社会动机的研究在心理学体制中的地位与意义

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　　社会动机是推动个体具有某种社会意理和社会行为的原因和力气。
　　传统的个体心理学把个体理解为自然人、生理的人，即便在念叨人的动机问题时，也多半只从人的生理需要方 面来议论人的动机。
　　第2节 需要、动机和个体的行为
　　需要是个体在生活中缺少某种货色在人脑中的反应。需求是客观的，需要则是主观的，是对客观需要的一种主 观景象，一种主观意识。需要是人的运动积极性的基础和本源，动机则是推动个体活动的直接原因。
　　目的是个体活动所要到达的结果，而动机则是推动个体去达到目的的心理活动。动机必有目的，而不动机所引 起的和保持的个体活动，也达不到目标。
　　可以出于不同动机而具有雷同目的；也可以出于相同动机而去达到不同目的。
　　动机和行动的关联：动机推进个体行为，而行为的成果又能使动机得到增强、削弱或消散。动机是内在的心理 ，动机的发生与对个体的影响都是个体之外的别人所看不见的，凡能见的只是个体的行为。但念头与行为亲密不可 分，所以可据行为来追溯、窥察动机；而对某个个体的动机有相称认识之后，也可据以懂得跟猜测人 的行为。
　　第3节 动机的分类
　　动机分类的尺度按照四个方面来断定：
　　（1）按照动机的性质来归类，分为自然动机与社会动机。
　　天然动机：也称为物资性动机，是由人的做作属性引起的，以个体的生理需要为基础。社会动机：也称为精力 性动机，是由人的社会属性引起的，它是人类所特有的，在必定生涯前提下构成并发展起来的。社会动机比天然动 机更主要。美国人本主义心理学家马斯洛提出人类有五种不同档次的需要：生理的、保险的、归属与爱、尊敬的、 自我实现的须要。生理需要是基本的自然动机，其它多少种为社会动机，满意自我实现的需要是人类最高的社会动 机。
　　（2）依照动机的作用来归类，分为主导动机与个别动机。
　　最强烈最稳定的动机是主导动机，也可叫上风动机，它对个体行为起着安排的作用；其它对个体行为不起安排 作用的动机为正常动机，也称帮助动机，或非主导动机。
　　（3）按照动机的范围来归类，分为广泛动机与局部动机。
　　普遍动机：指个体的行为由多种动机所推动，并且能长期保持一贯的方向，也称概括动机。部分动机：指对人 的行为直接起作用的动机，也称详细动机。
　　（4）按照动机与活动本身的关系来归类，分为内部动机与外部动机。
　　内部动机：指人们对活动本身感兴致，因为活动能使人们失掉知足，活动本身就是人们自己的嘉奖与报酬，无 需外加的奖赏。
　　外部动机：指那种不是由活动本身引起而是由与活动没有内在联系的外部刺激或原因诱发出来的 动机。
　　第4节 动机的特点
　　简答：*动机的特征：（1）动机强度是动机的第一特征；它表明动机在强度上有强弱之分；对动机强弱的视 察丈量可以从动机的连续性上来加以断定。（2）动机清楚度是动机的另一个特征；它表明动机指向的目标在意识 程度上有高下之分。（3）动机转换是动机的第三个特征，它指一个动机为另一个动机所替换，也称动机更替，它 对改变个体的行为有直接的影响。一般说来，被代替的动机经常是动机强度较弱的。
　　挫折：是一种主观感觉，它是在个体动机不能获得满足时，在个体通向目标的途径上碰到阻碍而感到灰心丧气 的一种消极的情绪状态。
　　第5节 侵犯
　　侵犯：亦称侵犯行为，指有意图的损害或迫害他人的行为。
