手机定位追踪 专访福昕软件总裁熊雨前：亚马逊投资背

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　　那么跟Adobe每一个季度发一次的补丁的做法不同，我们的所有漏洞都是在两个星期之内发布补丁，大部 分的漏洞我们在两天之内就发布。因为对大企业用户，他非常关心安全问题，他通过了解我们这样的一些做法，特 别是亲身体验了这个服务以后，对我们的印象非常好。因此我现在可以说，在技术授权这个市 场，我们现在的市场已经可以和Adobe相抗衡了。

　　在开发方面，我们是非常重视对用户特定需求的高效反应,定位手机位置。在这方面，我们最明显的一个体现就是我们的安全反应。无论是Adobe还是福昕，都有可能有安全漏洞，特 别是Adobe之前发生了非常多的安全漏洞，福昕也可能有。因为这都是大型的软件，非常复杂的软件，完全不 出漏洞是不可能的。关键就是发现了漏洞以后，能否非常迅速得去弥补。
　　技术问题是我们表现的最好机会，我自己也参与过几次。我经常跟我们的销售人员讲，我说这个知识是可以帮 助你销售的，因为我们只做PDF，所以说我们的人员对PDF都非常熟悉。所以那些厂商第一次接触我们，就感 觉这是一个非常专业的公司。接下来，我们要表现出我们的专业，我们还要体现出我们的服务。
　　以下是专访实录：
　　熊雨前说，“亚马逊的工程师给予这个技术高度评价，并向亚马逊高层汇报，说这确实是福昕自己开发的，并 且是一流的。这样亚马逊才放心下来，正式与福昕软件签约。”

　　福昕主要的宣传途径来自两个方面。第一个方面是我们免费的阅读器福昕PDF阅读器，这是我们非常好的一 个宣传。很多大企业都是因为有工程师使用了我们的阅读器，他对这个阅读器印象比较深刻，他知道我们肯定是拥 有自主的，不依赖于Adobe的技术核心。


　　主要是两个原因。第一个原因就是政府对知识产权的保护和软件正版化的支持，不光是法律执法上面加大力度 ，同时在资金扶持上面也加大力度，这是非常重要的。所以整个大的环境在改善。
　　我们在跟国外的一些大公司进行合作的时候，我们了解到了软件工程方面的一个新思路，就是面向测试的开发 。这个开发人员开发出来是为了测试。正因为是为了测试来做开发，所以说一开始就要由测试人员来参与。很多大 公司里都是这样，很多公司都是测试人员超过开发人员，其中还包括一些开发人员还是做测试开发的，他并非是去 开发功能，而是去开发他的测试工具。所以这方面中国的软件企业，观念上要有一些改变。如果质量做不好的话， 你再怎么去宣传，都是可能短时间内能带来一些效益，长期来讲是没有竞争力的。

　　据悉，福昕PDF阅读器在全球已经拥有超过1亿用户，每月下载量达到500万。公司2010年销售收入 750万美元，保持着每年100%的增长速度。(罗亮)



　　亚马逊在刚推出kindle时，PDF文档技术由其他PDF文档技术公司提供。不过在亚马逊使用的过程 中，该公司的技术表现并不够出色，出现了很多问题。
　　新浪科技：福昕软件现在的业务发展状况，是一个怎么样的情况。我听说你们很大的一部分收入都来自海外， 作为一家中国的软件公司，为什么很多收入会来自海外？
　　“我不方便透露具体金额，因为这牵扯到商业机密，但可以透露的是，亚马逊只占有少数股份，是福昕软件的 战略投资者。”熊雨前表示。
　　熊雨前：福昕软件是2001年在福州成立的，目前在北京、美国硅谷、日本、韩国和台湾设有分公司，我们 也正在建立欧洲分公司。我们公司是主要做 PDF核心技术通用软件。可能很多的网友对福昕软件的名字没有听过，或者不熟悉，但是我想会有很多的网友其 实已经用过我们的产品了。主要原因是，我们一开始是一个核心技术提供商，也就是说我们做出技术以后，我们授 权给世界上很多的知名大厂商。其实有一些浏览器用我们的PDF核心技术，有一些阅读器、电子书 也有我们的核心技术，有一些操作系统甚至也捆绑了我们的核心技术。

