有太多的“聪慧人”以为牌子的目标不是要交易

，而是要捡便宜，希望用最低的价格买到东西。这次摩根一方给出的价格比实际价值低过百万。如果他只想做这种 交易，表示他会因此失掉这次他登上美国钢铁行业霸主地位的机会。交易的真理是交流价值，用别人想要的东西来 换取你想要的东西。　　要完成一笔好交易，最好的方法是强调其价值。而很多人会犯强调价格、而非价值的错误 ，常说什么：“这的确很廉价，再也找不到这么低的价格了。”不错，没有谁违心出高价，但在最廉价之外，人们 更希望得到最高的价值。　　约翰，在你与摩根先生谈判中，当波及金钱的时候，你绝对不要先提金额，要提供他 可贵的价值，强调他从你这里可以买到什么。　　　　我相信，人经由努力可以改变世界，达到新的、更美好的境 界。祝你好运！　　爱你的父亲
　　第二十三封：要有合作精神　　
　　格言：要想让别人怎么待你，你就怎么待别人。　　建立在生意上的友谊远胜过建立在友谊上的生意。　　往 上爬的时候要对别人好一点，因为你走下坡的时候会遇到他们。　　（Theessenceoflifeiss truggleandcompetition.Struggleandcompetitionaresti mulating.）　　　　　　May16，1901　　　　
　　亲爱的约翰：　　　　
　　你与摩根先生的手终于握到了一起，这是美国经济史上最伟大的一次握手，我相信后人一定会大方记住这一伟 大时刻，因为正如《华尔街日报》所说，它标记着“一艘由华尔街大亨和石油大亨共同打造的超级战舰已经出航， 它将势不可挡，永不淹没”。　　　　约翰，你知道这叫什么吗？这就是合作的力量。　　　　合作，在那些唯我 独尊的人眼里，它或者是件脆弱或可耻的事情，但在我看来，合作永远是聪明的取舍，条件是只有对我有利。现在 ，我很想让你知道这样的事实：　　　　如果说不是上帝成就了我今天的伟业，我很乐意将其归功于三鼎力量的支 持：第一支力量来自于按规矩行事，它能让企业得以永续经营；第二支力量来自于残暴无情的竞争，它会让每次的 竞争更趋于完美；第三支力量则来自于合作，它可以让我在合作中取得利益、捞得好处。　　　　而我之所以能跑 在竞争者的前面，就在于我善于走捷径——与人合作。在我创造财富之旅的每一站，你都能看到合作的站牌。因为 从我踏上社会那一天起我就知道，在任何时候，任何处所，只要存在竞争，谁都不可能孤军奋战，除非他想自寻绝 路，聪明的人会与他人包含竞争对手形成合作关联，假借他人之力使自己存在下去或强大起来。　　　　当然，我 可以做出一个很可能会成为现实的假设,dolce gabbana wallet，如果我们不与摩根先生牵手，我们双方就很可能会拼个两败俱伤，而我们的对手卡内基先生则会从中渔利，让人 在钢铁行业始终桂林一枝的态势继承下去。但现在，卡内基先生一定要捶胸顿足了，想想看，谁会在对手鲸吞自己 领地的时候还能处之泰然呢？除非他是躺在宅兆里的死人。　　　　合作可以压抑对手或让对手出局，到达让自己 向目标阔步迈进的目的，换句话说，合作并不见得是追求胜利。遗憾的是，只有为数未几的人才了解其中的奇妙。 　　　　但是，合作并不等同于友谊、恋情和婚姻，合作的目的不是去捞取情绪，而是要捞到利益和好处。我们应 该知道，成功有赖于他人的支持与合作，我们理想与我们自己之间有一道鸿沟，要想逾越这道鸿沟。必须依附别人 的支持与合作。　　　　当然，我永远不会谢绝与生意伙伴建立友谊，我相信建立在生意上的友谊远胜过建立在友 情上的生意。例如我与亨利·弗拉格勒先生的合作。亨利是我永远的良知，最好的助手；我与他结盟，他让我得到 的不仅是投资，更多的是智慧和心灵上的支持。亨利同我一样，从不骄傲且雄心勃勃，成为石油行业的主人是他的 妄想。直到现在，我还记得我们开始合作时的情景，那时候除去吃饭和睡觉，我们几乎如影随行，我们现上班、放 工，一起思考，一同制订计划，彼此激励、彼此动摇决心。那段时间，就犹如欢度蜜月一样，永远是让我觉得高兴 的记忆。　　　　如今，几十年从前了，我们依然亲如兄弟，这份感情给多少钱我都不卖。这也是我一直让你叫他 亨利叔叔而不要叫他亨利先生的原因。　　　　我从不尝试去交易友谊，因为友谊不是能用金钱买来的。友谊的背 地需要真情的支持。我与亨利之所以有不悔的合作和永远的友谊，不仅仅在于我们是追赶利益的共谋者，更重要的 是，我们都是严于律己的人，我们都知道要想让别人怎么待你、你就怎么待别人而且从现在做起的价值。　　　　 “己所不欲，勿施于人”，既是我的行为准则，又是我对合作所保有的理智态度。所以，我从不以财势欺负处于弱 势的对手，我宁愿与他们促膝谈心，也不乐意摆出咄咄逼人的姿势去说服他们，否则，我可以会毁了我们之间的合 作，让目标停滞在半途。　　　　当然，遇到傲慢无礼的人，我也有总忘不了要耻辱他一番的时候，例如我就曾教 训过纽约中心铁路公司的老板范德比尔特先生。　　　　范德比尔特出生贵族，在南北战斗中立过军功，享有将军 头衔，但他把战场上得到的声誉当作了他生活中不可一世的资本，并自以为操纵着运输大权，就可以把我们当成打 短工的。　　　　有一次，亨利找到他要谈运输的事情，可谁知道这个狂妄的家伙居然说：“年轻人，你要与我谈 ？你的军阶仿佛低了些！亨利从未受到过这样的凌辱，但在那一刻良好的教养帮了他，他没有失态，但回到办公室 ，他那个美丽的笔筒却遭了殃，被他摔了个肝脑涂地。　　　　我赶紧抚慰他：“亨利，忘了那狗尿说了什么，我 一定为你讨回尊严。”后来范德比尔特急着要与我们做生意，请我们到他那里去会谈，我派人告诉他：“可以，但 你要到我们办公室来谈。”结果，这位习惯了别人巴结、谄谀他的将军，只能屈尊来见比他小四十多岁的年青人， 同时还要屈服两个年轻人提出的前提。我想，在那一刻,new air jordan shoes，范德比尔特将军一定明确了这样一个情理：往上爬的时候要对别人好一点，因为你走下坡的时候会遇到他们。　 　　　我讨厌以粗鲁的态度对待人，更知道耐心、平和看待下属和共事的价值——有利于实现目标。我知道用钱可 以买到人才，却不会买到人心，但如果在付钱的时候又送上一份尊重，我就会让他们为我忠心肠服务。这就是我能 建立起高效管理步队的成功所在。　　　　但我不希望因此发生过错的判定，认为合作就是做好人。不！合作不是 做好人的问题，而是好处和利益的问题。没有任何结盟是永远长久的，合作只是一种获利战术。当环境产生变更的 时候，战术将随之改变，否则，你就输了。现实很严格，你必须更严厉，但是，显然也要当个好人。　　　　约翰 ，生命的实质就是奋斗和竞争，它们激动听心。但是，当它们发展为抵触时，就往往具备覆灭性和损坏性，而适时 的合作则可化解它们。　　　　爱你的父亲