　　侵犯动机：是决定侵犯行为的性质的；而侵犯行为的后果，不能改变侵犯行为的性质。侵犯行为一般说来总是 不好的，但也不能对它作相对化、形象化的理解。
　　侵犯的几种理论：（1）本能论。这是早期心理学家见解，认为人生成带来一种侵犯激动、好斗的本能。人类 在战斗中相互残杀只是这种本能的表示，这种把本能看作人的侵犯行为来源的观点，显然是心理学上的一种自然观 、生物观。（2）挫折论。这是另一种有影响的侵犯理论，一些西方社会心理学家认为挫折这种消极的主观状态总 会引起侵犯行为。现时西方挫折论由本来挫折→情绪→侵犯这一公式转向挫折→情绪→理解→侵犯排除这一公式。 （3）学习论。这是与本能论在观点上正好相反的一种侵犯理论。
　　* 论述：学习论是怎样解释侵犯行为的？答：学习论认为个体的社会行为，包括个人的侵犯行为都是后天习得的，是 环境影响造成的。这种理论认为只有改变外界的环境条件，就能改变人的社会行为，改变个体的侵犯行为。本能论 是一种先天论、生物决定论，学习论则是一种后天论，环境决定论。
　　学习论代表人物有：
　　a斯金纳——强调学习的强化机制，认为对侵占行为直接给予奖赏、激励，个体的侵略行为就会得到坚固、强 化。学习强化机制过于呆板与简化。
　　b班社拉——提出学习模拟机制，认为个体不一定要亲自受到赏罚，而只要通过察看别人受到奖罚，同样可以 形成或打消侵犯行为。
　　*如何掌握以避免侵犯？答：（1）宣泄，即精神发泄，这是精神剖析学派弗洛伊德最早在精神病医治中使用 过的一种方法，让患者将自己苦楚或精神创伤的经验诉说出来，像把满肚子的脏东西从心坎深处倾诉、排除出去， 没有了压制之感，病也就好了。西方学者应用宣泄原则来理解和处置侵犯问题。以为侵犯多半由遭遇挫折引起，就 认为应供给机遇与场所让大发雷霆或积有怨愤的个体把胸中的不平说出来，气消了，可能引发的侵犯行为也就减免 了。但单纯依附发泄，也可能越发泄，旧恨未消，又添新愤。（2）惩罚：惩罚可以克制一些人的侵犯行为，但不 是独一的与基本的措施。惩罚可能减少显明的侵犯行为，却会导致涌现隐藏的侵犯行为，使人无奈抓获。惩罚必须 与教导改革相联合，并以教育改造为主，才干起作用。（3）自我节制：对侵犯行为重要的是学会自我束缚与把持 。施展自我意识的积极能动作用。要对侵犯行为的成果拥有明白意识，将心比心地设想受害者的可怜与苦楚。而且 从情理上说服自己，觉得它的错误，产生内疚之感，这才不仅是对效果产生忧愁不安罢了，而会有抑自己产生侵犯 行为的强烈欲望。
　　第6节 青少年犯罪与利他教育
　　利他：刚好与侵犯相反，是为了使别人取得便利与好处，而不图报的助人为乐的行为。
　　犯法动机是可以战胜的。老师的表彰与同窗们的好感，民众传布媒介。
　　第5章 社会知觉
　　第1节 知觉与社会知觉
　　社会知觉：专指具备社会心义的那种知觉。而社会意义是离不开人的，所以社会知觉也称人知觉、对人知觉、 人际知觉。也包括个体对自我的知觉，对群体成员和群体自身的知觉。
　　感到被认为专指人对外物现象个别属性的认识，知觉则是整体性的认识。
　　知觉的整体性和懂得性是知觉的两大重要特征。
　　社会知觉也称社会认知，社会知觉的详细对象是人，当然应当包含自我这个人在内。自我知觉：本人对自己的 意识，也是社会知觉、人际知觉的一个方面。
　　第2节 社会认知的规模
　　社会认知：主要指对他人表情的认知，对他人性格的认知，对人与人关系的认知，对人的行为原 因的认知。
　　印象形成：是把一个人若干有意义的特征进行综合、概括，形成一个存在论断意思的特征。
