孪生姐妹，她们经常形影相随。所以咱们在做卖场陈列方式规划时，既要考虑 功能性，也要考虑艺术性。但也不能过火强调一面，因为卖场不是仓库，也不是一个纯洁的做秀场。 $ i& K* H5 t0 d; x% x( c( _
我们既要消除不合乎营销规律、朴实无华的陈列方式，也要防止只追求功能性的思维。究竟，在一个张扬风格 的年代，我们没有理由放过每一个可以披发品牌性情和个性的环节。
要真正做好一个迷信的卖场规划，请求我们在规划之前，必须熟悉和了解以下的相干内容：
1．充分了解人体工程学。
2．感性地剖析服装的陈列尺寸及陈列的基本形式。 1 `# S2 [- u( q- M. M" r3 y1 |/ U
3．熟习并了解终真个营销规律。 ' E2 C# [1 T* ]; R
4．充分懂得品牌文明和风格。 - o r, K3 }' A4 |. c0 [
陈列方式的规划只有在这样一种充足懂得的基本上，才可以真正开端对卖场的陈列方式进行规划 。
二．陈列的基本形式：
卖场陈列的基础形式是组成卖场规划的重要元素。卖场的陈列方式根据品牌定位微风格的不同，陈列方式也各 有不同。但常规的主要有以下几种陈列形式： ) y; ^% p t1 P+ _! Z- h
人模陈列、正挂陈列、侧挂陈列、叠装陈列等四种陈列方式: - g( P; ]1 h3 J* \& r
1． 人模陈列： 0 Z9 n. k0 g9 Y* x
就是把服装陈列在模特人台上，也称为人模出样。它的优点是将服装用更亲近人体衣着状态进行展示，将服装 的细节充分地展示出来。人模出样的位置一般都放在店铺的橱窗里或店堂里的显眼地位上，通常情况下用人模出样 的服装，其单款的销售额都要比其他形式出样的服装销售额要高。因此店堂里用人模上出样的服装，往往是本季重 点推举或能体现品牌风格的服装。
人模出样也有其毛病，一是占用的面积较大，其次是服装的穿脱很不便利，碰到有顾客看上模特身上的服装， 而店堂货架上又没有这个款式的服装时，营业员从模特身上取衣服就很不方便。
使用人模陈列要注意一个问题，就是要适当地节制卖场中人模陈列的比例。人模就比如是舞台中的主角和主要 演员，一场戏中主角和主要演员只可能是一小部份，如果数量太多，就没有主次。如果服装的主推款确切比较多的 话，可以采用在人模上轮流出样的方式。
y; G; M0 x: k" x) V
2． 侧挂陈列：
侧挂陈列就是将服装呈侧向挂在货架横竿上的一种陈列形式。 - d7 t2 @+ Y+ X0 A
侧挂陈列的特点是：
.服装的外形保形性较好。由于侧挂陈列服装是用衣架天然挂放的，因此，这种陈列方式非常适合一些对服装 平坦性要求较高的高级服装，如西装、女装等。而对一些从工厂到商店就采用立体挂装的服装，由于服装在工厂就 已整烫好，商品到店铺后可以直接上柜，可以节俭劳能源。
侧挂陈列在几种陈列方式中，存在轻松的类比的功能，便于顾客的随便筛选。消费者在货架中可以非常轻松地 同时掏出几件服装进行比较，因此异常合适一些款式较多的服装品牌。 B& i6 h V- K$ U
由于侧挂陈列取放非常方便的特点，在很多品牌里供顾客试穿的样衣一般也都采用侧挂的陈列方 式。 ) A2 t$ F0 [2 c9 b- w
C.侧挂陈列服装的排列密度较大，对卖局面积的利用率也比较高。 k+ d0 v& K0 b0 K1 r+ s
由于侧挂陈列这些长处，因此侧挂陈列成为陈列中最重要的陈列方式之一，也是女装陈列中运用最广的陈列方 式。 ! }9 r- G2 w/ g6 E( I. {7 N
侧挂陈列的缺陷是不能直接展示服装，只有当顾客从货架中取出衣服后，能力看清服装的整个面孔。因此采用 侧挂陈列时一般要和人模出样和正挂陈列联合，同时导购员也要做好对顾客领导工作。
正挂陈列： * f2 ~3 u0 T4 o c) F4 w
正挂陈列就是将服装以正面展示的一种陈列形式。 % P- @. F; @ s6 b
正挂陈列的特点是： 0 X) p) l$ Y: R( U5 g4 S
A．可以进行上下装搭配式展现，以强调商品的风格和设计卖点，吸引顾客购买。
B．填补侧挂陈列不能充分展示服装、以及人模出样数受场地限度的缺点，并统筹了人模陈列和侧挂陈列的一 些优点，是目前服装店铺重要的陈列方式。 ) U t+ c H, o; w
C．正挂陈列既具有人模陈列的一些特点，并且有些正挂陈列货架的挂钩上还可以同时挂上几件服装，不仅起 到展示的作用，也具有储货的作用。另外正挂陈列在顾客需要试穿服装时取放也比较方便。 5 O1 x4 T, c+ X m$ P; T
: a) c' \. G1 G5 W. z( l+ B+ d2 C
4．叠装陈列
叠装陈列就是将服装折叠成统一形状再叠放在一起的陈列形式。 9 ?9 H% c/ _4 l4 e
整洁划一的叠装不仅可以充分利用卖场的空间，而且还使陈列整体看上去具有丰富性和立体感，造成视觉冲击 ，同时为挂装陈列作一个间隔，增加视觉趣味。 , q4 c# @* E! @ H0 z
叠装陈列形式常用于休闲装中，主要是因为休闲装的陈列形式追求一种量感，特别是一些民众化的品牌，销售 量比较大，须要有一定的货品贮备，同时也追求店堂面积的最大化利用，给人一种量贩的感觉。其次休闲装的服装 面料也比较适合叠装的陈列方式。当然其余服装品类，也有采用叠装的，但其陈列方式和目的会有些 差异。
叠装陈列收拾比较费时，因此，一般同一款叠装都需要有挂装的形式出样，来满意顾客的试样需 求。
I: r& t: ?, @! r6 k
各种陈列方式都有其优点和缺点，每个品牌都必须根据自己品牌的特点，选择适合自己的陈列方 式。 ( l0 u' O, o% V' X/ {( ~1 d1 o; V: I
各种陈列方式比较： ★好 ☆差
陈列方式 展示效果 卖场利用率 取放和整顿便捷性
人模陈列 ★★★★★ ★☆☆☆☆ ★☆☆☆☆
正挂陈列 ★★★★☆ ★★☆☆☆ ★★★☆☆
侧挂陈列 ★★☆☆☆ ★★★★☆ ★★★★★ & m; c& V6 \. t1 o4 y9 }& a
叠装陈列 ★★★☆☆ ★★★★★ ★★★☆☆
一．卖场颜色的基础原理跟特色
Linear Mode
