马斯洛需求层次理论
马斯洛需求层次理论（Maslow's hierarchy of needs），亦称“基本需求层次理论”，是行为科学的理论之一，由美国心理学家亚伯拉罕・马斯洛于194 3年在《人类激励理论》论文中所提出。
目录
基本内容生理上的需求安全上的需求情感和归属的需求尊重的需求自我实现的需求主要假设需要层次理论的价值基 本观点评价需要层次理论的贡献需要层次理论的不足与谬误研究注意事项关于人类需要层次划分的争论主观需要与 客观需要人的劳动能力的层次结构劳动潜能的四种基本类型?十一、不同需要层次之间的逻辑关系? 七层次理论? 基本内容 马斯洛理论把需求分成生理需求、安全需求、归属与爱的需求、尊重需求和自我实现需求五类，顺次 由较低层次到较高层次排列。各层次需要的基本含意如下：生理上的需求 这是人类维持自身生存的最基本要求 ，包括对以下事物的需求： 呼吸 水 食物 睡眠 生理平衡 分泌 性 如果这些需要（除性以外）任何一项得不到满足，人类个人的生理性能就无法正常运行。换而言之，人类的生 命就会因此受到威逼。在这个意义上说，生理需要是推动人们行为最重要的动力。马斯洛认为，只有这些最基本的 需要满足到维持生存所必须的程度后，其他的需要才能成为新的激励因素，而到了此时，这些已相对满足的需要也 就不再成为激励因素了。安全上的需求 这是人类要求对以下事物的需求： 人身安全 健康保障 资源所有性 财产所有性 道德保障 工作职位保障 家庭安全 马斯洛认为，整个有机体是一个追求安全的机制，人的感触器官、效应器官、智能和其他能量主要是追求安全 的工具，甚至可以把科学和人生观都看成是满足安全需要的一部分。当然，当这种需要一旦相对满足后，也就不再 成为激励因素了。
马斯洛的需求层次理论图示1
情感和归属的需求 这一层次包括对以下事物的需求： 友谊 恋情 性密切 人人都希望得到相互的关系和照料。感情上的需要比生理上的需要来的过细，它和一个人的生理特性、阅历、 教育、宗教信仰都有关系。尊重的需求 该层次包括对以下事物的需求： 自我尊重 信心 成绩 对他人尊重 被他人尊重 人人都希望自己有稳定的社会地位，要求个人的能力和造诣得到社会的承认。尊重的需要又可分为内部尊重和 外部尊重。内部尊重是指一个人生机在各种不同情境中有实力、能胜任、布满信心、能独立自主。总之，内部尊重 就是人的自尊。外部尊重是指一个人愿望有地位、有威望，受到别人的尊重、信任和高度评价。马斯洛认为，尊重 需要得到满足，能使人对自己充斥信心，对社会满腔热情，体验到自己活着的用途和价值。自我实现的需求 该 层次包括对以下事物的需求： 道德 创造力 自觉性 问题解决能力 公平度 接受现实能力 这是最高层次的需要，它是指实现个人理想、抱负，发挥个人的能力到最大程度，达到自我实现境界的人，接 受自己也接受他人，解决问题能力增强，自觉性提高，善于独立处事，要求不受打搅地独处，完成与自己的能力相 当的一切事件的需要。也就是说，人必须干称职的工作，这样才会使他们感到最大的快活。马斯洛提出，为满足自 我实现需要所采用的途径是因人而异的。自我实现的需要是
马斯洛的需求层次理论图示2
在努力实现自己的潜力，使自己越来越成为自己所冀望的人物。 1954年，马斯洛在《激励与个性》一书中探讨了他早期著述中提及的另外两种需要：求知需要和审美需要 。这两种需要未被列入到他的需求层次排列中，他认为这二者应居于尊重需求与自我实现需求之间。主要假设 已经满足的需求，不再是激励因素。人们老是在力求满足某种需求，一旦一种需求得到满足，就会有另一种需要取 而代之。 大多数人的需要结构很复杂，无论何时都有许多需求影响行为。 一般来说，只有在较低层次的需求得到满足之后，较高层次的需求才会有足够的活气驱动行为。 知足较高层次需求的道路多于满足较低层次需求的门路。需要层次理论的价值 关于马斯洛理论的价值，目 前海内外尚有各种不同的说法。咱们以为，绝对肯定或绝对否认都是不适当的，因为这个理论既有其积极因素，也 有其消极因素。 1．马斯洛理论的积极因素 第一，马斯洛提出人的需要有一个从低级向高级发展的过程，这在某种程度上是吻合人类需要发展的一般规律 的。一个人从出身到成年，其需要的发展过程，基本上是按照马斯洛提出的需要层次进行的。当然，关于自我实现 是否能作为每个人的最高需要，目前尚有争议。但他提出的需要是由低级向高级发展的趋势是半信半 疑的。 第二，马斯洛的需要层次理论指出了人在每一个时期，都有一种需要占主导地位，而其他需要处于附属地位。 这一点对于管理工作具有启示意思。 第三，马斯洛需要层次论的基础是他的人本主义心理学。他认为人的内在力气不同于动物的本能，人请求内在 价值和内在潜能的实现乃是人的天性，人的行为是受意识安排的，人的行为是有目的性和创造性的。 2．马斯洛理论的消极因素 第一，马斯洛过火地强调了遗传在人的发展中的作用，认为人的价值就是一种先天的潜能，而人的自我实现就 是这种先天潜能的天然成熟过程，社会的影响反而束缚了一个人的自我实现。