　　阿希对性格的印象形成进行研究。对于印象形成中的特征，分为核心特征和边缘特征。以“热忱”、“冷漠” 为中央特征，以“高雅”、“粗鄙”为边沿特征。
　　对人与人之间关系的认知，包括认识自己与别人的关系以及他人与他人的关系，研讨者塔旧里（ 1955）。
　　社会认知的范畴：①对他人表情的认知；②对他人道格的认知；③对人与人之间关系的认知；④对行为原因的 认知。
　　对他人表情的认知通过哪些线索？（1）面部表情。人的面部表情是一种重要的社会刺激，它既有先天遗传的 成分，也有后天习得的成分。在面部表情中，眼光接触是一个十分重要的方面。俗话说：“眼睛是心 灵的窗户”,tory burch bags。（2）身段表情。身材姿态和姿势传递着信息，人们可以通过身段表情，来判断认知他人的情感和用意。（3） 语言表情。咱们对他人的认知，不仅取决于他谈话的内容，也取决于他怎么说，如说话的音调、速度、节奏等等。 言语的声调、速度等特征统称言语表情。
　　对他人的性情的真正认知，必需通过长期的独特生活才有可能，这正如中国有句老话所说的：“路遥知马力， 日久见人心”。
　　第3节 社会知觉的特点
　　□社会知觉的总的特色：复杂性、主观性、易出偏差。
　　第4节 社会知觉的若干效应
　　※首因效应：当与人接触，进行认知的时候，首先被反映的信息，对形成人的印象起主要作用。这种比拟看重 最先得到的信息，据此对别人下判定，而在最初的印象形成之后，人对后来的信息较不器重的现象，称为首因效应 。依据距离段后面的资料形成印象，这种现象称近因效应。
　　鲁钦斯1957年用试验方法来研究人们的首因效应和近因效应。
　　第一印象并非总是准确的，但却老是最赫然、最坚固的，并且决定着当前双方来往的过程。
　　晕轮效应：也称光环效应，指对他人知觉的一种偏差倾向,armani gio。当一个人对另一个人的某些主要品德有个良好的印象之后，就会认为这个人的所有都好；反之也一样，如果被认 定是坏的，那么他就被消极的光环所覆盖，这种效应称为晕轮效应。
　　狄恩、柏斯切德、沃尔斯特的研究解释了晕轮效应。
　　定势：是指以前的心理活动会对以后的心理活动形成一种筹备状况或心理倾向，从而影响到以后心理活动的进 行。
　　社会刻板印象：对人类持有的一套固定的见地，并以此作为判断评价其人格的根据，称为社会刻 板印象。
　　社会刻板印象是对社会团体最简单的认识，它有利于对某一群人做概括的了解，但也轻易产生偏差，造成“先 入为主”的偏见，容易妨碍人与人之间的畸形认识和交往,monster beats by dr. dre studio headphones。
　　职业、地域、性别、年纪、民族都能够成为各种刻板印象形成的基础。
　　第5节 影响社会认知的主客观因素
　　论述：影响社会认知的心理因素：
　　（1）兴趣与动机；（2）需要与价值；（3）从前的经验；（4）认知者的性格；
　　（5）情感影响；（6）等待的影响。
　　第6节 归因实践及其评估
　　归因：就是根据人的外部特征对其内部的心理状态或行为的原因所做的解释和推论。
　　海德是归因问题研究的开创人。1958年他在《人际关系的心理学》一书中从朴实心理学的角度提出了归因 理论。他把行为的原因基天职为两类：内因与外因；他认为人们归因往往使用两个原则：共变原则和 消除原则。
　　共变原则：如果在许多情况下，一个原因总是与一个结果相联系，而且没有这个原因时，这个结果不产生，那 么我们把这个结果归于这个原因。
　　排除原则：如果情境原因足以引起行为，就排除个人归因，反之亦然。