　　第二十四封：不甘逞强才会赢随机代码防盗用Www.086e.org　　　　　　　
　　　格言：我们思维的大小决定我们成绩的大小。　　　　　　　态度是我们最好的友人，也会是我们最大的敌 人。　　　　　　　通往成功的道路上铺满了黄金，然而这条途径却只是一条单行道。　　　（Optimism isabeliefthatlifewillbe，inthelongrun,supra shoes，moregoodthatbad，thatevenwhenbadthingshappen，thego odwilleventuallyoutbalancethem.）　　　　July19，1897　　　
　　亲爱的约翰：　　　　
　　沉迷在热烈、真挚的爱戴之中，真是美好极了。今天，芝加哥大学的学生让我体味到了这种美妙的感触。权且 将其视为对我创立这所学府的回报吧，不过，这的确让我苦海无边。　　真心而言，在我决定投资创建这所大学之 前，我从未奢望在那里受到圣人般的礼遇，我的初衷只是想为将我们最优良的文明传给青年一代做些什么，为我们 的青年培养美好未来和为未来造就我们的青年一代做些什么。现在看来，我的目的达到了，这是我一生中最明智的 投资。　　芝加哥大学的青年人非常可恶，他们对未来布满美好的向往，都有要成就一番事业的念头。他们当中几 个一脸稚气的男生跑向我说，我是他们的模范，真诚地希望我能给他们一些建议。我接受了他们的要求，我忠告那 些未来的洛克菲勒：　　成功不是以一个人的身高、体重、学历或家庭背景来权衡，而是以他思想的“大小”来决 定。我们思想的大小决定我们成就的大小。这其中最重要的一条就是我们要重视自己，战胜人类最大的弱点——自 贬，千万不要便宜出售自己。你们比你们想像中的还要伟大，所以，要将你们的思想扩大到你们实在的水平，绝不 要看轻自己。　　这时掌声忽然响起，我显然被它彻底俘虏了，以致趾高气扬，管不往我的舌头，我继续说：　　 　　几千年来，很多哲学家都忠告我们：要认识自己。但是，大部门的人都把它说明为仅仅认识自己消极的一面。 大部分的自我评估都包括太多的毛病、错失与无能。认识自己的缺失很好，可借此谋求改良。但是，如果我们仅仅 认识自己消极的一面，就会陷入凌乱，使自己变得没有任何价值。　　而对那些盼望别人尊重自己的人来说，现实 却很残酷，因为别人对他的见解，与他对自己的见地相同。我们都会受到那种“我们自以为是怎样”的待遇。那些 自以为比别人差一截的人，无论他实际上的能力到底怎样，一定会是比别人差一截的人，这是因为思想本身能调节 并控制各种行动的缘故。　　如果一个人自己觉得比不上别人，他就会表现出“真”的比不上别人的各种行动；而 且这种感觉无法粉饰或瞒哄。那些自以为“不很重要”的人，就真的会成为“不很重要”的人。　　在另一方面， 那些相信自己拥有“承担重责大任的能力”的人，就真的会变成一个“很重要”的人物。所以，如果你们想就重要 人物，就必须首先使自己承认“我确实很重要”，而且要真正的这么觉得，别人才会跟着这么想。　　每个人都无 法逃脱这样一个推理原则：你怎么思想将会决定你怎么行动，你怎么行动将决定别人对你的意见。就像你们自己的 成功计划一样，要获得别人的尊重其实很简单。为得到他人的尊重，你们必须首先觉得自己确实值得人敬重，而且 你们越敬重自己，别人也会越敬佩你们。　　请你们想一想：你们会不会敬重那些在破旧街道浪荡的人呢？当然不 会。为什么？因为那些恶棍汉根本不看重自己，他们只会让自大感腐化他们的心灵而自甘腐化。　　一个人的自我 观念就是他人格的核心，你们自己认为是怎么样的人，你们就真的会成为怎么样的人。　　每一个人，无论他身居 何处，无论他大名鼎鼎或身世显赫，无论他文化或蛮横，也无论他年轻或年迈，都有成为重要人物的强烈愿望。请 细心想一想你们身边的每一个人——你的街坊、你自己、你的老师，你的同窗，你的朋友，有谁没有希望自己很有 分量的强烈需求？全都有，这种需要是人类最强烈、最急切的一种目标。　　但是，为什么很多人却将这个本可以 实现的目标，永远地变成了无法实现的黄粱美梦呢？在我看来是态度使然。态度是我们每个人思想和精神因素的物 化，它决定着我们的选择和行动。在这个意思上说，态度是我们最好的朋友，也会是我们最大的敌人。　　我否认 ，我们不能左右风的方向，但我们可以调剂风帆——选择我们的态度。一旦你们选择了看重自己的态度，那些“我 是个没用的人，我是个无名英雄，我算老几，我一文不值”，等等贬斥自己、消磨意志、堕落信心和自轻自贱的怯 夫的想法就会消散殆尽，取而代之的，是心灵的回生，思维和行为方式的积极改变，信心的加强，以“我能！而且 我会！”的心态面对一切。　　小伙子们！如果你们旁边有谁曾自己骗自己，请就此停止，因为那些不觉得自己重 要的人，都是自暴自弃的普通人。任何时候都不要自贬，要先选出自己的各种资产——优点。要问你自己：“我有 哪些优点？”在剖析自己的优点时，不能太客气。　　你们要专一自己的优点，告诉自己我比我设想的还要好。要 有远见，看到未来的发展性，而不单看现况，对自己要有弘远的希望。要随时记住这个问题：“重要人物会不会这 么做呢？”这样就会使你们匆匆变成更成功的大人物。　　孩子们，通往成功的道路上铺满了黄金，然而这条道路 却只是一条单行线。此时此刻，我们需要一种乐观的态度。乐观常被哲学家称为“希望”。首先让我来告诉你们， 这是对乐观的歪曲！所谓乐观是一种信念，那就是相信生活毕竟是乐多苦少，相信即使不如人愿的事每每发生，好 事终将占得优势。　约翰，你知道吗？在我短短十几分钟的即兴演进中，我竟获得了八次掌声。遗憾的是过多的掌 声太烦扰了我的思路，我有一个重要的观点让掌声赶跑了，那就是提高思考能力，会赞助他们提高各种行动的水准 ，使他们因而更庸庸碌碌。但我还是很愉快，我的舌头竟然有那么大的魅力。　　爱你的父亲