这种观点，过分强调了遗传的影响， 忽视了社会生活条件对先天潜能的制约作用。 第二，马斯洛的需要层次理论带有一定的机械主义颜色。一方面，他提出了人类需要发展的一般趋势。另一方 面，他又在一定水平上，把这种需要层次看成是固定的程序，看成是一种机械的回升活动，忽视了人的主观能动性 ，忽视了通过思想教导可以改变需要层次的主次关系。 第三，马斯洛的需要层次理论，只留神了一个人各种需要之间存在的纵向联系，忽视了一个人在同一时间内往 往存在多种需要，而这些需要又会相互抵触，进而导致动机的奋斗。基本观点 （1）五种需要象阶梯一样从低 到高，按层次逐级递升，但这样顺序不是完全固定的，可以变更，也有种种例外情形。 （2）一般来说，某一层次的需要相对满足了，就会向高一层次发展，寻求更高一层次的需要就成为驱使行为 的能源。相应的，获得基本满足的需要就不再是一股激励力量。 （3）五种需要能够分为两级，其中生理上的需要、安全上的需要和情感上的需要都属于低一级的需要，这些 需要通过外部条件就可以满足；而尊敬的需要和自我实现的需要是高级需要，他们是通过内部因素能力满足的，而 且一个人对尊重和自我实现的需要是无尽头的。统一时期，一个人可能有多少种需要,
出师表，但每一时期总有一种需要占支配位置，对行为起决定作用。任何一种需要都不会因为更高层次需要的发展而消失 。各层次的需要相互依附和重叠，高层次的需要发展后，低层次的需要仍旧存在，只是对行为影响的程度大大减小 。 （4）马斯洛和其他的行为心理学家都认为，一个国家多数人的需要层次构造，是同这个国家的经济发展程度 、科技发展水平、文化和国民受教育的程度直接相关的。在不发达国家，生理需要和安全需要占主导的人数比例较 大，而高级需要占主导的人数比例较小；在发达国家，则恰好相反。评价需要层次理论的奉献 马斯洛的需求层 次理论，在一定程度上反映了人类行为和心理活动的共同规律。马斯洛从人的需要出发摸索人的激励和研究人的行 为，捉住了问题的要害；马斯洛指出了人的需要是由低级向高级一直发展的,
mbt habari sandals preowned，这一趋势基本上符合需要发展规律的。因此，需要层次理论对企业管理者如何有效的调动听的积极性有启发生用 。 在马斯洛看来，人类价值系统存在两类不同的需要，一类是沿生物谱系上升方向逐渐变弱的本能或激动，称为 低级需要和生理需要。一类是随生物进化而逐步浮现的潜能或需要，称为高级需要。 人都暗藏着这五种不同层次的需要，但在不同的时期表现出来的各种需要的急切程度是不同的。人的最迫切的 需要才是激励人举动的主要起因和动力。人的需要是从外部得来的满足逐渐向内在得到的满足转化。 低层次的需要基本得到满足以后，它的激励作用就会降低，其上风地位将不再坚持下去，高层次的需要会代替 它成为推进行为的主要原因。有的需要一经满足，便不能成为激发人们行为的起因，于是被其余需要 取而代之。 高层次的需要比低层次的需要具有更大的价值。热忱是由高层次的需要激发。人的最高需要即自我实现就是以 最有效和最完全的方式表现他自己的潜力，惟此才能使人得到高峰体验。 人的五种基础需要在一般人身上往往是无意识的。对于个体来说，无意识的动机比有意识的动机更重要。对于 有丰硕经验的人，通过恰当的技能，可以把无意识的需要改变为有意识的需要,
mbt shoes usa shop on line。 马斯洛还认为：在人自我实现的创造性过程中，产生出一种所谓的“高峰体验”的情感，这个时候是人处于最 激荡人心的时刻，是人的存在的最高、最完善、最和谐的状况，这时的人具有一种悲痛欲绝、如醉如痴、断魂的感 觉。 实验证实，当人呆在美丽的房间里面就显得比在简陋的房间里更富有赌气、更活跃、更健康；一个仁慈、真挚 、美好的人比其他人更能领会到存在于外界中的真善美。当人们在外界发现了最高价值时，就可能同时在自己的心 坎中产生或增强这种价值。总之，较好的人和处于较好环境的人更容易产生顶峰体验。需要层次理论的不足与舛误 第一、需要层次理论存在着人本主义局限性。马斯洛是离开社会条件、分开人的历史发展以及人的社会实际来 考核人的需要及其结构的。其理论基本是存在主义的人本主义学说，即人的实质是超出社会历史的，抽象的“天然 人”，由此得出的一些观点就难以合适处于贫困落伍阶段的其他国家的情况。 第二、人的动机是行为的原因，而需要层次理论强调人的动机是由人的需求决定的。但实际上，从心理角度来 说人们行为除了受人现实需求、欲望、欲望影响外，还受人们的信念及其信心的影响。信念是人们对行为实现可能 性或偶然性的预期，就如虽然良多会有当歌星或当体育明星的愿望，但大部分人都还没有痴迷到真正地去追求这一 目标的田地，所以说需求并不是决定人们行为动机的独一因素，所以说需要层次理论在这一点是犯了基础性的过错 。 第三、需求归类有重叠倾向。