　　维纳1972年提出了他的归因理论，是在海德的归因理论和阿特金森成绩动机理论的基础上发展起来的。基 本观点认为：内因-外因方面只是归因判断的一个方面，还应增加另一方面，即临时-稳定方面，两方面都很重要，是彼此独破的。
　　凯利的三度理论：凯利接收了海德的共变准则，并发展了海德的归因理论，于1967年提出三度理论1）阐 明行为的原因可以使用三种不同的说明。①归因于从事该行为的人；②归因于举动者的对方，即行为者知觉的对象 ；③归因于行为产生的环境。（2）要找出真正原因，主要应用三种信息：一致性、一贯性、特异性。（3）有了 上述三种信息，就可以进行归因断定。
　　琼斯与戴维斯的对应推论理论1）一个人的行为不合乎社会冀望，或不为社会所公认，等于行为的非盼望性与 非服从性。（2）如果我们晓得，某人从事某个行为是自在选择的，而并非受外在强盛的压力才作的，我们也会认 为这个行为与内部品质相对应。
　　贝姆于1972年提出自我知觉理论。前面的几种归因理论都没有明确波及到自我归因，贝姆的自我知觉理论 是对前面几种理论的补充。
　　基础（重要）归因过错：在个人行为的归因上，人们倾向于低估情境的作用，高估个人或内因的 作用。
　　引起归因毛病的起因：
　　（1）根本（主要）归因错误产生原因。原因可能是：①我们有一种信心，信任人们对自己的活动结果负责， 所以多从内因去评价结果，而忽略外因对结果的影响。②情境中的行动者比情境中的其它因素往往更凸起，我们重 视行为者，而疏忽背景因素和社会背景。
　　（2）行动者与观察者之间的差异。行动者倾向于作情境归因，强调情境的作用；观察者倾向于作内部归因， 强调行动者的特点的作用。
　　（3）自我服务倾向。自我服务倾向就是在归因时人们乐意把踊跃的结果归因于自己，把消极结果归因于情境 。
　　（4）自我侵害倾向。
　　第6章 社会态度
　　第1节 态度概念
　　态度：是社会心理学中一个定义最多的概念。目前最为风行的是弗里德曼的定义，他吸收了认知认与学习论的 因素，认为态度是个体对某一特定事物、观点或他人牢固的、由认知、情感和行为倾向三个成分组成 的心理倾向。
　　态度的心理成分：认知、感情和行为偏向成分。情绪成分是态度的中心。
　　态度的三个成分之间的关系：①态度的三个成分是彼此依附、和谐一致的。②情感成分是态度的核心与要害。 ③态度与实际行为只有在某种情形下才有接洽，它们之间的关系并不是逐一对应的。
　　态度的普通特征包括：态度的社会性、态度的具体性、态度的稳固性和调和性。
　　态度的内在特征包括：认知的庞杂性和评价的单纯性。
　　评价的单纯性，如你对一个人了解多少，你在评价的时候都是非常简略的：要么喜欢、要么不爱 好。
　　第2节 态度的造成
　　态度形成的条件：①态度是在满意个人社会性需要的基础上产生的。②态度的形成离不开外界环境。③态度是 经验作用的结果。
　　针对一个具体事物的态度，*凯尔曼以为态度的形成过程要经由三个阶段：允从、认同和内化。
　　依从：指人们为了获得奖励和防止处分而采取的与他人请求在面上相一致的行为。
　　认同：是个体被迫地接收心目中模范人物的观点、信念，使自己的态度与他们相一致。
　　内化：是态度形成中最重要的阶段。
　　态度的形成是学习过程中教训积聚的结果，其具体过程是从依从到认同再到内化。
　　*影响态度形成的因素：（1）个人因素，包括常识、需要和个性。（2）人际因素。家庭、错误和社会群体 都在态度的形成与发展中起着作用。
　　纽科姆1935年做了一项有关女大学生态度的研究,supra muska skytop。
