群发软件扩展你的广告分布,增大引导客户
在帮助“成熟的”AdWords账户---无论是我们的公司已经监督过一段时间的客户,还是陷入僵局后向我们寻求帮助的新客户----的过程中,也许我们所面对的最常见的挑战是点击量不够。这个问题很容易描述:广告商很喜欢广告所带来的效果 ,他们想要更多这样的效果。“非常棒。我们公司的每天引导成本是28美元,与下线广告的每引导成本比起来棒 多了。我们需要更多的引导量”。这也许是一种典型的官方指令。
这会引发许多有趣的判断话题。为了产生额外的点击量(比如,通过增加出价来提高广告位置),我们增加了平均 的每引导成本了吗?或者我们坚持住每引导成本,而去更努力地寻求低成本来增加目标点击的方法了吗?(显然, 后者是更大的挑战。仅仅通过增加出价的方法简单多了。)
常识告诉我们,当你找到了容易取得的,便宜客户获取方法后,你就会倾注更多精力到增加客户上。正如之前所讨 论的,你要策略地,冷静的思考,决定一个公司在某个时点上希望追求市场份额还是利润。营销人员通常使用“侵 略性”来稳定地描述通过提高平均cpc和广告位置最求更多的引导客户。那些因无力负担新客户获取成本的提高 ,而想压缩每点击产生的最大ROI的人们,把自己当作纯粹的直接营销人员,他们保守而小心,具有低增长倾向 或过度关注ROI。
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