在马斯洛研究发表中，自己也承认：“一个人对性欲的要求不仅是性欲而已，也 可能包含了尊重与安全感”。实际上，尊重的需求是贯串全部马斯洛需求层次的心理现象，大部分人实际上不仅有 以困窘潦倒为耻和夸奖财产的自尊心理，而且还会有以友人众多为受尊重的心理，更会有以取得诺贝尔奖为声誉的 心理，由此可知尊重不能做为一种独自的需求来看，其只是各项需求是否满足的表现罢了；同时，安全需要和来往 需求从人际方面来说也有相互重叠的方面，比方孩子们在学校中交往环境不好，有彼此欺辱的现象，造成有些孩子 不愿上学，这样的成果很难说是安全需要受挫导致的还是交往需要受挫导致的。 第四、需要层次理论具有自我核心的偏向。需要层次理论认为高层次的需要是建立在低层次需要基础之上，这 就造成了需要层次理论对个人主义的公道化，这就等于排挤了西方的“博爱”思维，为孔老夫子由已推人的“仁” 做了注脚。由此这一理论也就很难说明如“中国红军忍耐废除艰困苦进行二万五千里长征”的景象。实际上，马斯 洛没意识到其需要层次理论中大部门高层次需要本身应该就是容纳有低层次需要的，好比人们的社会交往需求其根 本目的还是为了更安全地保障自己的生理需求，而自我实现需要随之而来则更是各项低层次需求的到来，所以说人 们的基本需求与其高级需要往往是统一的，由此人们不仅可能由低层次需求的基础上去追求高层次需要，更可能由 高层次需求的基础上去追求低层次需求，而这也就是人们会去除单纯的私念而去爱人类、甚至爱自然 的心理基础。 第五、需要满足的标准和程度是含混的。马斯洛在这方面曾提到：“生理需求若是达到20时，安全需求会出 现5，爱的需求有可能会涌现1”，而由此是很难有个标准界定什么样的需求到达什么样的程度会出现另一种需求 程度，甚至由此也就很难解释如司马迁在受刑后仍旧能保持写《史记》的动力所在。实际上，人们各项需求满足的 标准是受人们最根本的信念所掌握的，人们的信念是人们道德观和价值观的底限，是人们世界观、人生观等基本需 求欲望和其行为抱负的同一，当人们各项需求相互矛盾时各项的需求程度必然要首先满足信心的需求而受到信念的 调控。研究 很多的研究表明，高层管理人员和基本管理人员比拟，更可以满足他们的较高层次的需求，因为高 层管理人员面临着有挑衅性的工作，在工作中他们能够自我实现，在另一方面，基本管理人员更多地从事惯例的工 作，满足较高层需求就相对艰苦一些。而且需求的满足依据一个人在组织中所做的工作、年纪、公司范围以及员工 文明背景等因素的不同而有所差异。 生产指挥系统的管理职员在安全、社交、尊重和自我实现方面比科室人员感到更大的满足，双方在尊重和自我 实现需求上的差距最大。 在尊重和自我实现的需求方面，年轻员工（25或以下）的要求比较年长的员工（36或以上） 更强烈。 低层次的管理部分和小公司的管理人员比在至公司工作的管理人员更易觉得需求得到满足。 事实表明，个人和组织中的事件能够而且确切能改变需求。组织中的习惯做法会强烈地影响许多高层次需求的 产生并给予满足。例如，根据从前胜任工作而给予的提升能够激发员工的尊重需求。而且，随着管理人员在组织中 的发展，安全需求逐渐削弱，而社交、尊重和自我实现的需求则相应增强。下面是需求层次理论的主要研讨发明的 概括： 需求可以认为是个人尽力争夺实现的愿望。 只有满足较低层次的需求，高层次需求才能发挥激励作用。 除了自我实现，其它需求都可能得到满足，这时它们对于个人来说，重要性就下降了。 在特定时间内，人可能受到各种需求的激励。任何人的需求层次都会受到个人差异的影响，并且会随时间的推 移而产生变化。注意事项 马斯洛需要层次理论是研究人的需要结构的一种理论，是美国心理学家马斯洛所开创 的一种理论。他在1943年发表的《人类动机的理论》一书中提出了该理论,
sale uk shoes。该理论主要注意事项有以下几点： 1、生理需要不是简单的食欲，性欲等，而是一种更高层次的形象概括。 2、当一个人的机体受到某种需要的统治时，他很可能对生命前程的整个哲学观点都随之改变。 3、通常，人的需要从低到高有一定层次性，但并不相对固定，其满足过程逐级上升。当较低级的需要满足后 ，就向高层次发展，层次越高，越难满足。 4、人的行为是由优势需要决定的。同一时期内，个体可存在多种需要但只有一种占安排地位。优势需要在不 断地变动。 5、各层次的需要互相依赖，彼此重叠。较高层次的需要发展后，较低层次的需要仍然存在，只是对人行为的 影响力比重降低而已。 6、不同层次需要的发展与个体春秋增长相适应，也与社会的经济与文化教育程度有关。 7、高级需要的满足比低级需要满足的愿望更强烈，同时，高级需要的满足比低级需要的满足要求更多的条件 条件和外部条件。 8、人的需要满足程度与健康成正比。其他因素不变的情况下，任何需要的真正满足都有助于健 康的发展。 