　　霍夫兰德提出态度的学习论，学习论的基本假设是：态度与其它习惯一样，都是后天习得的。
　　学习论中，态度学习的主要机制有：联想、强化、模仿；因此，有关态度形成的研究主要受学习 论支配。
　　诱因论把态度的形成看成是对利益或丧失的权衡过程，并在衡量的基础上抉择最佳计划。诱因论的具体情势有 ：认知反响论和预期价值论。
　　认知反应的主要假设是：人们是信息的自动处理者，他对信息产生认知反应，而不是信息的被动 接受者。
　　预期价值论强调人们的主观效用，而这种效用由两方面因素所决议：每种结果的价值和采用这种态度时对各个 结果的预期。
　　对于态度的理论主要有：学习论、诱因论和认知一致性理论。认知一致性论又包括：平衡理论、 认知-情感一致性理论、失调理论、归因理论。平衡理论：海德1958年提出的的平衡理论的假设主要有两个①强调我 们的认知结构中存在着“趋势平衡的压力”，这一观点源于格局塔的“完形原则”。②不平衡构造趋向于改变成平 衡结构，这个假设是平衡理论的核心。
　　失调理论中最重要的理论为认知失调理论，失调理论最早由费斯汀格1957年提出。
　　认知失调理论的重点在于探讨态度与行为不一致的两种起源：决策及从事违背态度的行为。
　　归因理论由贝姆（1965，1972）提出，他指出：人们并不是通过检讨或检查自己的内部来了解自己的 态度，而是从自己的行为及对当时情境的知觉推论出自己的态度。
　　第3节 态度改变的说服模型
　　态度改变既存在着可能性，也存在着必要性。
　　霍夫兰德提出一个态度转变的压服模型，西尔斯对这和模型进行了简化与弥补，全部说服模型由4局部组成： 外部刺激、目的对象、作用进程及结果。
　　伊格列等人（1972）得出了差距与态度改变量之间关系的结论：在某一限度内，态度改变跟着差距的增长 而增添，超过这一限度后，假如差距持续啬，态度的改变反而减少。
　　贾尼斯对信息唤起的害怕感研究结果认为：被唤起的胆怯水平处于中等程度时，恐怖越高所产生的态度改变愈 大，超过某一限度后，因为唤起的恐惧太强烈反而会引起防守作用，因而所产生的态度改变反而变小。它们之间的 关系实际上是一个倒U形曲线关系。
　　第4节 立场与行为
　　阐述：费斯汀格的认知失调理论及减少失调的方式。
　　*认知失调理论首先是由费斯汀格提出，并成为以后很多理论的基础。他指出如果一个认知与另一个认知相对 峙，这两个认知的关系就叫做失调。
　　*认知失调节论认为：一般情况下，个体的态度与行为是相协调的，因此不需要改反常度与行为。如果两者呈 现了不一致，比方做了一些与态度相违反的事，或没做想做的事，这时就产生了认知失调。认知失调会产生一种心 理缓和，个领会力求解除这种紧张，以从新恢复均衡。
　　减少认知失调的办法通常有4种1）改变认知。如果两个认知互相抵触，我们可以改变其中一个认知，使它与 另一个相一致。（2）增加新的认知。如果两个不一致的认知导致了失调，那么失调程度可由增加更多的协调认知 来减少。（3）改变认知的绝对重要性。由于一致和不一致的认知必须根据其重要性来加权，因此可以通过改变认 知的重要性来减少失调。
　　（4）改变行为。认知失调也可通过改变行为来减少，但一般情况下，行为比态度更难改变。
　　决策后失调 当决议后失调与购置行为相联系时，又称为购买后失调。
　　怎么减小像这种购买后失调呢？人们在决事常倾各于增加对所选事物的爱好程度，而减少对没取舍事物的喜爱 ；人们认为被自己选中的方案更加具有吸引力，而没有被挑选的方案更缺乏吸引力。