　　第二十五封：让每一分钱都带来效益采集者不要来WWw.086E.oRG　　　
　　　格言：每一分钱都要让它物有所值。　　　　　　　不想好最后一步，就永远不要迈出第一步。　　　　　 　　发明力、自发精力跟信心能够化不可能为可能。　　　　（Ihaveneverlookeduponea seandhappinessasendsinthemselves，Icalltheidealofap igsty.）　　　　June21，1914　　　　
　　亲爱的约翰：　　　　
　　查尔斯先生永远地分开了我们，这让我很难过。作为上帝忠诚的子民，查尔斯先生一直是位非常仁慈的富人， 他乐善好施，不断用自己辛苦赚到的钱去救助那些处于贫苦恶梦中的同胞。我相信上帝会在天堂笑迎他，因为他的 仁爱和忘我。　　　　与诚挚的灵魂相伴，是天赐的福分。我能有像查尔斯先生这样的合伙人，是我一生的幸运。 当然，查尔斯先生谨小慎微的性格常常导致他与我龃龉不断，但这丝绝不会夺走我对他的尊重。失去对崇高人的尊 重，就是在剥夺自己做人的尊严。　　　　当年，公司最高管理层有共进午餐的习惯，每到吃饭的时候，只管我是 公司第一人，我都会把象征公司中心的座位留给他，以示我对他正直人品的敬意。是的，这不足为道，高贵的道德 本该受到嘉奖。而就一个整体而言，固然这只是很小很小的细节，但这样一个细节可能影响到整个公司，影响到公 司的成就。　　　　事实上，标准石油公司的合伙人都是正派的人，我们个个知晓彼此尊敬、信赖、团结二心对合 作有多么宝贵和重要，我们努力使之变成现实。所以，即使出现不合，我们只会直抒己见、就事论事，从不勾心斗 角、搬弄事非。我相信，在这种纯粹的气氛中，即便有人心术不正，他也会把心术不正的恶习留在家里。　　　　 但这只是尺度石油公司强大到令对手敬畏的起因之一，而视精诚合作为我们的性命才是最重要的因素。在这方面， 查尔斯先生事必躬亲，堪为榜样。　　　　作为公司的引领者，我在一次董事会上曾真诚倡导：“我们是一家人， 我们共享荣辱，我们刚强的手掌托起的是我们共同的事业。所以，我提议大家，请不要说我应该做什么，要说我们 应该做什么。千万别忘了，我们是协作搭档，无论做什么事都是为了我们大家的好处。”　　　　我的发言沾染了 查尔斯先生，他第一个回应我：“先生们，我听懂了，约翰的意思是说，比起‘我’来说，‘我们’更重要，我们 是一家人！没错！是应该说我们！”　　　　在那一刻，我看到了我们伟大的未来，因为我们已经开始忠于“我们 ”。别忘了，人人自私，每个人的本性都是忠于自己，“我”是每个人心中的宗教。当“我们”代替“我”的时候 ，它所焕发出的力量将难以估计。我所以能取得伟大成就，就在于我首先经营人了，所有的人。　　　　我与查尔 斯先生有着独特的信奉，我们都是忠诚的基督徒。我喜欢查尔斯先生最喜欢的一句格言：“珍爱时间和金钱。”我 一直以为这是一则凝集着伟大智慧的箴言。我相信绝大多数的人都会喜欢它，却难以将其变成自己思惟信念和价值 信条，并永远溶入自己的血液中。　　　　是的，无论一个人积储了如许丰盛的妙语规语，也无论他的看法有多高 ，倘若不能利用每一个确实的机会去行动，其性格终不能受到良好的影响。失去美妙的用意，终是一无所获。　　 　　几乎人人都知道，能否构筑幸福生涯，能否实现成功，都与如何利用时间有关。然而，在很多人那里，时间是 他们的敌人，他们消磨它，抹煞它；但如果谁偷走他们的时间，他们又会暴跳如雷，因为时间究竟是金钱，重要的 时间还是生命。遗憾的是，他们就是不知道如何利用时间。　　　　事实上，这没有哥伦布先生发现美洲那么难， 重要的是我们要方案每一天，乃至每一刻，并知道该思考什么，该如何采取行动。计划是我们适应天天情况而生活 的根据，它能显示什么是可行的。而要制定完善的计划，首先要确认自己想要什么；还有，每项筹划都要有办法， 并要监视结果。能讨诸行动、有成果的计划才是有价值的计划。当然，创造力、自发精神和信念可以化不可能为可 能，并冲破计划的制约，所以，不要自囿于计划之中。　　　　每一刻都是关键，每一个决定都影响生命的过程， 所以，我们要有下决心的策略。决心不易下得太快，碰到重要问题时，如果没有想好最后一步，就永远不要迈出第 一步，要相信总有时间思考问题，也总有时间付诸行动，要有增进计划成熟的耐烦。但一旦做出决定，就要像斗士 那样，忠实地去履行。　　　　赚钱不会让你破产，是查尔斯先生的致富圣经。在一次午餐会上，查尔斯先生公然 了他的赚钱哲学，那天他用一种报告家般的豪情，鼓励了我们每个人，他告诉我们大家：世界上有两种人永远不会 富有：　　　　第一种是极乐世界者，我们喜欢过鲜明亮丽的日子，像苍蝇盯臭肉那样，对奢靡品兴致昂然，他们 浪费无度，竭尽所能要拥有优美的华服、昂贵的汽车、奢华的住宅，以及价格不菲的艺术品。这种生活确实迷人， 但它缺少感性，及时行乐者缺乏这样的小心：他们是在寻找增添负债的方法，他们会成为可怜的车奴、房奴，而一 旦破产，他们就完了！　　　　第二种人，喜欢存钱的人，把钱存在银行里当然保险，但它跟把钱冷冻起来没什么 两样，要知道靠本钱不能发财。　　　　但是，有一种人会成为富人，比方在座的诸位，我们不寻找花钱的方法， 我们寻找、培育和治理各种投资的方法，因为我们知道财富是可以拿来繁殖更多的钱财，我们会把钱拿来投资，创 造更多的财富。但我们还要知道，让每一分钱都能带来效益！这正如约翰一贯的经商准则——每一分钱都要让它物 有所值！　　　　查尔斯先生的演讲赢得了热闹掌声，我被他焚烧起来，鼓掌时太过使劲，以至饭后还认为两个手 掌在隐隐作痛。　　　如今，再也听不到那种掌声了，也没有鼓那种掌的机会。但“爱护时间和金钱”一直与我相 伴。我没有理由挥霍生命，糟蹋生命就等于浪费自己，世界上没有比糟践自己更大的悲剧了。我也不把安适和吃苦 看作是生活目的的自身，因为我称其为猪的理想。　　爱你的父亲
　　第二十五封:让每一分钱都带来效益
　　格言：每一分钱都要让它物有所值。没有想好最后一步，就永远不要迈出第一步。创造力、自发精神和信念可 以化不可能为可能。（Ihaveneverlookeduponeaseandhappinessasen dsinthemselves，Icalltheidealofapigsty.）June21，1914