马斯洛认为，需要的产生由低级向高等的发展是波浪形地推动的，在低一级需要没有完全满足时，高一级的需 要就产生了，而当低一级需要的高峰过去了没有完全消失机，高一级的需要就逐步加强，直到占领绝 对优势。 马斯洛的需要理论也存在一定的不足。首先，马斯洛把生理需要、安全需要、归属与爱的需要、尊重的需要都 称为根本需要，并认为这些需要是与生俱来的，需要的发展是一种自然成熟的过程，这重大低估了环境和教育对需 要发展的影响；其次，马斯洛强调个体优先满足低级需要，忽视了高级需要对低级需要的调节作用。连他自己也否 认，他“并不完全懂得殉道、好汉、爱国者、忘我的人”。关于人类需要层次划分的争辩 对于人类需要层次的 划分存在着很大的不合。有人把它划分为六个层次：温饱需要、安全与健康需要、审美与享受需要、归属与自尊需 要、爱的需要、自我表现须要；有人划分为五个层次：温饱需要、保险与健康需要、审美与享受需要、爱与尊重的 需要、自我实现需要；有人划分为四个层次：生理需要、安全与健康需要、归属与爱的需要、自我表现需要；等等 ，这些划分方式均缺乏必要的理论根据。有些学者甚至认为，这些问题本身就是一个纯主观性问题，不会有任何客 观的、统一的谜底。 目前，人们广泛接受了美国心理学家马斯洛在50年代提出的“人的动机理论”。他把人的需要划分为五个层 次：生理需要、安全需要、爱的需要、尊重的需要和自我实现的需要。然而，马斯洛并不阐述为什么要这样划分， 他的这种划分方法并不是树立在周密的逻辑推理上，更多的是建破在自己的理性经验上，缺少必要的理论依据，人 们无奈用理论根据来肯定它或否定它，只能根据实践经验和直观感觉来断定它。 不难发现，马斯洛的这种划分办法主要是按照不同需要在人类生存和发展过程中所存在的不同外部特征参量（ 如主要性、持久性、普遍性和深入性）来进行的，而这些外部特点参量的差别并不能正确地反映各种需要之间的内 在逻辑接洽。显然，需要的层次划分必须依照需要的内部因素即客观动因来进行，才能正确反映各种需要之间的内 在逻辑联系，由此产生的“需要理论”或“动机理论”才具有客观性与科学性。 理论证明，人的需要应当划分而且只能划分为四个层次，即温饱类、健康与安全类、自尊与人尊类、自我发展 与自我实现类需要。这个论断与马斯洛的念头理论相比拟，其主要差异在于：爱的需要未单独划为一个层次，而与 尊重的需要归于一个层次，这样，尊重的需要可分为作用方向相反的两个方面――自尊需要与人尊需要。笔者还认 为，不能把“审美与享受需要”单独划分为一个层次，因为审美与享受是人在需要得到满足当前所产生的情感体验 ，它自身并不是一种客观需要，而是一种主观反映，所有情势和所有层次的需要在得到满足时都将使人产生审美与 享受的感情体验。主观需要与客观需要 任何观点都必需有其充足的理论依据，才具备强盛的压服力。人类需要 的层次划分方法也必须有其充分的理论依据，才容易被人们所接收。 要晓得如何划分“需要”的层次，就必须全面了解“需要”的本质。为此必须差别“主观需要”与“客观需要 ”两种不同性质的概念。 主观需要：就是人为了自己的生存与发展，对相应的生活资料使用价值所产生的主观愿望。 客观需要：就是人为了自己的生存与发展，对相应在的生活资料使用价值所产生的实际要求。 主观需要与客观需要的关系。主观需要是人脑对于客观需要的反映，主观需要与客观需要的关系在本质上就是 意识与存在的关系。 人的主观价值目的实际上就是最大限度提高自己的幸福总量，最大限度地满意自己的各种欲望诉求、情绪休会 和情绪需求。而人的客观价值目标是什么呢？ 一般来说,
青云山，个人对于社会或集体的主要作用在于向群体和社会提供劳动能力，以便在劳动过程中向生产系统输入劳动价值， 在生产过程中劳动价值与生产资料使用价值一起产生相关作用和调和动作，从而使生产体系的价值总量产生增值。 那么，维持和发展人的劳动能力是人的根本需要，是人的所有思想、行为和生理活动的基本目标。总之，人的主观 需要的最终目的在于最大限度地提高自己的幸福总量，人的客观需要的最终目标就是最大限度地保持和发展自己的 劳动能力。 从一般意义上讲，人们消费各种生活资料的动机在于满足自己的各种主观欲望或主观需要，而客观目的在于维 持和发展自己的劳动能力，更直接的客观动机在于为本身机体积累必要的劳动潜能。实践表明，不同类型的生活资 料分辨满足人的不同层次的主观需要，分别形成不同层次的劳动潜能，并分离服务于人的不同层次的劳动能力。因 此，劳动能力的层次结构决定着劳动潜能的层次结构，劳动潜能的层次结构又决议着生活资料的层次结构，生活资 料的层次结构又决定着人的需要的层次结构。人的劳动能力的层次结构 人的劳动能力可分为四个 基本层次： 1、本能性劳动能力。它是人和动物的劳动能力的基础，体现了人和动物机体内部的生物化学反应能力，反映 了人和动物对于食物能量、空气、阳光、水、气象等基本生命元素的利用能力。