　　我们一般开始接触的大企业，首先第一个我们要给他造成一个印象，就是我们是非常专业的公司。我自己曾经 参与过几个这样的第一次的介绍会。一般国外的大企业，他新引进一个新的供应商的时候，他先要找各部门的人来 ，让你们介绍一下你们公司。在介绍公司的过程中，他们可能会有很多问题，也不排除有一些技术性的问题，当然 也有一些财务方面的问题，有一些法律方面的问题等等。
　　为了打消他们的顾虑，我们特地请亚马逊的工程师来到北京，在我们的研发中心，在一台完全和外界隔绝的一 台电脑里面，看了我们的所有的源代码。这些工程师回去以后，对我们的技术是高度评价，回去跟他们的上司报告 ，说这确实是全球一流的，而且完全是我们自主开发的技术。从那以后，他们就非常快地跟我 们签约了。
　　有了整个好的知识产权保护和正版化的环境，再加上用户的需求起来，我觉得中国的PDF和电子文档的市场 ，会在接下来的几年发展非常快。因此我们 投入了很大的力量，来做中国市场的准备工作，包括一些宣传的工作。但是更重要的是我们参与了中国国家标准的 制定工作。中国作为一个非常大的市场，需要有一些能够自主掌握的标准，包括刚才讲的版式文档的标准。福昕想 通过参与这个标准的制定和前期的开发，能够在接下来的电子文档应用大潮里面，能够拿到相当的市 场份额。

　　曾经一个服务的人员跟我们报告说，有一家大公司在很晚的时候给他们打了一个电话，打了电话我们问他有什 么需要服务的，然后他说没事，他只是确认一下我们确实是有七天24小时的服务。打完以后，他们对这个印象非 常深刻。

　　新浪科技：能不能给我们一个具体的数字，现在福昕很多的收入都来自海外，在您的预期之内，比如说五年之 内、十年之内，福昕在中国的收入要占到一个怎样的比例？
　　在这样背景下，亚马逊觉得我们的技术已经成为它的生意里面，不可缺少的一个环节，因此他希望能够投资我 们，确保他们能够稳定可靠地获得技术支 持,手机定位追踪。同时福昕觉得，亚马逊无论是在在线内容分发，还是市场通路，以及云计算的技术架构方面，都是全球一流的。 这方面如果能够和亚马逊深度合作，对于我们公 司迅速的做强做大也是非常有好处的,五金店取名洗手间每日揽客百余。在这样背景下面，福昕和亚马逊达成了战略投资协议。亚马逊作为一个战略投资伙伴，进入福昕。

　　熊雨前：我们对中国市场还是非常重视的。当然中国市场在一开始的时候，我们认为不成熟，但是最近，特别 是近两年以来，我们认为中国市场的潜力逐渐的在变成现实的市场。

　　新浪科技讯 12月7日上午消息，美国亚马逊公司今天宣布战略投资全球PDF软件方案与服务提供商福昕软件，福昕软件董 事长兼总裁熊雨前(微博)接受新浪科技独家专访时表示，亚马逊认为福昕提供的PDF文档技术已经成为其业务 中不可缺少的一部分，为了获得稳定、可靠的技术支持，亚马逊选择了战略投资福昕软件(微博)。


　　最近两年我们很欣喜的看到，产业界、政府以及学界都了解到了文档交换格式的重要性，从2010年开始， 国家有一个核高基项目，就是版式文档交换标准的制定。这是一个非常重要的项目，作为核高基重点扶持的软件方 面里的六个项目之一。无论是在政府部门，还是用户单位，这个需求确实是起来了。
　　新浪科技：各位新浪科技网友，大家好。我们今天有幸请到福昕软件的董事长兼总裁熊雨前先生，给他做一个 独家的采访。首先请熊总跟新浪科技的网友打声招呼。


　　在2010年，通过一年多的考察，亚马逊终于决定使用福昕的技术，在kindle上显示PDF。这个过 程确实是非常曲折的，他们提出了非常多的 要求，包括一些性能测试、对比，一些安全性的测试等等，同时他们还提出来要求我们确保是我们自己开发的，而 不是借用了其他人开发的产品。
　　熊雨前：这个我们有一些体会，特别从2011年开始。2011年可以说是我们打基础的一年，福昕刚刚建 立起一个企业销售团队。2011年的时候，我们的企业销售团队和服务团队就开始了比较规范的运作，通过各种 途径，我们接触到了大企业的相关决策人员。
　　熊雨前：我先介绍一下投资背景。2009年，亚马逊开始跟我们接触。主要是因为当时他们的kindle 产品刚出来不久，受到市场上的广泛好评。大家知道PDF是电子书格式中非常重要的一种。曾经有人统计过，有 80%的电子内容是以PDF的形式存在的。那么PDF的阅读就变成kindle一个非常重要的功能。
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　　故事还得从亚马逊推出kindle电子书说起。2009年，亚马逊kindle刚出来不久，受到市场好 评。由于全球约有80%的电子文档采用PDF文件格式，所以支持阅读PDF文档成为kindle很重要的功 能。
　　新浪科技：刚才谈到了中国的软件企业，也分享了一下福昕创业十年的成功经验。其实像中国通用软件企业再 去拓展海外市场的时候，您会提出哪些意见？

