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三学苑公司考察实录――为了创业 (2007/11/17 00:22)目录：网商感悟 (转载)考查三学苑经过: ,sale original mbt shoes
……在到广州火车站前，王先生打来电话说在车站等我了，“右肩背一个背包，上身穿白色衬衣”，先前联系过的 王先生居然真的就站在火辣辣的太阳底下等我，一眼就认出了他。王先生上来一把‘抢’过我的背包，还伸手来拿 我手上的笔记本包，说我没有买到坐票一定辛苦了。我看他自己也背着一个大包，就说这个我自己拿吧，哈哈，这 种热情还真有点像“打劫”。时间已经是十二点了，他先把我带到一家餐馆坐下，然后去点了几个热腾腾的菜，开 了两瓶冰啤酒，一人一瓶，像老朋友一样聊起了火车上的一些趣事。可能是不胜酒力，可能是因为站了二十四小时 ，真的有点累,edhardy sunglasses on sale，我提出想休息一下，而在吃饭的中信广场旁边，正好有姚老师他们空着的房子，王先生带上我就去天锦大厦的二 十八楼休息。休息了大概二个多小时，王先生去外面会见了另一个朋友后回来了，带我去旁边的珠江新城（三学苑 公司售后服务中心）的双城国际大厦和体验中心星辰大厦，在路上，王先生指了指看得见的一幢很高的大楼说，这 就是曾经被称为中国第一高楼的广州中信广场，公司在那里拿下了第十二层，正在装修，是准备用来做营销中心的 ，在中信广场的公司可都是国际性的大公司啊，安利就在第四十层。珠江新城这边高楼林立，道路宽敞，我轻声叹 道：在北京上海也没有见过这么整齐宽敞的城市格局啊，王先生说，这是广州现在最中心的地段，全部都是按新城 市规划设计的。很快，一幢紫色的大楼出现在眼前，王先生说这就是双城国际大厦，公司售后服务部就在东塔第2 1楼，进去后看到两位年轻美丽的服务小姐在前台，一路走过客服办公室，市场管理办公室和财务室，由客服小姐 把我们引到宽敞的大厅，在大厅内有几台电脑，客服正在给两位大姐讲解三学苑网站的使用。服务小姐马上端上了 茶水，王说，这里的客服就像是自家的仆人一样热心，我和她们已经很熟悉了。买好了一些光盘和资料接着就和我 去见星辰大厦体验中心的负责人吴总，是公司决策人之一，也是星辰大夏体验中心的负责人。过了国门大酒店,就 是星晨大厦了,到了十六楼，按了门铃，一位服务员小姐就马上过来开门。看到宽敞的大楼中间摆了八台液晶电脑 ，旁边还有一排会议桌,往右边另一间大厅一看,是多媒体演播厅,有好多人在认真的听一位辅导员讲解三学苑的 课件。我正犹豫不知道去哪里？王先生引我到另一间办公室内..三学苑的产品我已经在网上分析的很透了，我只 想听听，三学苑为什么会采用代理加辅导员的这种销售模式。吴总说，产品是一家公司的根本，是公司的生命之根 ，没有市场,chloe sunglasses on sale，再好的制度也没有用。我倒想听听你对产品的见解。我说，我在网上对比过北京四中网校（学校自己讲得好的一 部分课堂录像，不及三学苑五步学习法的第二步，收费一年2800），LOB远程教育网（几年不变从其它地方 买过来版本堆积在一起1680），北学清学远程家教网（没有电子白板功能，半个YY学习通功能，而且老师都 是大学生，收费一年1020），联邦创业、百脑等教育网（版本单一，内容陈旧，可以说根本淡不上是一个完整 的教育网）。而唯有三学苑是从规划的角度出发，有系统的按新课标每章每节每课独立自主开发的，除了三学苑， 目前还没有哪家教育公司投资超过六百万元的，而三学苑已经超过八千万。