人和动物的生物化学反应能力主要 是通过所摄取的食物中所含有的生物化学能量来维持和发展，某些生命元素（如空气、阳光、水、天气等）在必定 程度上的缺乏，都可以通过相应的思维机制、行为机制、生理机制来进行调节，但必须以消费额定的食物能量为代 价。例如，温度的降低可以通过调节皮肤毛发、挖洞、筑巢、穿衣、蛰伏等方法来抵抗，水份的减少可以通过改变 鼻孔结构、呼吸机制和皮肤特征来减少水份流失，氧气的缺乏可以通过改变机体内部的生物化学反映过程来进行调 节。总之，对于环境条件的适度改变，人和动物总可以通过相应的方式和一定的时间（兴许需要几代人）进行调节 ，但都必须以消耗额外的食物能量为代价。也就是说，人和动物机体内部的生物化学反应能力最终都可以集中体现 为食物能量的反响能力。当人和动物在处于生存平衡状态时（既没有发展，也没有萎缩），人和动物的劳动能力与 消费能力相等，即获取生活资料的能力与花费生活资料的能力相等，此时，人和动物的本能性劳动能力就即是其食 物能量的耗费能力，就等于其能量代谢率。 2、智能化劳动能力。人的复杂行为是由若干简略行为有机地组合而成。随着人类的不断进化，劳动的复杂化 程度越来越高，人实现了手与脚的分工,
what has the masai tribe got to do with mbt shoes，学会了语言交流，学会了应用劳动工具，学会了利用各种做作资源，学会了积累劳动经验，其思维活动、行为活 动和生理活动就日趋复杂化和智能化，其劳动能力也日趋智能化。人的智能化劳动能力是建立在本能性劳动能力基 础之上，是对本能性劳动能力的放大和扩展，它是以人的膂力、脑力与生理力的复杂度和纯熟度不断提高为主要标 准，反映了人对于事实的自然事物、自然法则及自然力量的驾驭能力。 Fz=Kz×Fb Kz称为智能化系数，它主要取决于人使用劳动工具、擅长语言交换、积累劳动教训和利用自然资源的能力， 因此称之为智能化系数。 当人的处于生存平衡状态时，人的智能化劳动能力就等于其生活资料的消费速度。 3、社会化劳动能力：社会是由许多个体组合而成的，人与人之间结成不同的社会关系（经济关联、政治关系 和文化关系），每个人都表演着不同的社会角色，凭借各自的劳动专长，在不同的生产系统中和不同的工作岗位上 ，生产出不同的劳动产品，从而实现分工配合的目标。由于实现了劳动上的分工与合作，整个社会的众多个人的智 能化劳动能力的总和得到了放大，即智能化劳动能力一旦实现社会化，就会产生一定的放大倍数。 Fs=Ks×Fg Ks称为社会化系数，其大小取决于权力、威信、信誉、人格魅力等因素。人的权利越大、信用越好、人格魅 力越强，他的劳动能力越容易得到社会认可，越容易找到适合的劳动岗位，他碰到难题就容易得到辅助，他的劳动 产品越轻易被社会所接受，他的利益就越容易得到维护，他的协作愿望越容易得到响应，因此，其社会化系数Ks 就越高。 人的社会化劳动能力是建立在智能化劳动能力基础之上，是对智能化劳动能力的放大和扩大，它是以人的社会 影响力（如权力、权威、信誉、人格魅力等）为重要尺度，反应了人对于现实的社会事物、社会规律及社会力量的 驾驭能力。 当人的处于生存均衡状态时，人的社会化劳动能力就等于其生活资料的消费速度。 4、幻想化劳动能力：人类社会是人类所生存的时间与空间的总和。从空间角度来看，人类社会是由众多国家 、众多民族、众多阶级、众多社会集团所组成，每一个国度、每一个民族、每一个阶级、每一个集团都拥有自己的 社会化劳动能力，这些社会化劳动能力在发挥作用的过程中，往往只是从本国家、本民族、本阶层、本团体的根本 利益动身，从而带有一定的片面性、孤立性和狭窄性，偏离了人类社会生存与发展的真实需要，造成了部分社会化 劳动能力的浪费，例如，阶级斗争、民放战斗，派别内讧等都会造成部分社会价值资源或部分社会化劳动能力的浪 费；从时间角度来看，人类社会是由原始社会、奴隶社会、封建社会、资本主义社会逐渐发展起来的，每一个社会 的发展阶段，都存在着历史的局限性，许多的社会化劳动能力偏离了人类社会生存与发展的实在需要，例如，资本 主义社会的工业固然得到了疾速发展，但有些产业可能会造成环境的急剧恶化，从而伤害人类的久远利益。人只有 树立了良好的人生观、世界观与宗教信仰，就会超脱自己的集团利益、阶级利益、国家利益，无条件地、无束缚地 、无顾虑地为全人类的利益而贡献自己的全部智慧和力量。由于超脱了自身利益的约束，而无条件地、完全自由地 释放自己的劳动能力，就会使自己在正常情况下所形成的社会化劳动能力得到一个放大倍数。 Fr=Kr×Fs Kr称为人类化系数。其大小取决于人的知识水温和人生信仰水平。人的知识水平越高，信奉境界越高，就会 越多地斟酌他人的利益、社会的好处，甚至全人类的利益，从而尽可能地把自己的全部能力发挥出来，而不顾及自 己的利益是否能够得到维护。有些人甚至乐意牺牲本人的生命，来维护全社会乃至全人类的利益。 人的人类化劳动能力是建立在社会化劳动能力基础之上，是对社会化劳动能力的放大和扩展，人的人类化劳动 能力是以人的信奉水平（如宗教信条、人生观与世界观等）为主要尺度，反映了人对于社会进步与人类发展规律及 力量的认识能力和驾驭能力。