　　敬爱的约翰：
　　查尔斯先生永远地离开了我们，这让我很难过。作为上帝忠实的子民，查尔斯先生一直是位非常善良的富人， 他乐善好施，不断用自己辛勤赚到的钱去救助那些处于贫穷噩梦中的同胞。我相信上帝会在天堂笑迎他，因为他的 仁爱和无私。与真诚的灵魂相伴，是天赐的福气。我能有像查尔斯先生这样的合伙人，是我一生的荣幸。当然，查 尔斯先生谨小慎微的性格常常导致他与我龃龉不断，但这涓滴不会夺走我对他的尊重。失去对高尚人的尊重，就是 在剥夺自己做人的尊严。当年，公司最高管理层有共进午餐的习惯，每到吃饭的时候，尽管我是公司第一人，我都 会把象征公司核心的座位留给他，以示我对他正直人品的敬意。是的，这不足为道，高尚的道德本该受到褒奖。而 就一个整体而言，虽然这只是很小很小的细节，但这样一个细节可能影响到整个公司，影响到公司的成绩。事实上 ，标准石油公司的合伙人都是正直的人，我们个个知晓彼此尊重、信任、团结专心对合作有多么可贵和重要，我们 努力使之变成现实。所以，即使出现分歧，我们只会直言不讳、就事论事，从不勾心斗角、搬弄事非。我相信，在 这种纯洁的氛围中，即使有人心术不正，他也会把心术不正的恶习留在家里。但这只是标准石油公司强大到令对手 敬畏的原因之一，而视精诚协作为我们的生命才是最重要的因素。在这方面，查尔斯先生身材力行，堪为表率。作 为公司的引领者，我在一次董事会上曾真诚建议：“我们是一家人，我们共享荣辱，我们顽强的手掌托起的是我们 共同的事业。所以，我建议大家，请不要说我应该做什么，要说我们应该做什么。千万别忘了，我们是合作伙伴， 无论做什么事都是为了我们大家的利益。”我的发言感染了查尔斯先生，他第一个回应我：“先生们，我听懂了， 约翰的意思是说，比起‘我’来说，‘我们’更重要，我们是一家人！没错！是应该说我们！”在那一刻，我看到 了我们伟大的未来，因为我们已经开始忠于“我们”。别忘了，人人自私，每个人的天性都是忠于自己，“我”是 每个人心中的宗教。当“我们”取代“我”的时候，它所焕发出的力量将难以估量。我所以能取得巨大成就，就在 于我首先经营人了，所有的人。我与查尔斯先生有着共同的信奉，我们都是虔诚的基督徒。我喜欢查尔斯先生最喜 欢的一句格言：“珍惜时间和金钱。”我一直以为这是一则凝聚着伟大智慧的箴言。我相信绝大多数的人都会喜欢 它，却难以将其变成自己思想信念和价值信条，并永远溶入自己的血液中。是的，无论一个人积储了多么丰硕的妙 语箴言，也无论他的见解有多高，假使不能利用每一个确实的机会去行动，其性格终不能受到良好的影响。失去美 好的意图，终是一无所获。几乎人人都知道，能否构筑幸福生活，能否实现成功，都与如何利用时间有关。然而， 在很多人那里，时间是他们的敌人，他们消磨它，抹煞它；但如果谁偷走他们的时间，他们又会大发雷霆，因为时 间毕竟是金钱，重要的时间还是生命。遗憾的是，他们就是不知道如何利用时间。事实上，这没有哥伦布先生发现 美洲那么难，重要的是我们要计划每一天，乃至每一刻，并知道该思考什么，该如何采取行动。计划是我们顺应每 天情况而生活的依据，它能显示什么是可行的。而要制订完美的计划，首先要确认自己想要什么；还有，每项计划 都要有措施，并要监督成果。能讨诸行动、有成果的计划才是有价值的计划。当然，创造力、自发精神和信念可以 化不可能为可能，并打破计划的限制，所以，不要自囿于计划之中。每一刻都是关键，每一个决定都影响生命的过 程，所以，我们要有下决心的策略。决心不易下得太快，遇到重要问题时，如果没有想好最后一步，就永远不要迈 出第一步，要相信总有时间思考问题，也总有时间付诸行动，要有促进计划成熟的耐心。但一旦做出决定，就要像 斗士那样，忠实地去执行。赚钱不会让你破产，是查尔斯先生的致富圣经。在一次午餐会上，查尔斯先生公开了他 的赚钱哲学，那天他用一种演讲家般的激情，激励了我们每个人，他告诉我们大家：世界上有两种人永远不会富有 ：第一种是及时行乐者，我们喜欢过光鲜亮丽的日子，像苍蝇盯臭肉那样，对奢侈品兴趣昂然，他们挥霍无度，竭 尽所能要拥有精巧的华服、昂贵的汽车、豪华的住宅，以及价格不菲的艺术品。这种生活的确迷人，但它缺乏理性 ，及时行乐者缺乏这样的警惕：他们是在寻找增长负债的方法，他们会成为可怜的车奴、房奴，而一旦破产，他们 就完了！第二种人，喜欢存钱的人，把钱存在银行里当然保险，但它跟把钱冷冻起来没什么两样，要知道靠利息不 能发财。但是，有一种人会成为富人，好比在座的诸位，我们不寻找花钱的方法，我们寻找、培养和管理各种投资 的方法，因为我们知道财富是可以拿来孳生更多的钱财，我们会把钱拿来投资，创造更多的财富。但我们还要知道 ，让每一分钱都能带来效益！这正如约翰一贯的经商原则——每一分钱都要让它物有所值！查尔斯先生的演讲博得 了热烈掌声，我被他熄灭起来，鼓掌时太过用力，致使饭后还觉得两个手掌在隐隐作痛。如今，再也听不到那种掌 声了，也没有鼓那种掌的机会。但“珍惜时间和金钱”一直与我相伴。我没有理由浪费生命，浪费生命就等于糟蹋 自己，世界上没有比糟蹋自己更大的悲剧了。我也不把安逸和享乐看作是生活目的的本身，因为我称其为猪的理想 。爱你的父亲
　　第二十六封:忍受就是策略
　　[淘股吧]格言：任何时候冲动都是我们最大的敌人。能忍人所不能忍之忤，才能为人所不能为之事。（Conformit yistheenemyofthoughtandthejaileroffreedom.）Septemb er2，1902
　　亲爱的约翰：