五步学习法绝对可以说是一次教育史上 的伟大变革，读课文就像看电影…国内唯一一个全天候真人视频答疑的系统，这要得益于公司是一家大型的软件公 司。我在这里把三学苑打了一个漂亮的比喻：就好比你们广州珠江新城是规划后建起来的，多么的漂亮！而公司就 是实体建筑师，那些参与新课标制作的特高级教师就是设计师、是灵魂。“哈哈，说的太好了！”吴总赞道！从吴 总眼里我也看得出，对于三学苑产品的分析是满意的,能读懂的人 都是心里有故事的人。心想毕竟那十多个夜晚没有白废！“我想说的是制度，公司如何才能让我们辅导员挣到钱，而让我们的付出有所 沉淀[指公司会给我们怎样的回报]，公司的制度又是如何制定的？”其实我以前一直关注中国大公司的各种奖金制度，显然，吴总没想到我会问这样 一个深层次的问题。但吴总毕竟是一家公司的策划人之一，除了惊讶的同时，更多的是对我肯定的一种目光。他说 公司是今年五月七日才面对市场的，在这之前公司也摸索过很多销售办法，找过校长，找过电视台广告策划，但这 里有一个很大的问题，就是产品的特殊性，由于是一套高科技网络教育产品，学生的电脑水平也是有限的，更何况 现在许多家长也是电脑盲。曾经还闹过这么一个故事，有一个家长买回去不会用，孩子也不怎么懂电脑，搞了半天 找不到网站入口在哪里？更不用提找到学习的内容和交互式软件的使用了，说这东西是骗人的，于是找到公司退款 来了,弄得公司哭笑不得，而且这样不懂的家长并不在少数，也就是售后服务出了问题，一家真正的大公司，能在 售后服务上出问题吗？而且口碑宣传最重要了，一个家长说不好，很快一个小区的人就说不好用了，接着就是一个 城市，许多的案例证明公司除了产品的质量外，售后服务是最重要的，正所谓卖产品等于卖自己，而真正接受产品 的终端客户并没有看到你们公司，显然卖服务是最重要的，公司一开始是全国招代理商，等发现这个大问题之后， 公司才调整策略。
哇，我太期待这样专业的培训，太期待和黄总裁的见面了。你们如果也想和我一起见见黄总裁，也想去感受中国第 一温泉镇的温泉，那就跟着来吧…
从化市辅导员培训:(终于见到了黄总裁)
时间过得很快，第三天一大早起床，兴奋的赶往中信广场附近的双城国际会合点，公司派了四辆豪华大巴等在那里 ，来自全国各地的辅导员和代理商都准时的到了聚集地，车辆经过机场路驶上了去北京方向的高速公路,开出广州 市区,一路上,风光明媚,绿色片片,七十公里的路程一个小时就到了。等我们到温泉宾馆领好各自的房间号，整 理好自己的东西之后，为了能坐到前排直击黄总裁，带上笔记本就去了大型培训会场。凭着我们手中 的“事业成功-三学苑培训会门票”就进了培训会场，我和王先生等几个伙伴坐到了第二排，问我为什么不坐第一排？哈哈，因为 第一排是老总们坐的。随着时间的过去，代理商和辅导员全部到了会场，这时大概是9点半左右，随着音乐的响起 ，主持人，来了精彩的开场白，还记得送了我们六个千“走遍千山万水, 吃遍千辛万苦, 想尽千方百计, 说尽千言万语…”忘了，最后大概是变成千万富翁吧，虽然有点土，呵呵~。因为我最关心的也就是三学苑的黄总 裁。在主持人的出场语中，黄总裁，陈总，桂总等一一上台和我们见面。没想到黄总裁是一个黑黑的年轻人，才记 起记录片中讲解他原来是大山里出来的孩子，可能是这个原因吧，正因为他对山区孩子的关心，正因为他对中国教 育资源不平等的强烈感觉，才使这个黑小子开发了中国第一台小霸王学习机，才使他创造出能使教育史革新的划时 代的五步学习法。等介绍完毕，这些人一个一个就坐到了我们的前排。接下来第一个出场演讲的就是黄总裁。