劳动潜能的四种基本类型? 人对于生活资料使用价值消费的主观目的在于最大限 度地满足人的各种愿望诉求、情感体验和情感要求，而客观目的在于最大限度地提高自己的劳动能力。而劳动能力 的形成进程是：人通过消费一定形式、一定数目的生活资料使用价值，并将其转化为劳动潜能。实践表明，不同形 式的生活资料使用价值将会在人体内产生不同类型的劳动潜能，并服务于不同层次的劳动才能。因为人的劳动能力 分为四个不同层次，劳动潜能可相应地分为四种基本类型，人的主观需要也相应地分为四个基本层次 。? （一）本能性劳动潜能。 用以维持和发展人的“本能性劳动能力”的那部分劳动潜能称为本能性劳动潜能。人类的所有运动都是建立在 基本的生物化学反应的基础之上，只有具备了基本的生物化学反应能力，人才干有更高级的行为和思维能力。生物 体内的生物化学反应可以集中表示诞生物体对于外界的能量交流情况，即生物化学反应总量可以用能量代谢量来描 述，生物化学反应能力可以用能量代谢率来描写。 本能性劳动潜能是人在消费生命性生活资料（如食物、空气、水分、食盐、衣服等）以后才得以积累的。生命 性生活资料是以食物能量为中心的，所有其他非食品能量形式的性命性生活资料均可在一定程度上为食物能量所替 换和弥补，由此发生的本能性劳动潜能可折算成一定的标准食物能量。 （二）智能化劳动潜能。 用以维持和发展“智能化劳动能力”的那部分劳动潜能称为智能化劳动潜能。 跟着人的劳动庞杂度的提高，大脑神经系统的复杂化程度越来越高，大脑的运行需要越来越刻薄的机体内环境 和机体外环境，由此可见，智能化劳动潜能的形成与积累需要三个方面的条件：一方面，需要通过学习和思考来积 累科学知识，通过工作来积累劳动经验，以得到实行复杂劳动所必要的智力基础；二方面需要接收丰盛的营养物质 ，并有充分的睡眠和良好的休息，以得到良好的机体内环境，以确保知识与经验在劳动过程中能够顺利地进行吸收 、记忆、提取和运行；三是需要有良好而舒适的工作与生活环境，以得到良好的机体外环境，从而确保机体内环境 的稳定，并确保常识与经验在进行吸收、记忆、提取和运行过程中防止外界的干扰。 普通来说，人的机体内环境的各种生理性指标（如皮质醇水平、心率、血压、呼吸、皮肤电活动、脑电图、瞳 孔直径等）如果偏离智能化劳动所需要的正常标准，就会不利于他从事这种智能化劳动，也不利于他的自然生命的 生存与发展，使其产生不恬静的感觉，损害他的身材健康，因此能够得到良好的机体内环境的生涯资料就是健康类 生活资料； 一般来说，人的机体外环境的各种环境性指标（如温度、湿度、噪声度、亮度、色彩、透气性、活动空间、迫 害性等）如果偏离智能化劳动所需要的正常标准，就会间接地导致机体内环境的各种生理性指标偏离智能化劳动所 需要的畸形尺度，从而不利于他从事这种智能化劳动，也不利于他的自然生命的生存与发展，使其产生不恬静的感 到，对他的人生平安与身心健康产生侵害，因此能够得到良好的机体外环境的生活资料就是安全类生活资料。机体 外环境的变化通常不能直接对人的智能化劳动产生影响，而是通过改变机体内环境的各种环境性指标，间接地影响 人的智能化劳动。 总之，智能化劳动潜能需要安全、健康、舒服类生活资料的消费来形成。 （三）社会化劳动潜能。 用以维持和发展“社会化劳动能力”的那部分劳动潜能称为社会化劳动潜能。 随着社会分工的不断发展，人与人之间结成各种各样的社会关系（经济关系、政治关系和文化关系）。社会化 程度越来越高， 由此可见，社会化劳动潜能的形成与积累需要三个方面的条件：一方面，需要通过学习和思考来积累社会科学 知识，通过工作来积聚社会经验，以得到实施社会化复杂劳动所必要的智力基础；二方面需要树立准确的人生观、 世界观和价值观，正确地评估自己，正确性懂得自己的社会角色，以得到自己的认同，产生自尊。吸收丰富的养分 物质，并有充分的睡眠跟良好的休息，以得到良好的机体内环境，以确保知识与经验在劳动过程中能够顺利地进行 吸收、记忆、提取和运行；三是需要有和谐的社会环境，和人际关系，得到社会的尊重。良好而舒服的工作与生活 环境，以得到良好的机体外环境，从而确保机体内环境的稳定，并确保知识与经验在进行吸收、记忆、提取和运行 过程中避免外界的烦扰。展示自己的能力、地位与角色，人之常情， 在正常的社会环境情况下，并不是所有的个体化劳动潜能都能终极转化为社会认可的劳动能力，这是因为任何 个人都会由于某种内部和外部的原因，其劳动岗位并不能完整与其劳动能力相匹配，或者找不到可以释放劳动能力 的劳动岗位，从而造成部分个体化劳动潜能的失效和浪费，即个人所积累的个体化劳动潜能总会因劳动岗位的不匹 配而存在一定大小的失效率。这种失效率称为“社会失效率”，它由两局部形成：①内部社会失效率，它是由个人 对于社会的选择倾向性来决定的，其大小取决于个人对于社会或他人的爱与尊重的程度；②外部社会生效率，它是 由社会对个人的抉择倾向性来决定的，其大小取决于社会对于个人的爱与尊重的程度。假如一个人对于社会或他人 有较高程度的爱与尊重,