　　非常感激你对我的信任，告诉我你退出花旗银行董事会的事情。我当然懂得你为什么这样做，你已经无法继续 忍受同仁们的某些做法，更不想继续屈从于他们。但是，你的决定是否明智，好像还有待于时间来证明。理由很简 单，如果你不主动放弃花旗银行董事的职位，而是选择留在那里，也许你会得到更多。我知道，屈从是思想的大敌 ，也是自在的狱吏。然而，对一个襟怀胸襟大志的人而言，保持必要的屈从与忍耐，恰好是一条屡试不爽的成功策 略。追溯过往，曾经我忍耐过许多，也因忍耐得到过许多。在我创业之初，因为资金缺乏，我的合伙人克拉克先生 邀请他昔日同事加德纳先生入伙，对此我举双手同意，因为有了这位富人的参加，就意味着我们可以做我们想做、 有能力做、只要有足够资金就能做成的事情。然而，出乎我预料的是，克拉克带来了一个钱包的同时，却送给了我 一份辱没，他们要把克拉克-洛克菲勒公司更名为克拉克-加德纳公司，而他们将洛克菲勒的姓氏从公司名称中抹去的理由是：加德纳出身名门，他的姓氏能吸引更多的客户 。这是一个大大刺伤我尊严的理由！我恼怒啊！我同样是合伙人，加德纳带来的只是他那一份资金而已，莫非他出 身贵族就可以剥夺我应得的名分吗？！但是，我忍下了，我告诉自己：你要控制住你自己，你要保持心态安静，这 只是开始，路还长着哪！我故作平静，装作不动声色的样子告诉克拉克：“这没什么。”事实上，这完全是谣言。 想想看，一个遭遇不公正、自尊心正受到损害的人，他怎么能有如此的宽容大度！但是，我用理性浇灭了我心头燃 烧着的熊熊怒火，因为我知道这会给我带来好处。忍耐不是盲目的容忍，你需要沉着地考量形式，要知道你的决定 是否会偏离或加害你的目标。对克拉克大发雷霆不仅有失体面，更重要的是，它会给我们的合作制作裂缝，甚至导 致一脚把我踢出去、让我从头再来的恶果。而团结则可以形成协力，让我们的事业越做越大，我的个人力量和利益 也必将随之强大。我知道自己要到哪里去。在这之后我继续判若两人、不知倦怠地热忱工作。到了第三个年头，我 就成功地把那位极尽奢侈的加德纳先生请出了公司，让克拉克-洛克菲勒公司的牌子重新直立起来！那时人们开始尊称我为洛克菲勒先生，我已成为富人。在我眼里忍耐并非饮泣 吞声、也绝非大义凛然，忍耐是一种策略，同时也是一种性格磨难，它所孕育出的是好胜之心。这是我与克拉克先 生合作期间，得出的心得。我崇尚同等，厌恶居高临下发号施令。然而，克拉克先生在我眼前却总要摆出踌躇满志 的架势，这令我非常恶感。他似乎从不把我放在眼里，把我视为眼光短浅的小人员，甚至当面贬低我除了记账和管 钱之外一无所能，没有他我更一文不值。这是公开的挑战，我却假装充耳不闻，我知道自己尊重自己比什么都重要 ，但是，我在心里已经同他开火，我一遍一遍地吩咐自己：超过他，你的强大是对他最好的羞辱，是打在他脸上最 响的耳光。结果正像你所知道的那样，克拉克-洛克菲勒公司永远成为了历史，取代它的是洛克菲勒-安德鲁斯公司，我就此搭上了成为亿万富翁的特快列车。能忍人所不能忍之忤，才能为人所不能为之事。在任何时 候冲动都是我们最大的敌人。如果忍耐能化解不该发生的矛盾，这样的忍耐永远是值得的；但是，如果固执地独断 独行，非但不能化解危机，还会带来更大的灾害。安德鲁斯先生似乎并不明白这个道理。安德鲁斯先生是一个没有 商业脑筋却自以为是的人，他缺乏成为伟大商人的雄心却有着邪恶的成见。这种人与我发生摩擦毫不奇异。导致我 们最终各奔前程的那场冲突，缘于公司发放股东的红利。那一年我们干得不错，赚了很多钱，可是我不想把公司赚 到的钱全都让股东们拿回家，我希望能奖其中的一半收益再投入到公司的经营中去。但安德鲁斯坚定反对，这个损 人利己的家伙想把赚来的钱全分了，甚至火冒三丈地要挟我说，他不想在公司继续干下去了。我不能忍耐任何阻止 公司强大的想法，我只能向他摊牌，请他为他持有的股票开价，他说一百万，我说没问题，第二天我就用一百万买 下了。钱一得手，安德鲁斯高兴极了，他自以为自己交了好运，认为他手里持有的股票根本不值一百万。但他没有 想到，我很快一转手就赚了三十万。这事传到他那里，他竟然骂我手腕卑劣。我不想因为区区三十万就落得个卑鄙 的名声，就派人告诉他可以按原价收回。但烦恼中的安德鲁斯拒绝了我的好心。事实上他拒绝的是一次成为全美巨 富的机会，如果他能把他价值一百万的股票保存到今天，就会成为当然的千万富翁。但为赌一时之气，他损失了毕 生再也抓不住的机会。约翰，在这个世界上而要我们忍耐的人和事太多太多，而勾引我们情感用事的人和事也太多 太多。所以，你要修炼自己管理情感和控制感情的能力，要注意在做决议时不要受感情左右，而是完全依据需要来 做决定，要永远知道自己想要什么。你还需要知道，在机会的世界里，没有太多的机会可以争夺，如果你真的想成 功，你一定要把握并维护自己的机会，更要设法掠夺别人的机会。记住，要每天把忍耐还在身上，它会给你带快乐 、机会和成功。爱你的父亲
　　第二十七封:幸运之神眷顾勇者
　　格言：机运就在你的挑选之中。如果你有百分之五十一的时间做对了，那么你就会变成豪杰。你的行为像个赢 家，你就很可能去做更多赢家该做的事，从而改变你的“运气”。（Theisnottothestronga lone，itistovigilant，theactive，thebrave.）October7，1 898
　　亲爱的约翰：
　　几天前你的姐姐塞迪乐不可支地告诉我，她一头栽进了幸运里，说她手里的股票就像唯命是从听她使唤的奴隶 ，正在帮她将大把大把的钱拿回家。我想现在塞迪可能已经快活疯了，但我不盼望她被那些钱弄得得意洋洋而乱了 方寸，我告诉她，警惕相信运气会把自己扔到失败的原野上。几乎每一位事业有成的人都在忠告众人：你不能靠运 气活着，尤其不能靠运气来树立事业生活。有趣的是，大局部的人对运气坚信不疑，我想他们是错把机遇当运气了 。没有机会就没有运气。约翰，想一想你意识的那些幸运儿，你几乎可以确切，他们都不是温良恭俭让的人，也简 直可以十分断定，他们老是披发出自信的辉煌和天下无难事的立场，甚至会显得无比大胆。这其中暗藏着一个鸡生 蛋、蛋生鸡的问题，幸运儿是由于幸运才表示得自信和大胆，仍是他们的“运气”是自信和大胆的成果呢？我的谜 底是后者。荣幸之神眷顾勇者，是我毕生尊奉的格言。成功不必定属于强人，高度警戒、郁郁葱葱、勇敢无畏的人 也会获胜。当然，也有人相信谨严赛过英勇。但勇敢和勇敢比谨慎更惹人注视、更受欢送，且更有吸引力，脆弱基 本不能与之比拟。我从未见过不观赏自信果决的人，每个人都是自信果决的人的支撑者，冀望这样的人担任首领， 而我们之所以受他们吸引，就在于他们有着强盛的吸引力。所以，大胆的人经常会比拟胜利，会较轻易担负首脑、 总裁和司令官，那些敏捷升职的人都属于这样的人。教训告诉我，大胆果决的人，能实现最好的交易，能吸引别人 的支持，结成最有力的盟约。而那些胆小、迟疑的人却难以捞到这样的利益。不仅如斯，大胆的方式对自己也大有 裨益，有自负的人期冀成功，他们会配合自己的盼望，设计所有的打算以寻求成功。当然，这样做不能保障会相对 成功，却能天然而然地推出对成功的瞻望。