关于 公司如何从02年七十平米的小房间开始研发五步学习法课件，做出样本后，融到第一笔五百万的资 金--陈焕光（华之特奥因光触媒有限公司，董事长）以及二期投资商李木吉（台湾和歌集团、缝神毛织机械有限公司董 事长）三期投资商黄志明（深圳同展投资公司董事长）之间的一个个故事。目前，已经投资超过8000万。四期 融资十二家投资基金---总融资额达二亿人民币，讲到为什么三学苑一直不卖产品，为什么不卖产品反而能获得越来越多的投资，难道这些 投资商疯了吗？这也是互联网时代的一个特殊情况，就像马云说的，如果一家互联网公司不能迅速壮大，那么随便 哪家大公司就炸进去几个亿就炸出一个三学苑。现在公司拥有的两个超级核心数据库，教育资源库和学生资源库！ 打个比喻，以前广州天河购书中心是全国最大的购书中心，那三学苑的内容，转换成书本资料,cheap coach sunglasses，多少个天河购书中心也装不下，转换成课时是6万多课时，也就是一个人一年三百六十五天，一天二十四小时来 看，要看七年半才能看完所有内容。其它公司如果想要做出来，至少要两年，而这两年公司又会有很大的进步，其 它公司根本无法追赶，如果那家公司降价，那么三学苑免费，可以说现在市场上根本就没有哪家公司可以与其竞争 。由于都是以切身感受讲解，全场时而全无声息，时而掌声雷动！……足足讲了两个多小时，12点到了吃饭时间 ，在饭店内和全国各地的朋友们一起聚餐。有来自北京的，山东的，湖南的，浙江的，广西的，云南的。大多数是 从全国各地赶来的辅导员和代理商。真是为事业走遍千山万水，吃的可不是千辛万苦，而是海鲜大肉哪！呵呵。下 午进行的是提问环节，公司的所有老总们都坐在台上，接受着一个又一个的问题。可以说，这也正是我们辅导员们 最想听的一些问题。好的问题胜过好的答案。这让我们成长的很快。我们现在面对全国各地的朋友提 出各种问题,sale sunglasses，我们都能顺利回答也就是这个原因。在宽敞饭店大厅吃完大餐，接着就安排大家温泉享受和歌厅聚会啊。从化是 真正的中国第一温泉之乡哪！享受了对身体极有益的温泉，再跳入宽大的游泳池和大家玩起了水球。觉得还不过赢 ，那就再去泡一下，哈哈，我还真泡了两回。回到房间，洗澡换衣之后约上团队的姚老师，陈女士，以及林总，浙 江台州的代理小陈，还有几个新认识的辅导员朋友，一起去卡拉OK大厅，点歌的点歌，跳舞的跳舞，玩的不亦乐 乎。在大厅内我见到了第一天到广州在双城国际看到的几个服务小姐和财务部的小女孩，用眼光搜了一圈，没见到 公司的总裁们。心里有点纳闷：那天陈老师可说过会和我们一起玩的呢？因为我不太会唱歌，所以只 能喝点红酒,盘 膝 打 麻 将, 南 京 方 言 (转）,mbt kisumu shoes，和全国各地的新朋友认识一下了。互相交流才发现，这些人当中有传统的生意人，也有做过其它销售的精英，有 做过保险的，也有做过安利的，有现在自己办厂的，也有刚毕业的大学生，也有因为关心中国教育而来的白领。场 内的掌声突然变得异常，很多人站了起来,丫头…要坚强！，一转身才看到黄总裁他们来了。我一个快步跑上去，第一个和黄总裁握了手，呵呵，黄总啊！如果你记不起那天 谁下手这么快，那就是我啦！我可以把你当马云总裁一样哦，当年马云也是几十平米创业，成了中国 "B TO B""C TO C"第一人，互联网教育第一品牌、互联网基础教育第一人,mbt GTX shoes，下一个亿万富翁必将是你黄总啊！黄总和大家一一握手后，跑到了台上，拿起来麦克风，不管里面放的什么歌， 居然一连唱了三曲不肯放麦，哈哈，一个爱玩的大孩子。突然大厅中间推来一辆餐车，上面放了两个大蛋糕和一些 果品。