mbt shoes discontinued，他就会在一切可能的场所踊跃自动地为这个社会或别人贡献自己的力量，自发地把自己的所有个体化劳动潜能与 社会或他人的需要联合起来，以实现他对劳动岗位的最佳取舍，从而使个体化劳动潜能尽可能地转化为对社会或他 人有用的劳动能力；如果社会对于这个人有较高程度的爱与尊重，就会在一切可能的前提下为他提供相匹配的劳动 岗位，为他纵情地施展聪慧才智供给有利的外部条件，使他的所有个体化劳动潜能尽可能地与社会的需要或他人的 需要结合起来，使个体化劳动潜能尽可能地转化为社会认可的劳动能力。因此，社会化劳动能力的客观目的在于提 高个体化劳动能力的利用率，社会化劳动潜能的客观目的在于提高个体化劳动潜能的利用率。 用于降低人的内部社会失效率的生活资料称为自尊类生活材料；用于下降人的外部社会失效率的生活资料称为 人尊类生活资料。例如，奖状、奖金、荣誉、职务级别、头衔等可能在一定程度上体现和转变社会对个人的尊重程 度，能够满足人们对于自尊与人尊的需要。 总之，社会化劳动潜能需要人尊、自尊与协调类生活资料的消费来造成。 （四）理性化劳动潜能。 用以维持和发展“理性化劳动能力”的那部分劳动潜能称为理性化劳动潜能。在个别的社会历史条件下，并不 是所有的社会化劳动潜能都能最终转化为对人类生存与发展有用的劳动能力，真正用于人类的提高与社会的发展， 这是由于任何一个社会在任何历史时代都会存在各种社会性弊端，如贪污腐朽、思惟僵化、调配不公等，这些社会 性弊病必定领导部分社会化劳动潜能投入分歧理的出产范畴和消费领域而造成流失与浪费，即社会总会因内部和外 部的原因，其部分社会化劳动潜能不契合人类进步和社会发展的真正需要或理想需要，而存在一定大小的失效率， 这种失效力称为“理想失效率”，它是由社会对于人类理想目标的挑选倾向性来决定的，其大小取决于该社会内部 的实际运行状态与人类理想目标相合乎的程度。如果一个人能够建立正确的人生观，正确的人生信仰，真正把人类 进步和社会发展作为自己的人生使命；依照正确的人生信仰来确立自己的职业追乞降劳动能力的发展方向；按照社 会发展的客观需要来开释出自己的全体劳动能力；把“自我”熔化在人类发展的长河之中，那么他所造成的社会劳 动潜能的流失与浪费就会大大降落，从而形成最大的理想劳动能力。如果一个社会能够正确地意识自己的历史使命 ，努力使自己的社会行为相符人类先进与社会发展的客观需要，致力于对外和平共处、对内安全稳固，致力于经济 建设、人口节制和科学文化等事业的发展，那么它所造成的社会劳动潜能的流失与糟蹋就会降到最低限度；相反， 一个社会如果毛病地认识自己的历史使命，把大批的人力、物力和财力用于对外搞侵犯、对内搞危害，疏忽经济建 设、人口把持和科学文化等事业的发展，那么它所造成的社会劳动潜能的散失与挥霍就会大大提高。因此，感性化 劳动能力的客观目的在于提高社会化劳动能力的应用率，理性化劳动潜能的客观目的在于进步社会化劳动潜能的利 用率。 用于产生理性化劳动潜能的生活资料就称为“理想类”或“自我实现类”生活资料，它可以是外部的宗教文化 、人文科学知识等，也可以是个人通过内部大脑的悟性思维而构成的最高信奉与人生追求。 综上所述，人的本质气力是由低层次向高层次逐渐发展起来的，高层次本质力量的客观目的在于在更大范畴、 更持久、更可靠地维护和更有效地利用低层次本质力量。与此相对应，人的劳动潜能是由低层次向高层次逐渐发展 起来的，高层次劳动潜能的客观目的在于在更大规模、更长久、更牢靠地保护和更有效天时用低层次劳动潜能。十 一、不同需要层次之间的逻辑关系? 综上所述，四个需要层次之间存在如下的逻辑递进关系： (1)无论是从人类整体进化的时光顺序来看，仍是从个体成长的时间顺序来看，或是从需要满足的优先顺序 来看，需要总是由低层次向高层次逐渐发展起来的。 (2)低级需要是高级需要的基础，高级需要是对低级需要的发展和升华，是对初级需要在更大的时间和空间 范围内的确定，高级需要可以使低级需要能够更可靠地、更持久地得到满足。健康与安全类需要的满足可以确保人 们对温饱类需要更可靠地、更速决地得到满足；自尊与人尊类需要的满足可以确保人们对饥寒类、健康与安全类需 要更可靠地、更持久地得到满足；自我实现类需要的满足可以确保人们对温饱类、健康与安全类需要、自尊与人尊 类需要更可靠地、更持久地得到满足。 (3)高级需要随着低级需要的满意而逐渐产生出来，并随着低级需要的受阻而逐渐消退下去，然而高级需要 具有一定程度的绝对独立性，详细表现为：当低级需要忽然得到充分满足时，高级需要还不能立刻形成并稳定下来 ；当低级需要的满足碰壁时，高级需要还不能马上消散；有时高级需要对低级需要具有某种程度上的副作用或否定 作用，人们往往能够为了某种高级需要的满足，而不惜完全就义低级需要。