换句话说，如果你感到自己是赢家，你的行动就会像个赢家；如果你的 行为像个赢家，你就很可能去做更多赢家的事，从而转变你的“运气”。真正的勇者并非是不可一世的傲慢之徒， 更不是没有头脑的鲁莽汉。勇者晓得应用猜测和断定力，规划每一步和做每一个决定，这种做法就像军事策略家所 说的那样，会让你气力大增，也就是领有一种兵器，能立即构成显明的上风，帮你克服对手。这让我想起了十几年 前，大胆决定买下莱玛油区的事件。在此之前，石油界没有一天结束过对原油将会枯竭的害怕，连我的助手都开始 胆怯在石油上不能长期渔利，静静地卖着公司的股票；而有的人甚至倡议，公司应当及迟到出石油业，转行做其他 更为稳固的生意，否则我们这艘大船就将永远不能返航。作为领袖，面对达观送出的应该永远是愿望而不是悲叹， 我告诉那些惊慌中的人们：上帝会赐赉我们一切。再次感到上帝暖和的抚摩，是人们在俄亥俄州莱玛镇发明了石油 的时候。只是莱玛的石油散发着用惯例办法都不能去掉的臭味，深深打击了良多人想从那里大赚一把的信念。但我 对莱玛油田充斥信心，我可以预感到一旦我们独有莱玛，我们就将存在统治石油市场的强鼎力量。机会来了，如果 让它悄悄溜走，洛克菲勒的名字就会与猪接洽在一起。我慎重地告知公司的董事们：这是百年不遇之机，我是该把 钱投到莱玛的时候啦！异常遗憾，我的看法受到了胆小怕事者的反对。强加于人不合乎我的性情，我寄生机于通过 和蔼可亲的探讨，让大家终极能同一到我的意见上来。那是一次漫长而没有结果的等候。我忧心忡忡，我们建起了 寰球范围的巨型炼油厂，它就像一个饥饿的婴儿对母亲的奶汁贪得无厌一样，须要吃掉源源不断的原油，但宾州的 油田正在凋敝，其余多少个小油田业已开始减产，长此下去我们只得依附俄罗斯的原油，几乎可以确定，俄国人一 定会应用他们对油田的节制，减弱我们的力气，甚至彻底击败我们，把我们赶出欧洲市场。然而，一旦我们占有了 莱玛的石油资源，我们就会持续做赢家。不能再等了，是我该举动的时候啦！正像我所料想的那样，在董事会上守 旧派仍然说“不”。但我以令反对派大吃一惊的方法，降伏了他们，我说：先生们，如果不想让我们这艘巨轮沉下 去，我们必需保证我们的原油供给。当初，储藏在莱玛地下的石油正向我们招手，它将带来令我们眼花的巨额财产 。看在上帝的份上，请不要说那带有臭味的液体没有市场，我相信上帝赐予我们的货色都有其价值，我相信迷信会 打扫我们的疑虑。所以，我决议用我自己的钱进行这项投资，并甘心承当两年的危险。如果两年当前成功了，公司 可以把钱还给我；假如失败了，就由我自己承担所有丧失。我的信心与诚意感动了我最大的反对者普拉特先生，他 眼中闪动着泪光，冲动地对我说：“约翰，我的心被你俘虏了，既然你以为应该这样做，我们就一起干吧！你能冒 这个险，我也能！”一荣俱荣、一损俱损的配合精神，是我们一直壮大的精神支柱。我们成功了。我们倾尽全力将 巨资投到了莱玛，其回报更是宏大，我们将全美最大的原油出产基地把持在了自己的手中。而在莱玛的成功又加剧 了我们的活气，安排咱们开端了在石油业前所未有的大收购。结果正像我们预想的那样，我们成为石油范畴最令人 害怕的超级舰队，获得了不可摇动的统治位置。约翰，态度有助于创造福气，而机运就在你的抉择之中。如果你有 百分之五十一的时光做对了，那么你就会变成好汉。这是我对于幸运的最深领会
　　。第二十八封:真挚地信任本人就有措施
　　格言：做任何事都不可能只找到一种最好的方法。要找出完美想法的最佳门路，就是拥有许多想法。最大的成 功都是留给那些有我能把事情做得更好的态度的人。（Thebestwaytohaveagoodideai stohavelotsofideas.）December4,1903
　　亲爱的约翰：
　　我不赞成你的观点，让罗杰斯担负重担，独当一面。事实上，我曾为此做过努力，但结果颇令我扫兴。我的用 人原则是，被委以重任者是能找出把事情做得更好的方法的人。但罗杰斯显然未入流，因为他是个思考怠惰的人。 在我有心启用罗杰斯之前，我为考核过他，用一个问题。我说：“罗杰斯先生，你认为政府怎么做能力在三十年内 废除所有的监狱？”他听了显得很迷惑，猜忌自己听错了，一阵缄默过后，他便开始反驳我：“尊重的洛克菲勒先 生，您的意思是要把那些杀人犯、匪徒以及强奸犯全体开释吗？你知道这样做会有什么成果吗？如果然是那样，我 们就别想得到安定了。不论怎样，一定要有监狱。”我希望把罗杰斯那颗铁板一块的脑袋砸开一道缝，我提示他： “罗杰斯，你只说了不能废止的理由。现在，你来试着相信可以废除监狱。假设可以废除，我们该如何着手？”“ 这太让我委曲了，洛克菲勒先生，我无奈相信，我也很难找出破除它的方法。”这就是罗杰斯的办法——没有办法 。我想像不出，当给予他重任，当机会或危难降临的时候，他是否会动用他所有的才智去积极应答。我不信任罗杰 斯，他只会将希望变成没有希望。找出把事情做得更好的方法，是将任何事情做成的保证。这不需要有超人的智慧 ，重要的是要相信能把事情做成，要有这种信念。当我们相信某一件事不可能做到的时候，我们的大脑就会为我们 找出各种做不到的理由。但是，当我们相信——真正的相信，某一件事确实可以做到，我们的大脑就会帮我们找出 各种方法。相信某一件事可以做成，就会为我们提供创造性的解决之道，将我们各种创造性的能力施展出来。相反 ，不相信事情可能做成功，就等于封闭了我们创造性解决问题之道的心智，岂但会阻碍发挥创造性的能力，同时还 将幻灭我们的理想。所谓有志者事竟成是创造成就的根本，不过如此。我厌恶我的手下人说“不可能”。“不可能 ”是失败的用语，一旦一个人被“那是不可能的”想法所支配，他就能生出一联串的想法证实他想得没错。罗杰斯 就犯了这种错误，他是个传统的思考者，他的心灵都是麻痹的，他的理由是：这已经履行一百年了，因此一定是个 好方法，必须保持原样，又何必冒险去改变呢？而事实上往往只要居心去想办得到的原因，就可以达成。“一般人 ”总是憎恨提高。人相信，做任何事都不可能只找到一种最好的方法，最好的方法正如创造性的心灵那样多。没有 任何事是在冰雪中成长的，如果我们让传统的主意解冻我们的心灵，新的创意就无由滋生。传统的设法是创造性的 计划的头号敌人。传统性的想法会冰冻我们的心灵，妨碍我们发展真正需要的创造性才能。