销售部陈总女士大声宣布，“今天公司有两个小女孩过生日，大家为两个寿星祝福！”大家不约而同的唱起了生日 赞歌，唱完生日歌，切大蛋糕，分享！我们找机会快速的拍了一张和黄总裁的合影（是别人的相机拍的，一直没有 拿到，拿到后我会上传到博客里的！***就放在这个位置）突然劲爆的音乐响起…是熟悉的凤舞九天“放下你手 中的钦料，一起走来舞池中来……”黄总裁第一个跳起了霹雳舞,大家被黄总裁孩子般的玩乐感染，一会儿，整个 舞池人山人海，中间留出一个圈，不时有两三个人进到中间献舞，外围更是随你乱跳，想怎么跳就怎么跳，想怎么 玩就怎么玩。似乎所有的烦恼都消失的无影无踪。随着时间的流逝，慢慢的“欢乐今宵”也开始结束了。我们一起 的八九个伙伴在林老师的建议下去吃了夜宵，还来了个不醉不归！…你也一定有机会和我们一起的！那是后话…第 二天，是所有辅导员真正的培训课，也就是公司生存的灵魂，公司的核心竞争竞争力之---五步学习法详解！由技术部总裁桂斌老师主讲，整整一个上午才完整演绎了五步学习法的所有精髓！怪不得需要我 们辅导员，怪不得需要这次的培训大会了。在产品的讲解过程中，桂总常常提到课件产生的原因，比如“动漫释疑 ”如何高效的解决抽像的课题，为什么三步会变成五步？有效降低难度，以坡度的形式完成一个困难的学习！在桂 斌老师的身上，我们看到了一个致力于推进中国教育改革者的缩影。在官方主页免费体验的化学课‘硫的燃烧’， 就是桂斌老师在03年的时候主讲的，因为当时还没有大量软件人员参加,没有可调用的数据库素材,光里面一个 短短的动画桂老师就断断续续准备了两个月.大家可以看到视频中的桂老师还是很年轻的，而现在已经白发可见了 ！正所谓蜡烛成灰泪始干哪！一个燃烧自己生命，为中国远程教育，为中国教育改革甘愿付出全身心血的年轻老师 哪！通过桂斌总裁对产品的演绎，所有辅导员眼中放光,mbt staka shoes,更坚定了三学苑产品的优越性……
两天的培训很快结束了，中午到一个更高档的饭店吃了大餐后就回到了广州市中心,cool sunglasses！来自全国各地的辅导员们也陆续回去自己的省份……
一些感言：
一个国家要实现现代化，教育必须首先实现现代化，邓小平说过“教育要从娃娃抓起，电脑也要从娃娃抓起！”中 国的硬件建设已经走在前面，几万万米的光缆已经埋在我们脚下，国家已经投入几万个亿在互联网上，所有的学校 都是硬件先行，好一点的省市所有学校已经配备了电教室，如果没有好的教育软件资源，这些电脑都是一种摆设， 而所有老师也不是技术人员，没有精力去搞这些课件开发。目前三学苑已经投入8000多万,stylish prada sunglasses，经过四年多时间的研发，零七年五月七日开始面对市场，按新课标要求自主研发了两套完整的全国十多个版本的 教育资源库和学习资源库，解放所有的教师，让所有教师都可以使用课件，有更多的精力去从事教育工作的研究， 让所有孩子的学习不再是一种被动，不再是一种无奈。而是一种探究式自主式选择的学习。实现了全国优质教育资 源的平等化，让数字化的学习变得更精彩！而作为辅导员的我们，更有必要为中国的远程教育事业作点贡献，让自 已在教育中学习，在学习中成长！

可以说，公司是优秀的公司，产品是最优秀的产品，您呢？相信您也是最优秀的您！三学苑是一个我们值得去做的 事业，三学苑填补了互联网远程教育基础市场、国际华文教育的空白，在成就自己创业的同时，更为中国远程教育 贡献了自己的一份力量！教育是阳光下的事业，互联网是大趋势的事业！为了中国远程教育之基础教育繁荣，华文 教育走向世界！志同道合的朋友们，快，快快一起来吧！！！虽然说创业可能是坚苦的，但我更多地感觉到这种苦 所带来的乐趣！苦所带来的成长！在学习中成长，在成长中学习！