例如，人们有时为某种社会荣誉、某种 伦理观念，不惜牺牲自己的健康与安全，甚至不惜牺牲自己的生命。 (4)低层次劳动能力的增长严厉地受着生理极限的制约，层次越高的劳动能力受生理极限的制约越弱，从而 浮现出越来越大的增加趋势，人们的劳动能力的增长主要是通过高层次劳动能力的增长来实现的。因此人的最低层 次需要的发展变化是异常有限的，只有最高层次需要的发展变化是无穷的，需要的层次越高，其发展变化的自在空 间就越广阔。 (5)人们在生理结构及其功效上的差异是幽微的，而在社会角色及其职能上的差异通常是巨大的，这样，人 们在低层次劳动能力上的差距是渺小的，而在高层次劳动能力上的差距通常是宏大的，因此人们在低层次需要上的 差距是微小的，而在高层次需要上的差距通常是伟大的。 (6)由于高层次劳动能力的增长主要借助于社会力量或他人力量的帮助，这就要求更好地和谐与他人之间的 利益关系，并自觉地与他人的利益联系起来，因而人的劳动能力越强，就会更自觉地使自己成为他人利益和社会利 益的代表，其“功利视线”就更辽阔，就会更自觉地解脱私利的引诱，更多地谅解他人的需要，使自己的个人需要 自觉地与社会需要或他人需要吻合起来。七层次理论? 1970 年新版书内，又改为如下之 7 个层次： １.生理需求（physiologicalneeds），指维持生存及连续种族的需求； ２.安全需求（safetyneeds），指希求受到维护与免于遭遇要挟从而失掉安全的需 求； ３.附属与爱的需求（belongingnessand love needs），指被人接收、爱惜、关注、激励及支撑等的需求； ４.自尊需求（self- esteem needs），指获取并维护个人自尊心的所有需求； ５.知的需求（needto know），指对己对人对事物变化有所理解的需求； .６美的需求（aestheticneeds），指对美妙事物观赏并盼望周遭事物有秩序、有结构、顺自 然、循真谛等心理需求； ７.自我实现需求（self- actualization needs），指在精力上臻于真善美合一人生境界的需求，亦即个人所有需求或理想全部实现的需求。 根据马斯洛的解释，各种需求层次之间存在有以下的关系和特色： 各层需求之间岂但有高下之分，而且有前后次序之别；只有低一层需求获得满足之后，高一层的需求才会产生 。但依然有可能呈现意外。例如：创造性的人的发明驱力；比任何其它需要都更为强烈，也有些人的价值观和理想 是如斯强烈。以至情愿逝世也不废弃他们。 七层需求分为两大类，较低的前四层称为基本需求（basicneeds），较高的后三层称为成长需求（ growthneeds）。基本需求有一独特性质，为均系由于生理上或心理上有某些欠缺而产生,
mbt shoe wiki 商陆，故而又称匮乏性需求（deficiencyneeds）。 较高层次的需求是后来才发展出来的，就像生物的进化一样； 需求的层次愈高，其完全存在的可能性较低，这种需求容易消逝，同时相伴的酬赏延迟也较不要 紧； 生活在高需求层次的人象征着其物资性的事物较充分，较长命，较少生病，睡得较好，胃口较佳 ； 高层次的需求强度较弱； 高层次需求得来的满足是较为主观的，如十分幸福，心境非常安稳，内在生活无比富饶等； 当个人的环境（经济、教育等环境）较好时，个人较易满足高层次的需求； 当个人满足其高层次需求之后，个人愈可能濒临自我实现的目标。 词条图册更多图册 扩展浏览： 1
《管理激励》 刘正周著 上海财经大学出版社
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http://zhidao.baidu.com/question/1986120.html
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http://www.psytopic.com/mag/post/talk-about-maslows-theory-required-levels.html
4
http://www.teacherstoolbox.co.uk/maslow.html"Making use of Maslow's Hierarchy of Needs to Problem Solve"
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马斯洛的需要档次实践:http://blog.sina.com.cn/s/blog_651710530100hmd1.html
开放分类： 治理，心理学，鼓励，行动迷信，需求 “马斯洛需求层次理论”相干词条：
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