　　2001年，福昕软件在福建省福州市成立，目前在美国、欧洲、日本、韩国、中国台湾均设有分公司。福昕 软件是全球第二大PDF电子文档技术提供商，拥有一整套完全自主知识产权的PDF软件核心技术，提供PDF 从生成、编辑、加工、保护、搜索、显示、打印等完整处理流程的解决方案。





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　　熊雨前：我们做基础软件的研发，发展速度可能不像一些面向消费者的厂商那么快，但是我们的发展步伐还是 非常坚实的。我们建立起来一个非常高的竞争门槛，我们积累了很多的核心技术。当然我们的市场才刚刚开始，无 论是国外的企业市场，还是国内市场，都刚开始做了一到两年的时间，所以还有非常大的空间。

　　另一方面，熊雨前认为这对福昕软件也是一件好事。“亚马逊在在线内容分发、市场渠道以及云计算基础架构 上都是全球一流的，如果能与亚马逊合作，对于福昕迅速做强做大，也是很有好处的。”

专访福昕软件总裁熊雨前：亚马逊投资背后媒体来源：新浪科技


　　新浪科技：我们现在还要关注一个比较大的背景，就是一个云计算以及移动互联技术的浪潮，福昕在这股浪潮 当中做了哪些准备，未来打算在这个浪潮里面做哪些工作？

　　我认为在可预见的将来，我们主要的任务应该还是去扩大市场，宣传品牌，将公司的价值体现出来。我们现在 是有技术，有产品，我们是有潜力，但是还 没有完全体现这个价值来。那在我们的价值得到更好的体现的时候，那个时候可能上市或者其它的一些安排就水到 渠成了。目前并没有一些刻意的去追求。



　　新浪科技：福昕软件从2001年建立到现在也有10年的历史了。您创业十年，能否跟我们分享一下创业感 受。
　　进入2011年，亚马逊加大了对kindle投资，不仅仅推出多款新的电子书，还推出平板电脑kind le Fire，“今后亚马逊还可能向其他平台发展”。熊雨前指出，在双方合作的过程中，亚马逊认为福昕软件提供 的PDF文档技术已经成为其业务中不可缺少的一部分,手机跟踪定位器 父亲从女儿6岁起强奸其长达5年(图)www，为了获得稳定、可靠的技术支持，亚马逊提出战略投资福昕软件。
　　第三个我觉得要敢于尝试。虽然说刚才讲到了有困难，市场隔的很远，然后产品竞争的要求非常高，但是还是 要去尝试。




　　新浪科技：咱们回来谈一下中国的市场。其实很多的国外厂商，都把目光投向了中国，他们觉得下一个十年或 者二十年，中国是一个必争之地。福昕软件在中国自己的家门口，会有怎么样一个发展策略？
　　第二点我觉得还是强调一下质量和用户体验，就是产品本身要好。如果产品本身不好的话，这个对于美国人来 讲，首先第一点他愿意付钱，但是他绝对不愿意为一个不好的产品来付钱，产品要好。


　　在这主要是两个背景下面，一个是国内的市场不发达，另外一个是国际市场，我觉得是有信心去 做,手机监听器，所以最后我们决定是以国际市场为主。事实上一开始 我们也是采用共享软件的方式，通过免费阅读器的分发来推销一些我们收费的产品。但是从两年前开始，我们就改 变策略，因为我们觉得PDF电子文档的应用是特别适合企业使用。其实在国外，包括Adobe的主要市场也是 在企业。可以说在企业界，在美国和欧洲的企业界，绝大多数员工应该人手都有一份Adobe的产品，那么这个 市场非常广阔，我们为了能够去占领这个市场，所以我们在2009年开始，直面跟Adobe竞争，开始在美国 和欧洲来建立这样的一个针对企业的销售团队。当然这个成本是比较高的，确实成本和我们之前做共享软件是完全 不一样的，对我们的市场宣传、品牌运作和销售,跟踪定位器，以及服务都提出了非常高的要 求。现在我们这个公司仍然在投资期，可能引入亚马逊这样的投资伙伴，对我们公司进一步的扩大市场宣传，进一 步的扩大我们的销售队伍，同时提高我们的服务水 平是非常有用的。
　　进入2011年，亚马逊在kindle方面又加大了投入，包括不仅仅是有电子墨水的电子书，现在也出了 平板电脑，今后可能还会向其它的平台发展，包括像kindle的桌面应用。不同的桌面平台，还有互联网应用 ，这样情况下PDF的技术需要跨平台，需要支持各种各样不同的应用环境。因此他们跟我们来谈进一步深入的合 作，不光是在客户端的合作，也包括在云计算里面服务器的合作。