罗杰斯就犯了这样的毛 病，他应该乐于接受各种创意，要抛弃“不可行”、“办不到”、“没有用”、“那很愚蠢”等思想的垃圾；他也 要有试验精神，敢于到尝试新的东西，这样就将扩大他的能力，为他担当更大的义务做筹备。同时，他也要自动前 进，不要想：这通常是我做这件事的方式，所以在这里我也要用这种方法，而要想：有什么方法能比我们习用的方 法做得更好呢？各种计划都不可能达到绝对的完美，这象征着一切事物的改进可以无止地步进行。我深知这一点， 所以我常常会再寻找一些更好和方法。我不会问自己：我能不能做得更好？我知道我一定办得到，所以我会问：我 要怎样才干做得更好？要找出完美想法的最佳道路，就是拥有很多想法。我会不断地为自己和别人设定较高的标准 ，不断追求促进效率的各种方法，以较低的本钱取得较多的报酬，以较少的精神做更多的事情。因为我知道，最大 的成功都是曾经那些有我能把事情做得更好的态度的人。发展同我能做得更好的态度，需要造就，要每天想：我今 天要怎样把工作做得更好？今天我该如何激励员工？我还能为公司供给哪些特别的服务呢？我该如何使工作更有效 力呢？这项训练很简单，但很管用。你可以尝尝看,paul smith on line，我相信你会找到无数创造性的方法来博得更大的成功。我们的心态决定我们的能力。我们认为我们能做多少我们 就真的能做多少。如果我们真的相信自己能做得更多，我们就能创造性地思考出各种方法。拒绝新的挑战都长短常 愚蠢的。我们要集中心理于怎么才可以做得更多。如此，许多富有创造性的答案都会不期而至。例如，改良目前工 作的计划，或者处置例行工作的捷径，或者删除无关紧要的琐事。换句话说，那些使我们做得更多的方法多半都在 这时候出现。约翰，你可以跟罗杰斯谈谈，我希望他能有所改变，到那时候他也许就有好日子过了。 爱你的父亲
　　第二十九封:尾声就是开始
　　格言：最好是好的敌人。首先发现对方弱点并狠命一击的人，常常是胜者。大多数人会失败，不是因为犯错， 而是因为没有全心投入。（Ibelieveittobeaninvariablerulethatcomp etitorsofgeniusaresucceededbywarriors.）August31,19 08
　　亲爱的约翰：
　　安德鲁·卡内基先生又接收了记者的专访，我始终弄不清楚，他为什么总爱好在报纸上出头露面，我料想他准 是患了恐怖遗忘症，惟恐人们疏忽了他的存在。但我还是比较欣赏这个常与我争风的家伙，因为他勤恳、雄心勃勃 ，像个不知疲惫的铁汉，总将向前视为他第一、第二、第三主要的事情；也许因而，当被问及他成功的秘诀时，他 才会告诉记者说：尾声只是开始。真难以相信，这个铁匠怎么会说出如此精辟的话。我相信这个仅由三个单词组成 的短句，很快就会远播出去，或话卡内基先生也会因此得个商界哲学家的头衔。事实上他值得人们这样称道他，岂 非能将自己成功的终生稀释成一个短句，不正是表现了这位贸易巨人的非常智慧吗？不外，卡内基先生只给出了一 个成功者的成功公式，却没有给出其中的演算进程，看来这个家伙就是不能改变自私的天性，总怕别人窥见他成功 的机密。我倒想试着替铁匠解一解那个公式，但你不要别传；否则,online coach outlet，他会因我泄密，在圣诞节时就不光送我威士忌了，他一定还会送来雪茄，他知道我滴酒不沾，更知道我是个禁烟 主义者，这个有趣的家伙。“尾声只是开始”，在我看来，铁匠是在试图表明成功是一个不断繁殖的过程，这就像 一个多产的母牛，当它生下一个牛崽之后，立刻又怀上了另一个牛崽，如此往复，生生不息。尾声是一段行程的最 后一站，又是新梦的开始。每一个伟大的成功者，都是用一个个小的成功把自己堆砌上去的，他们用序幕欢庆幻想 的实现，又用尾声欢迎新梦上路，这是每一个创造了巨大造诣的人的品德。但是，如何开始新梦呢？卡内基先生“ 忘”了没说，而这偏偏是奢望是否顺利冲到最后一站的症结，更是开始下一个新梦的要害。实在，答案很简略，那 就是从一开始你就要千方百计地控制优势。我的经验告诉我，有三种策略能让我拥有优势。第一个策略：一开始就 要下决心，关注竞争状况和竞争者的资源。这点表示我要留神自己和别人都拥有什么，也表示要了解下降机会的基 础面。从事新事业时，在了解全部状态之前，不应该采用初步行为，成功的第一步是懂得达成目标所需要的资源在 哪里，数目有多少。从一开始，我就想法预测会涌现什么机会，当它呈现的时候，我会像狮子一样扑向它。而且我 还知道，最好是好的敌人。很多人总喜欢追求最好的东西，而废弃好的东西。这样做不是聪慧的策略，因为好总是 胜过不好。而事实是，幻想的机会很少送上门，却常常有许多不尽理想，但还算好的机会虽有不足之处，却绝对远 胜过完整没有机会。第二个策略：研讨和检查对手的情形，而后善用这种常识，来造成自己的优势。了解对手的长 处、弱点、做事的作风和性格特色，总能让我在竞争中拥有优势。当然，我也要知道自己是谁。我用这个策略就曾 经让那个“尾声只是开始”的发现者卡内基先生甘拜下风。卡内基先生是当之无愧的钢铁伟人，挑战他就犹如挑衅 逝世亡。但是他的弱点却能帮上对手的大忙，他固执己见，兴许他钱包太鼓了，他总喜欢俯视、低估别人。他不把 我放在眼里，笨拙地认为石油行业才是我的舞台，而且他执拗地认为只有愚昧的人才会去干采矿那一行，因为他认 为矿石的价格太过低廉，而且矿石取之不尽。所以，当我投资采矿业时，他几乎逢人就不忘讽刺我，说我对钢铁业 一无所知，是全美最失败的投资者。事实上，卡内基是个只能看到山腰却望不到山顶的人，他不知道价钱是没有什 么神圣的，重要的东西是价值，如果不能掌握采矿业，他那些引认为豪的炼钢厂就只能移为一堆废铁。在别人不把 你高看为对手的时候，就是你为将来竞争赚得最大资本的时候，所以，从一开始，我便释怀大胆地全面投资。激动 赛过稳重，很快这个骄傲的铁匠就发现，那个“以最差投资者而驰名于世的人”控制了铁矿业，成为了全美最大的 铁矿石生产商，一举取得了安排地位，要与他分庭抗礼，他坐不住了，只能低声下气地向我乞降。在竞争中，首先 发现对方弱点并狠命一击的人，常常是胜者。第三个策略：你必须拥有准确的心态。从一开始，你必须下定决心， 追求胜利，这表现你必须在道德的限度下，表现得踊跃无情，因为这种态度直接来自残暴无情的目的。