　　新浪科技：能否透露一下这个战略投资的金额或者级别大概是多少？

　　亚马逊之前使用的是Adobe的技术来显示PDF，在阅读器上显示PDF。但是在使用过程中，他们发现 了很多的问题。最主要的是这些技术并不是为移动平台设计的，在移动平台上的体验非常差，比如说速度非常慢， 经常死机，有一些文件打不快，有一些文件打开了，但是和桌面上显示的不一样。那个时候，Adobe可以说是 PDF技术的一个技术提供上的垄断者。亚马逊花了比较长的时间来寻找替代的解决方案，最后它找到了福 昕。





　　熊雨前：国内市场是比较难的，但是国际市场从某种意义上讲更难。第一点就是你离市场比较远，你不知道市 场上要什么东西。这个我们福昕是有一点小小的优势，因为我在美国工作过。我们跟美国的这些客户也好，或者合 作伙伴也好，关系都非常紧密，经常沟通。同时我们比较早就在美国建立了分公司,手机监听卡价格 长春数百人连唱卡拉OK456小时破世界纪录www.678jt.com，有专门的人，而且从事市场研究、销售以及服务的都是美国当地人。这方面我们确实是做到了和市场结合比较紧 密。
　　新浪科技：感谢熊总接受新浪科技采访。谢谢！
　　接下来，我们会进一步开发在各个平台上更高级的应用，不光是有面向消费者的应用，我们还有面向商务的应 用。因为PDF在商业中使用的是非常广泛的，特别是商务文档和数字采集。这方面我们会提供更先进的PDF的 移动操作平台。在云计算方面，这个也凑巧，其实在国外云计算基础建设和运营成功的角度来 讲，亚马逊应该说是全球排名第一的。那么我们跟亚马逊的合作，应该对双方在云计算方面的发展，应该都会很有 帮助。同时我们也知道，软件即服务的趋势，这是 一个大的潮流，这方面我们也会有所动作。
　　最后一点，我觉得我们的软件企业，在培养人才方面可能要花更大的工夫。现在很多的软件企业指望着需要什 么样的人，就去挖别人的人才。确实对于像我们这样的通用软件开发商来讲，中国通用软件的产业并不发达，无论 你做哪个领域的，如果你想要找到有经验的人才,沙滩手球比赛要求男选手穿比基尼，非常的难。

　　熊雨前表示，福昕软件获得亚马逊的战略投资是一个逐步的过程。最初双方只是有业务往来，随着合作内容的 深入，亚马逊觉得业务发展迫切需要福昕软件PDF的支持，因此主动提出战略投资福昕软件。





　　熊雨前：投资金额恐怕不方便透露，因为这属于商业机密，尤其牵涉到股份的时候。不过，可以说他们是我们 的战略投资者，拥有少部分的股份。


　　我们现在是从大学就开始培养了，我们在福建跟当地的一些大学联合培养。虽然说大部分我们培养的人，不一 定到我们公司来做，但是通过这样的一个活动可以提高整个社会人才的素质，最后所有的公司都会受 益。
　　熊雨前：福昕是比较早进入移动互联领域的。我们在五六年前就开始将我们的PDF技术移植到移动平台，我 们应该说是第一个完全全平台支持的PDF 提供商。Adobe移动平台的PDF还没开始的时候，我们就已经提供了全功能的PDF阅读。到目前为止，我 们是唯一的一个在各个平台提供相同的用户体验的PDF技术提供商。包括像亚马逊的合作，其实就包括了移动平 台，移动互联的合作。
　　熊雨前：我是想在三年之内，在国内的收入应该占到现在收入的一半，当然国外也会有发展。但是我认为国内 的收入的发展速度应该会比国外更快，因此可能在三到五年之内，我们认为中国国内的市场收入能占到30%到4 0%，如果发展好的话有可能超过一半。
　　为了打消亚马逊的疑虑，福昕软件豁了出去，向亚马逊公开了PDF文档技术的源代码。熊雨前回忆，福昕软 件特地邀请亚马逊的工程师来到北京研发中心，并在一台与外界隔绝的电脑上公开了源代码。
　　新浪科技：最后一个问题，熊总您带领你的团队也有十年的创业经验了，因为很多企业做到十年的时候，基本 上进行上市。您对您的团队有一个怎样长远的目标？未来的融资计划能不能披露一下。

　　第二点就是对我们特定的应用来讲，之前大家做文档交换的时候，包括政府的公文交换，都是用比如说off ice文档，一个word送过来送过去， 这个word文档和在这边可能和另外一个机器上显示的可能不一样的，有的可能用的是老版本的word，可能 打不开。所以说之前就没有文档交换格式概念，或者文档交换标准概念。
　　新浪科技：刚才听熊总介绍了一下咱们在海外市场的一些业绩。您在去拓展海外市场的时候，尤其是去赢得像 微软、英特尔等这种大企业客户的时候，你们如何跟Adobe这样的企业竞争？两家企业其实规模 上相差很大。
　　熊雨前：福昕软件在中国名气不大的原因之一，可能也就是我们的主要市场，战略的重点是在海外。有几个不 同的原因，可能大家都知道中国通用软件市场的发展，可能还是处在一个前期，大家对知识产权保护的意识还非常 薄弱。同时大部分国产软件，它的用户体验以及质量，赶不上国际先进的软件。在这种情况下，中国通用软件市场 发展非常的缓慢，通用软件企业也生存得非常艰难。

　　熊雨前：其实创业成功的路有非常多条，这个也只是我自己的这一条路的一点感想，不一定适合所有的人。我 觉得中国软件企业，第一点确实说还是要做内功，就是去除浮躁的心理，踏踏实实做开发。今后的软件市场是一个 全球竞争的市场，不能够光靠保护或者靠关系，或者靠地域等条件来帮助你们发展，有好的技术，好的产品，恐怕 是第一位的,手机监听卡价格 福建尤溪发现清代点钞机每次可点千枚。


　　我的印象非常深刻，在很多时候，价钱并不是他们最关心的，特别是对大公司来讲。他们最关心的是购买了这 个技术和授权以后，会不会对他们的事业有帮助，会不会造成问题，会不会对用户造成困难。为此,地铁女乘客当众脱去外套 只着内衣刮腿毛，我们专门在美国和日本、台湾，现在还要在欧洲建立这样的服务团队。我们实际上还是一个比较小的软件企业， 但是我们现在提供七天24小时的电话服务，在美国这个非常非常少见。
　　另外一个原因，因为我曾经在美国工作过一段时间，在工作期间，我花业余时间写了一个小的软件。这个软件 以共享软件的形式，我们建了一个网站，在网站上来卖。我开了一个信用卡收帐的帐号，同时把这个软件上传到各 个共享网站，类似于新浪下载这样的网站。在不长的时间之内，就积累了不少客户资源。曾经有一段时间，年收入 超过我工资的3倍。但是我不用花太多时间在上面，我只是需要每天去看一下有多少单子,手机卡监听器，建立起这么一个自动销售的网站。所以说，这样一个小小的创业经历也给了我信心。就是说，如果你能够开发出 切合市场需求的产品，无论你有没有品牌，无论你有没有资金，无论你在什么地方，你都是可以取得收益的，在这 个市场上占领一席之地。
　　还有一个我自己感受比较深的，就是质量。中国的软件公司大部分对质量虽然口头上都讲是非常重视的，但事 实上在具体做的时候，假如你有一百个人，你是否舍得请50个测试人员。你只有请100个人的钱的时候，这个 确实是一个非常现实的问题。
　　新浪科技：我们今天听到一个消息，说美国互联网公司亚马逊，投资了福昕软件。请熊总简要给我们介绍一下 整个投资细节。
　　赢得亚马逊的信赖并不容易。前前后后，亚马逊对福昕软件进行了一年多的考察,定位器。“这个过程是非常曲折的，亚马逊向福昕提出了很多的要求，包括性能测量、对比，安全性测试等，同时亚马逊 还让我们确保，这个技术是我们自己开发的。”


　　第二种的宣传途径是我们自己要去做推广，包括做广告，在网络上做广告，参加各种行业的会议，参加各种展 会等等。同时我们还通过一些合作伙伴，已经有的一些合作伙伴，来帮我们去介绍他们产业链的其它伙伴，通过这 种方式，我们可以接触到很多大的企业。

　　新浪科技：首先请熊总给我们介绍一下福昕软件，因为很多人对于你们还不是特别的熟悉。




　　熊雨前：新浪科技的网友们，大家好。
　　“因为这个厂商的PDF技术并不是为了移动平台而设计，在移动平台上的体验缓慢，搜索缓慢，经常死机， 有些文件还会经常打不开。”熊雨前说，亚马逊一直在选择替代方案，2009年他们开始接触福昕 软件。