既然决心追 求胜利，就必须全力以赴。也只有全力以赴才有光辉的成就。在竞争开始时更应如此。说得好听一点，这是尽力取 得早期的优势，希望建破独占的地位，说得刺耳一点，付出努力即是让别人减少一个机会。而与此同时，我们还要 积极面英勇，要有吞下鲸鱼的胆量。我相信，蠢才的竞争者总是由壮士来承担，这是千古不易的法则。在《新约》 哥林多前书里，使徒保罗说：“现在常在的，有信、有望、有爱，这三样其中最大的是爱。”在每一个新梦的初期 ，最重要的是追求胜利的决心。没有追求胜利的态度，关注竞争状况和了解对手没有什么作用。获得悉识、坚持控 制力、评估竞争状况，恰是让你建立信心，帮助你达成追求胜利最高目标的东西。看看那些失败的人，你就会发现 ，大多数人会失败，不是因为出错，而是因为没有全心投入，企业也是一样。约翰，别忘了卡内基先生那句行将广 为传诵的名言，“尾声只是开始”，当然，还有我那三个策略。哦，我不是在营救一个不需要营救的谋略家吧。爱 你的父亲
　　第三十封:不要让小人拖你的后腿
　　格言：明智的人绝不会为命运坐下来哀号。说你办不到的人，都是无法成功的人。你付不起贪小失大所累积的 种种额外负担。(Letmeembracethee,souradversity,forwisemens ayit’sthewisestcourse.)May11,1902
　　心爱的约翰：
　　我想你已经发觉到了，你的某些思想和观点正在发生着变化，因为你的那些朋友。我当然不反对你扩展社交圈 ，它可以增加你的生活情趣，扩展你的生活领域，甚或帮你找到知己或帮你实现人生理想的人。但有些人显然不值 得你与他来往，比如，那些拘泥于卑微、琐碎的人。从我年轻的时候开始，我就拒绝同两种人交往。第一种人是那 些完全投降、安于现状的人。他们深信自己条件不足，认为创造成就只是幸运儿的专利，他们没有这个福气。这种 人愿守着一个很有保障却很平常的职位，年复一年浑浑噩噩。他们也知道自己需要一份更有挑战性的工作，这样才 能继续发展与成长，但就因为有无数的阻力，使他们深信自己不合适做大事。明智的人绝不会为运气坐下来哀号。 但这种人只会哀叹命运不济，却从不欣赏自己，把自己看成是更有份量、更有价值的人，他们失去了使自己全力以 赴的感觉，和自我激励的功效，反让消极盘踞了自己的心坎。第二种人是不能将挑战进行到底的人。他们曾经非常 憧憬成就大事，也曾替自己的工作大做预备，制订计划。但是过去几十年或十几年后，跟着工作阻力的缓缓增加， 为更上层楼需要艰难努力的时候，他们就会觉得这样下去切实不值得，因此放弃努力，变得自强不息。他们会自我 解嘲：“我们比普通人赚得多，生活也比个别人要好，干嘛不满足，还要冒险呢？”其实这种人已经有了恐惧感， 他们害怕失败，害怕大家不认同，惧怕发生意外，畏惧失去已有的东西。他们并不满意，却已经投降。这种人有些 很有才华，却因不敢从新冒险，才愿意平平庸淡地渡过一生。这两种人身上有着共同的思想毒素，极易感染他人的 思想毒素，那就是消极。我一直以为，一个人的个性与野心，目前的身分与地位，同与什么人交往有关。常常跟消 极的人交往，他自己也会变得消极；跟君子物交往过密，就会产生许多低微的习惯。反过来说，常常受到大人物的 陶冶，自会进步自己的思想水准；时常接触那些雄心万丈的成功人士，也会使他养成迈向成功所需要的野心与行动 。我喜欢同那些永远也不屈从的人做朋友。有个聪明人说得好：我要挑战令人厌恶的逆境，因为智者告诉我，那是 通往成功最明智的方向。只是这种人少之又少。这种人绝不让悲观来左右一切，毫不屈从各种阻力，更不相信自己 只能糊里糊涂虚度一生。他们活着的目的就是失掉成就。这种人都很乐观，因为他们一定要完成自己的宿愿。这种 人很容易成为各个领域的佼佼者。他们能真正的享受人生，也真正了解生命的可贵与价值。他们都渴望每一个新的 日子，以及跟别人之间的新接触，因为他们把这些看成是丰富人生的历练，因此热烈地接受。我相信人人都希望列 入其中，因为只有这些人才能成功，也只有这些人才真正做事，并且能得到他们期盼的结果。可怜的是，消极的人 随处可见，也使很多很多的人无法逃脱消极之墙的围困。在我们的四周的人并非人人雷同，有些消极保守，有些则 积极进取。与我曾共事的人，有些人想混口饭吃，有些则襟怀大志，狼子野心，想要有更好的表现，他们也了解， 在成为大人物前，必须先做个好的跟随者。要有所成就就要防止落入各式各样的陷阱或骗局。在任何一个地方都有 人自知不行，却硬要挡住你上进的路，阻拦你更上层楼。有许多人因为争先恐后，而被人讥笑甚至被恫吓。还有些 人非常嫉妒，看到你努力长进，力求表现，会想尽办法来作弄你，要你为难。我们不能禁止他人成为那些无聊的消 极分子，却可以不被那些消极人士影响，降低我们的思想水准。你要让他们天然溜过，就像水鸭当面的水一样做作 滑过。时时追随思想积极前进的人，随着他们一起成长、一起进步。你确实能够做到这一点，只要你的思想畸形， 一定可以办到，而且你最好要这样做。有些消极的人心地很好，另外还有一些消极的人，自己不知上进，还起想把 别人也拖下水，他们自己没有什么作为，所以想使别人也一事无成。记住，约翰，说你办不到的人，都是无法成功 的人，亦即他个人的成就，顶多普普通通罢了。因此这种人的意见，对你有害无益。你要多加防范那些说你办不到 的人，只能把他们的警告看成证明你一定办得到的挑战。你还要特殊防备消极的人破坏你迈向成功的计划，这种人 随处可见，他们好像专门破坏别人的进步与努力。千万要当心，要多多注意那些消极的人，千万不要让他们破坏你 的成功计划。不要让那些思想消极、度量狭小的人妨害你的先进。那些坐视不救、喜欢嫉妒的人都想看你摔跤，不 要给他们机会。当你有任何艰苦时，明智的做法是找第一流的人物来帮你。如果向一个失败者求教，就跟恳求庸治 疗疗绝症一样好笑。你的前程很重要，千万不要从长舌妇那里征求意见，因为这种人一辈子都没有长进。你要器重 你的环境。就像食品供应身体一样，精神运动也会润泽你的心理健康。要使你的环境为你的工作服务，而不是连累 你。不要让那些阻力，亦即专门扯你后腿的人使你朝气蓬勃。让环境辅助你成功的方法是：多濒临积极成功的人， 少同消极的人来往。每一件事情都要做得尽如人意。你付不起贪小失大所累积的种种额定累赘。爱你 的父亲